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搶賺趨勢的紅利:趨勢不是未來,而是「有人已身處其中,你還覺得匪夷所思」。掌握四種趨勢紅利,對手還沒領悟你已搶先

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搶賺趨勢的紅利:趨勢不是未來,而是「有人已身處其中,你還覺得匪夷所思」。掌握四種趨勢紅利,對手還沒領悟你已搶先 搶賺趨勢的紅利:趨勢不是未來,而是「有人已身處其中,你還覺得匪夷所思」。掌握四種趨勢紅利,對手還沒領悟你已搶先

作者:劉潤 
出版社:任性出版
出版日期:2018-07-02
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:搶賺趨勢的紅利:趨勢不是未來,而是「有人已身處其中,你還覺得匪夷所思」。掌握四種趨勢紅利,對手還沒領悟你已搶先

「趨勢不是未來,是一部分人已身處其中,其他人還覺得匪夷所思的商機。
作者劉潤對趨勢的判斷,對每個人都有助益。」
羅輯思維創辦人羅振宇

◎生鮮電商只是引導同社區的大媽互動,就找到客戶,還解決庫存和物流的難題。
◎傳統西裝工廠怎麼做到「訂製西裝、成衣售價」?甚至7日交貨、快過網購?
◎大型家電商海爾推行小微企業,讓員工都當老闆,反而加速產品開發。

這些傳統產業是如何轉型的?很簡單,因為他們都找到了趨勢的紅利,
流量紅利、社交紅利、創新紅利和全腦紅利,這四種紅利分別對應
通路、行銷、產品和組織領域的創新,更是與趨勢同步的關鍵。

作者劉潤為互聯網轉型專家、前微軟戰略合作總監、富比士雜誌中文網專欄作家,
他認為,很多企業明明盡全力轉型,成果卻差強人意,
主要是因為忽略了以下四種紅利:

◎零售的邏輯,就是不斷尋找新流量紅利:

‧電商的流量紅利正在消失,淪為傳統零售:
早期電商少、能分到的流量大,所以能賺流量紅利,現在競爭者眾,流量紅利
已經消失。今後想賺到流量紅利,該怎麼做?
你得利用自媒體、社群宣傳:像是支付寶問世之初為了推廣,就找網紅顧爺
做「猜題拿口令搶(現金)紅包」活動,就快速普及了線上支付。
你也可以搞會員制,沒有海量流量卻有購買量;切忌用業配文或業配視頻。

‧利用社群和口碑,小商家不用吸引大流量,會找到客群和流量:
現在只有14%的人還會相信廣告,有90%的人都相信朋友推薦,
所以,社群會讓你獲得第一次流量,而口碑就是獲得二次甚至不斷重複的紅利。
口碑經濟正推著電商從規模經濟變成單客經濟,
廣州匯美服裝的案例告訴你口碑宣傳怎麼擴散。
 
◎口碑怎麼來?你得發現新的社交紅利:

‧產品要多好,顧客會自己找上門?
答案是:你的東西得好到使用者忍不住在自己的社群網站上分享。
你能否得到一篇能轉傳分享幾十萬人、上百萬人的文章視頻或開箱文?
日本馬桶沒有在大陸做廣告,但在中國賣了數十萬組,就靠鄉民自發「分享」。
小米手機、大疆無人機,也是用這招。

‧產品行銷化、智慧財產(IP)通路化,是實現社交紅利的基礎:
傳統廣告能激發購買衝動,但不一定能帶來直接銷量。品牌如何變成銷量?
微信公眾號「凱叔講故事」的故事告訴你:不紅了的主持人怎麼轉成網紅,
然後把自己變成品牌發行商品,一天能賣出一萬多本書。

◎創新紅利──特別是流程、使用者體驗創新:
 
‧你可以從四個方面想怎麼賺取創新紅利:
麥肯錫是這樣分類的:基礎技術、工程技術、流程、使用者體驗,四種創新。
不過,大部分行業的前兩種創新不易取得,像是小米就轉進流程創新,規模
做到比工程技術創新的華為還大,但最利害的競爭力出在使用者體驗的創新……
你可以參考騰訊、紅領西服、樂視手機怎麼做。

◎組織先進化,才賺得到趨勢紅利:

‧全腦紅利:孵化那些不安分的靈魂:
員工不再是小螺絲,家電廠海爾推行「人人創客」,把幾萬員工變小微企業,
每個小企業都有自己的三張財報。每個人都是老闆,反而能加速產品開發。

本書完整剖析小米科技、華為集團、必要商城……等率先掌握四大紅利,從自家房間、社區、鄉鎮工廠做出幾億生意大放光彩的案例。四個紅利,12個方法,是這個時代所有人的必修課。

作者簡介:

劉潤

潤米諮詢董事長、前微軟戰略合作總監、富比士雜誌中文網專欄作家、互聯網轉型專家。利用自己多年在IT、互聯網行業的觀察和經驗,透過培訓、諮詢、投資等方式,致力幫助傳統企業抓住趨勢紅利。

同時也是海爾、百度、中遠國際、晨興資本、拍拍貸等機構的戰略顧問,且受邀為華潤集團、招商銀行、廣藥集團、雲南白藥等五十多家企業高階主管,做培訓戰略轉型,對傳統企業的轉型與發展有深遠的影響。

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各界推薦
名人推薦:世紀奧美公關副總經理/張裕昌

晨興資本董事總經理/劉芹

著名財經作家/吳曉波

「羅輯思維」創辦人/羅振宇

「混沌大學」創辦人、「中歐創業營」發起人/李善友

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章節試閱
產品行銷化、IP通路化,是實現社交紅利的基礎

我發現有個很明顯的趨勢──產品、行銷、通路,這三件本來看上去完全分開、逐步發展的事,因為互聯網時代帶來的高效連結,已經越來越一體化。而這種一體化,是實現社交紅利的基礎。

行銷前置(產品行銷化)

前幾年,互聯網界有一句話很流行:「產品就是行銷。」(Product is the marketing.)。用另外一句通俗的話來說,就是:「好的產品,自己會說話,甚至自己會行銷。」

其實在過去,也有一種流行的說法:「行銷就是產品。」例如,奢侈品的行銷部門,其實是一個產品部門。消費者被名牌包...
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推薦序
推薦序一

從未來思考現在

世紀奧美公關副總經理/張裕昌

身為一個顧問,面對客戶時,我常被詢問企業當下面臨的問題,尤其是臺灣本地的企業。

如同本書作者分析,許多臺灣的企業都屬於「產品型公司」,著重於產品製作(甚至不是研發),認為市場會欣賞自己的努力,自有一套面對市場的遊戲規則,但這套遊戲規則通常對市場的瞬息萬變視而不見。

然而,當企業終於發現眼前的問題時,他們思考的,卻是最淺層的問題點,例如如何把自己包裝得更有賣相等。但問題的核心呢?卻依然被遺棄在深宅大院中,依舊不見天日。

當我看著這些企業的產品...
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作者序
盡全力,成果卻差強人意―因為有效知識不足

知識就是力量,而近幾年企業面對轉型難題,普遍有無能為力之感。2015年,我有幸作為主講者之一,參與三場由吳曉波頻道主辦的「傳統企業轉型千人大課」,親眼見證企業家對轉型知識的熱切渴望,反映當前有效知識不足,讓企業集體陷入困境。

例如,大家對「互聯網+」缺乏一個基本共識,互聯網信仰者喜歡把互聯網向外擴大化,像是3D列印、人工智慧、工業化4.0;批評者喜歡縮小化,覺得不就是聊天、玩遊戲,你用互聯網做頓飯、做個空調試試。

其實,現今企業面臨的變化遠不單來自於互聯網,還有人口...
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目錄
推薦序一 從未來思考現在/張裕昌
推薦序二 經濟將會不景氣,企業要找新紅利/劉芹
自序 盡全力,成果卻差強人意──因為有效知識不足

總論 企業進化三部曲
1看清企業該朝哪個方向進化
2比創新更重要的,是對創新的選擇
3選擇的標準是四大趨勢紅利

第一章 零售的邏輯,就是不斷尋找新流量紅利
1好店面和知名通路賺取流量紅利
2電商的流量紅利消失,淪為傳統零售
3利用社群和口碑,小商家會找到客群和流量

第二章 口碑怎麼來?發現新的社交紅利
1產品要多好,顧客會自己找上門?
3產品行銷化、IP通路化,是實現社...
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商品資料
  • 作者: 劉潤
  • 出版社: 任性出版 出版日期:2018-07-02 ISBN/ISSN:9789869650021
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:240頁 開數:17x23x1.25公分
  • 類別: 二手書> 中文書> 商業> 經營管理
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