龐員外

王竹語作家的作品，又再一次讓我感到驚豔。

龐員外，一本集詐術騙術之大成的小說。

聰明的商人總能看到商機，
更聰明的商人卻能看到危機。

而龐員外是一個能創造商機也能締造危機的商人。

世上有兩種人很好被騙，一種是貪得無厭的人，一種是人生跌落谷底一無所有的人。

電視劇約會專家有兩句對白我很喜歡。

話說兩個殺手級的廣告總監再一次交鋒後，一個廣告公司結束營業，一個被廣告公司給開了。一個心細如髮，一個擅於捉心理。兩個人於是思考合作創業。

結束營業的那個說：我什麼都沒有了，還能怎麼玩？
被開的那個說：你什麼都沒有了還有什麼不能玩。

龐員外於是碰見了第一個什麼都沒有的人，一個連續三次落第秀才孟耀作，開始了龐員外輝煌的詐騙之旅。

每個被龐員外洗腦掏錢與他做生意的人，來自三教九流，各行各業，每個人都有他的長處跟短版，龐員外很會用很多話術，來引發這些人急於致富動機。

作者在小說中安插很多詐騙的小故事跟歷史典故來鋪陳小說劇情的主軸，看完都會有原來如此的明白，像是拆解一場魔術的真相。例如：

月盈月虧的鼻煙壺。

乞丐煮石頭湯。

觀音選藥。

洛陽紙貴。

每一天都有人在變老。

這些小故事都讓我覺得讚嘆不已！

這本書雖然寫了很多詐騙手段，但也流露很多經商之道。
馬雲公司草創時期有十八羅漢，當他們開會作腦力風暴的時候，多數人的同意的方案，馬雲都會覺得這生意不太樂觀，而當多數人都反對的時候，馬雲反而覺得有戲，大有可為。

要賺錢，首先要做別人想不到的事，第二要作別人不願意做的事。

作者在最後提出了一個有意思的問題：詐騙的歷史久遠，而如今同樣的手段為什麼卻一樣都可以騙到人？

我覺得那是詐騙或經商很厲害的人對人性的了然於胸。

幾年前我跟一個茶商買過茶，
他是個很努力的茶商，也是個很聰明的茶商。

他每到收茶時期，日以繼夜滿山頭的轉，尋找這一季的好茶。

他收購茶的時候總是比別人快一步，而且量大，這是他很努力的地方。

他聰明的地方，是他從不強迫別人多買他的茶，只希望顧客先買少量回去喝喝看，好喝再回購，這是他做的第一個套。

再來他教顧客茶葉很多的專業知識，還教顧客如何破解不肖茶商販茶的手段，這是他下的第二個套。

最後，他從不回答他已說過的問題，會叫你自己去看他以前他發的文章，買茶的人都要遵從他訂下的買茶規則，他不接受退換貨，你可以不買他的茶，他也沒說他的茶一定好。
因為喝茶是主觀的問題，而不是像電子產品故障的客觀問題。他賣茶從不以量制價，他越傲越有人買單。

這是他的第三個套，他捉住顧客那種講難聽點就是犯賤的心理，這就是他賣茶的完美劇本，至今生意仍非常紅火。

這不是詐騙，但確實用了些手段，而且非常高明。

我買了一次他的茶，一種喝起來普通，一種喝起來不錯，但得泡上幾次才能摸清楚這茶茶性。

後來很多人抄襲他賣茶的方法，甚至跟著他屁股後面，跑他去的茶區，生意還是沒他好，還堆了一堆存貨賣不出去。

問題來了，同樣的銷售方法，同樣的茶區，結果生意為什麼天壤之別？

或許各位讀者可以在這本書得到答案。