冰鑑︰寧可不識字，不能不識人！曾國藩畢生經驗累積，教你抓心理、看眼色，成功逆轉每一個關鍵時刻

名人推薦：蘇子瑛（清華大學書院導師）

朱生亦（哲學新媒體專欄作家）

曾暐傑（師大國文系助理教授）

鄭凱元（哲學新媒體共同創辦人）

（三）透過雙眼可以看到整個人的精神狀態

【原典】

一身精神，具乎兩目。

【譯釋】

一個人的精神狀態，幾乎都集中表現在兩隻眼睛上。

人們常用「雙目炯炯有神」來描述一個人精力旺盛、機敏幹練。「目」與「神」之間有千絲萬縷的聯繫。按中醫理論，眼睛與肝和腎是相通相連的。一個人肝有病變，從眼睛就可以看到一些徵兆。如果一個人雙目有神，精光湛然，熠熠生輝，表明腎氣旺盛，身體狀況良好；反之，則表明精神狀態不佳，缺乏活力，難以集中精神工作。

曾國藩認為，眼睛與人的感情、內心活動等都有聯繫。血氣運行為精，透過眼睛可以準確把握人的精神世界。人的喜、怒、哀、樂、愛、惡、欲、痛等各種感受，都會從眼睛中流露出來，甚至人的智愚忠奸，也都能通過眼睛看出一點名堂來。

因此，眼睛是觀察一個人各種能力、品質的窗口。「一身精神，具乎兩目」，就是《冰鑑》對上述思想的一種綱領性總結。



【解讀】

關於人的眼睛，先哲孟子曾說過一段話，大意是這樣的：「觀察一個人的善惡，再沒有比觀察他的眼睛更好的了。因為眼睛不能掩蓋一個人的醜惡。心正，眼睛就明亮；不正則昏暗。聽一個人說話時，注意觀察他的眼睛。這個人的善惡能往哪裡隱藏呢? 」

還有人說：人在與外界事物接觸的時候，他的神情集中表現在眼睛上。心正，注意力集中，眼睛就明亮；心不正，注意力分散，眼睛就昏暗。由此看，一個人的心邪與心正是隱藏不住的。說話可以欺騙，但眼睛是沒法弄虛作假的。

觀眼神識人，是通過觀察人的眼神來認識人的內心。詩人公木在《眼睛》中這樣寫道：「嬰兒的眼睛是清澈的，青年人的眼睛是熱烈的，中年人的眼睛是嚴峻的，老年人的眼睛是睿智的。眼睛是心靈的窗戶，不會隱瞞更不會說謊。憤怒飛濺火花，哀傷傾瀉淚雨，它給笑聲鍍一層明亮的閃光。」目光是意志的體現，眼睛是心境的流露。在人際溝通中，敏銳的目光能捕捉對方的神態表情變化，洞察對方的內心世界。

一雙含情脈脈的眼睛，似秋水、若明星，像一汪清泉中游動著的小蝌蚪。在這雙亮閃閃的眼睛裡面，透露著靈魂深處的情與怨。

如果靜下心來，用自己的眼睛去細心地觀察另外一雙眼睛，一定不難發現這雙眼睛中透露出的正是對方內心的思想和情感。人們常常將眼睛比喻為心靈之窗，這種比喻不僅具有很高的藝術性，同時也具有很強的科學性。

兩個人如果第一次見面，都要彼此打量一番。打量的目光，第一個捕捉的對象就是臉，而在臉上第一個捕捉的對象，就是那雙亮閃閃的眼睛。眼睛中的神采如何，眼光是否坦直、端正等，都可以反映出對方的心地、人品、德行、情感。

在生活中，我們會遇到各種各樣的眼睛，而從眼睛中閃爍出來的光芒會帶著不同的寓意。實際上每一雙眼睛，都在無聲地敘述著自己的心聲。

躲閃對方目光的人，缺乏足夠的自信，懷有自卑感，性情懦弱。

如果是一對戀人，那麼躲閃的目光則有另一種含義，表明他(她)由於傾心於對方而感到緊張或羞怯。

我國著名作家巴金在他的《旅途隨筆‧一個車夫》中寫道：「我借著燈光看小孩的臉，出乎我意料之外，那完全是一張平凡的臉，圓圓的，沒有一點特徵。但是當我的眼光無意地觸到他的眼光時，我就禁不住大吃一驚了。這世界裡存在著的一切在他的眼裡都是不存在的。在那一對眼睛裡我找不出一點承認任何權威的表示。我從沒有見過這麼驕傲，這麼倔強，這麼堅定的眼光。」巴金以作家特有的觀察力，在無意中躲開了對方的眼光，但是又在無意中觸到了對方的眼光，這個事例說明，躲閃的目光實際上是躲而不閃，躲中有閃，閃中有情，閃中更有新意。

注視的目光，依不同的文化，不同的年齡，不同的種族與民族，是不盡相同的。比如，在我國，不大熟悉的人之間交談，目光下垂，廻避接觸，是一種禮貌的表示。而在西方則恰恰相反，被認為是一種輕視、傲慢、不尊重的表現。

目光斜視，有兩種情況：一種是中國古人所云，眸子不正則心術歪也；另一種是指並不相識，或不大熟悉的人之間的一種情況。

在中國古典文學名著「三言」、「二拍」的《醒世恒言‧兩縣令競義婚孤女》一文中，有這樣一句話：「眼孔淺時無在量，心田偏處有奸謀。」心田之偏，藏於臟腑，何以知之呢?在古人看來，兩眼歪斜，心術不正。

在作家的筆下，對眼睛的描繪就更為生動了。美國著名作家傑克‧倫敦在作品《一塊牛排》中出色地描述過這樣的一個人：「他簡直像個野獸，而最像野獸的部分就是他那雙眼睛。這雙眼睛看上去昏昏欲睡，跟獅子的一樣——那是一雙準備戰鬥的眼睛。」

俄國作家屠格涅夫在《春潮》中也描述過一雙強者的眼睛：「那雙亮得幾乎變白的大眼睛，現出冷酷的遲鈍和勝利的滿足的神色。只有鷂鷹用爪撕裂一隻落在牠爪子中的鳥兒時，才會有這樣的眼神。」

我國當代著名畫家范曾在他的中國古代人物作品中，潤繪出一雙雙高傲、狂放、深沉、凝重的眼睛，觀之給人一種可敬可畏之感。這支大筆畫出了中華民族精英的風采：威嚴、神聖、不可侵犯。欣賞之餘，的確可以感受到一種激情，一種勃發衝擊、怒吼狂奔的激情。

（四）開門見山觀文人神骨

【原典】

他家兼論形骸，文人先觀神骨。開門見山，此為第一。

【譯釋】

要看清一個普通人，須先看其形骸，而觀「文人之相」就必須先觀察他的「神骨」。所以本書「開門見山」，把「神骨」問題作為第一篇。

曾國藩對讀書人極度推崇，特意將「文人」與其他人員如工、農、兵、商區別開來，明確提出「他家兼論形骸，文人先觀神骨」。

文化人，這裡指儒士，有豐富的內心世界，勤學習，愛思考，比他人智邃、細膩、敏銳，也更複雜、神秘、詭奇，這樣就有寒酸、邋遢、文弱等多種變化不定的複雜表象，思想行為上也深受儒、道、佛等多種文化的深刻影響。對於他們，「神」就顯得特別重要。

至於文化人的「骨」與常人有多大區別，是一個只可意會而不可言傳的概念，因此，「骨」與「神」相比，就有莫測高深的神秘感。「骨」的神俊豐逸與「神」有分割不開的關係。古代文化人輕視體力勞動、遠離體力勞動，鍛煉的機會不多，與其他人相比，文人的「骨」可能多多少少有一點兒區別。

【解讀】

曾國藩在其日記中說，人的氣質是先天生成的，本身難以改變，只有讀書才可以改變一個人的氣質。古時那些精通相術的人說，讀書可以改變一個人的骨相。

讀書是否可以改變人的骨相?至今沒有人證明，但有一點是可以肯定的：讀書可以改變一個人。

有人自卑，因讀書而自信；有人浮躁，因讀書而寧靜；有人輕佻，因讀書而深沉。劉向就說：「書猶藥也，善讀之，可醫愚也。」說的就是有人愚魯，因讀書而明達。

曾國藩說過一句極為精闢的話：「書味深者，面自粹潤。」意思是說，讀書體味得深的人，面容自然純粹、滋潤。這句話不是一般人能說得出來的，必須觀察很多人，理解很多事，尤其是對事與事之間的關係有種透徹的領悟力，才說得出來。

讀書體味得深的人，一定是心志高度集中的人。他的心地單純、潔淨，一切人世間的雜事、瑣事和煩心事都被他拋到九霄雲外。唯一吸引他的注意力的是書中所體現出來的那種境界，這境界構成了對外物的排拒力，於是他才能夠守候著自己的內心世界，修練、陶冶或者燃燒；由於他構築了自己的「精神家園」，因此出現在人們面前時，安靜而且祥和。

由於心志高度集中，讀書人的精神和肉體得到不斷積聚，精氣沒有一絲一毫渙散，一天比一天充實、豐沛和完善，久而久之，在他心中便養成了一股浩然之氣，這浩然之氣又作用於他的身體，使他的生活有序。所以，讀書體味深的人，一定是身體健康的人。

讀書體味得深的人，一定是淡於功名的人。要使一個讀書人淡於功名，不是件容易的事情。有多少人是為了讀書而讀書呢?人們讀書總有一個世俗的目的，甘於為讀書而讀書的人實在太少了。人一旦有了功名心，就難以超脫，總是有種種煩惱與憂愁。而這種情緒對一個人身體的損害比人們想像的還要大，他又如何能「面自粹潤」呢?當然這並不是說人不能有一點功名心，問題是要「淡」於功名，要放得開，看得遠，以不影響人的心為度。

「面自粹潤」，對讀書人而言，是不可偽裝的，必須火候已到，才能有這種體驗，故意追求或操之過急只會適得其反。讀書人若想達到「面自粹潤」這種境界，就必須有讀書的硬功夫，要在讀書中有真心得和大體會。

曾國藩還說：「我並不希望我家世世都得富貴，但希望代代都有秀才。所謂秀才，就是讀書的種子、世家的招牌、禮義的旗幟。」由此可知，對於讀書人，曾國藩首先看重的是學問。有了學問的成功，才會有事業及道德修養的成功。

（三）透過雙眼可以看到整個人的精神狀態

【原典】

一身精神，具乎兩目。

【譯釋】

一個人的精神狀態，幾乎都集中表現在兩隻眼睛上。

人們常用「雙目炯炯有神」來描述一個人精力旺盛、機敏幹練。「目」與「神」之間有千絲萬縷的聯繫。按中醫理論，眼睛與肝和腎是相通相連的。一個人肝有病變，從眼睛就可以看到一些徵兆。如果一個人雙目有神，精光湛然，熠熠生輝，表明腎氣旺盛，身體狀況良好；反之，則表明精神狀態不佳，缺乏活力，難以集中精神工作。

曾國藩認為，眼睛與人的感情、內心活動等都有聯繫。血氣運行為精，透過眼睛可以...

冰鑑導讀

陳啟鵬

（歷史作家、專題採訪名師）

曾國藩是清末著名的中興名臣，手底下提拔了不少人才，在日後都成為清廷仰仗的股肱之臣，這麼一位承先啟後又居功厥偉的人所寫的識人之學《冰鑑》，當然也就成為後人取法的對象，據說影響近代歷史甚鉅的蔣介石與毛澤東，都拜讀過《冰鑑》，其中毛澤東還特別在《致黎錦熙書》中說：「愚於近人，獨服曾文正。」

曾國藩深受儒家思想薰陶，會寫出《冰鑑》其來有自。《論語．學而篇》提到：「巧言令色，鮮矣仁！」這段話，正是以言語形貌看出性格本質。事實上，如果能識人、鑑人，不僅可以推舉人才來齊家治國平天下，還可避免所用非人帶來的嚴重影響，所以曾國藩寫出這本書，正是儒家思想實事求是精神的具體表現。

《冰鑑》是全方位的檢驗人才之學

而曾國藩在待人接物之時，無時不將這套鑑人之術放在其中，《清史稿》中曾提到：「每對客，注視移時不語，見者悚然……退則記其優劣，無或爽者。」意思是曾國藩接見客人時，總習慣看著人沉默不語，讓人膽戰心驚，接見完畢後還會將來人的優劣及發展記下來，據說無不命中。但真的有這麼神奇嗎？在解析之前，先來看一個小小的故事。

有一天，李鴻章帶著三個人拜訪曾國藩，想要推薦給他，當時，曾國藩吃完飯正在散步，就請他們稍事等候，等曾國藩散步完成，李鴻章請他去見那三個人，曾國藩卻說不用了，說自己已經了然於心，他是這麼對李鴻章說的：「第一人低著頭，循規蹈矩，但沉穩有餘，魄力不足，只能給他掌文案的官吏做做；第二人貌似恭敬，可是等我一轉身，便左顧右盼，這種人表裡不一，善於鑽營，陽奉陰違，不可任用；第三人不焦不躁，雙目直視，還能仰觀浮雲，他的成就將不在你我之下，可委以重任。」據說後來的第三人，就是建設台灣有成的劉銘傳。這個故事還有不同版本，但同樣都直指一點，那就是曾國藩的識人之術非凡。

儘管《冰鑑》如此靈驗，但還是有很多人認為曾國藩的《冰鑑》與相術差不多，其實就本質來說，兩者大異其趣。

一般相術是由觀相了解人的性格傾向，算是一種統計學，是把大數據用在面相上；但曾國藩的《冰鑑》則是透過全方位的檢驗，來看出一個人的才能、氣度、性格與成就，所以，我們看《冰鑑》裡頭提到的神骨、剛柔、容貌、情態、鬚眉、聲音、氣色等七個項目，就可以明白，曾國藩是運用現代心理學、西方行為科學、大數據歸納演繹，結合古代預測學，對人進行全面的決策分析，你說這套學問會很虛玄嗎？當然不，反而是科學到了極點，而這也呼應曾國藩本身服膺儒家思想，用以經世致用的最佳體現。

理論嚴密 層層堆疊

曾國藩的《冰鑑》是有順序的。

他之所以把「神骨」放在篇首，就是因為對神骨的解讀會影響其他所有要素，一如中醫看病時的「望聞問切」，不先看氣色與聲息，就直接問病人病兆，當然不能對症下藥，所以由此延伸到其他七個項目的解讀，環環相扣，層層相因，並非單一解讀就能以管窺天。

有了這點認知之後，再看「容貌」篇，就可以發現，以「神骨」、「剛柔」為前提的容貌解讀，會讓《冰鑑》得到與一般相術完全不一樣的結論，像是《清史稿》記載說曾國藩「為人威重，美鬚染，目三角有棱」，但曾國藩這三角眼，在民間相書卻是：「目有三角，其人必惡，三角有光，賊性難防。」同樣是三角眼，為什麼會截然不同？正是在於是否以神骨為基礎來解讀。

這一如禪宗《指月錄》所提到的三重境，青原惟信禪師曾對門人說：「老僧三十年前未曾參禪時，見山是山，見水是水。後來參禪悟道，見山不是山，見水不是水。而今個休歇處，依然見山是山，見水是水。」

第一重境與第三重境看似完全一樣，實則領悟的境界有天壤之別，所以曾國藩的「容貌」並非「以貌取人」，而是建築在神骨與剛柔的基礎上來「以貌鑑人」，兩者天差地遠，當然不可同日而語。

慧眼識人──李鴻章

不過，要如何「鑑人」而不失之於「取人」，還要取決於浸潤的功力與涵養，我們以曾國藩提拔李鴻章來舉例。道光二十四年，21歲的李鴻章會試落榜，在曾國藩府中補習受教，曾國藩看出這個年輕人是可造之材，卻沒第一時間提拔他，直到三年後李鴻章考中進士，才正式收他為弟子。

李鴻章初入曾國藩幕府襄辦營務，在生活上並不規矩自持，因此被曾國藩訓斥：「少荃，既入我幕，我有言相告，此處所尚惟一誠字而已。」

曾國藩說完，就拂袖而去。

這番話，讓李鴻章「為之悚然」，痛改前非。後來，曾國藩在咸豐十年向朝廷奏薦說李鴻章「才可大用」，保舉他成為淮軍統領。

從神骨、剛柔、容貌來看，李鴻章確實是個人才沒錯，但如果他不懂得要求自己，那就無法練就領導統御應有的見識與胸襟，倘若李鴻章尚未養成之前，曾國藩就破格提拔，那又會是如何？徒然浪費一個絕佳的人才而已。

所以曾國藩的《冰鑑》，不僅可以察知一個人內蘊的才華，還可以評估當下養成的階段，來適時、適才、適用。

英雄惜英雄──左宗棠

再來說說左宗棠，其實曾國藩與左宗棠是湖南老鄉，兩人初次見面之前，曾國藩就已經透過朋友對左宗棠的大名如雷貫耳了，不過，左宗棠對曾國藩的印象反而不佳，說是「才具稍欠開展」，所以，後來曾國藩非常客氣地寫信邀左宗棠合作，卻左宗棠冷淡拒絕，不過，曾國藩並不因此放棄，找到機會後大力提拔左宗棠，還讓左宗棠官職到兩人平起平坐的地步。

這也可以看出，曾國藩的品評不因意氣而有貶抑，不因立場而有出入，即使交惡，也以大局為重，這樣的鑑人識人，又怎是一般江湖相術所能及？

結論：鑑人必先識己

《冰鑑》不只是在提拔人才有用，初入職場的新鮮人，甚至是尚未踏入職場的大學生，也需具備這種鑑人之術，因為練就《冰鑑》是需要時間的，在練就的過程中以身邊的人反覆琢磨，一來可以找到志同道合的夥伴，二來可以建立對未來有所助益的人脈，如此在投入職場或創業之時，當然可以得道多助，互助來創造雙贏；倘若所遇非人，不僅事倍功半，還有可能因識人不明而慘遭橫禍，你說，這鑑人之術是不是愈早練就愈好？

美國總統林肯曾說：「人四十歲之後，要為自己的長相負責。」

因為對自己認識的深淺，將會影響到努力的方向與目標，進而將不同程度的氣度與胸襟表現在臉上，而這也是古語會說「相由心生」的原因；因此，學得曾國藩的《冰鑑》，不僅是為了鑑人，還為了識己，能在做決策時撇除識人不明，並對自己知之甚深，就能將錯判的因素降到最低，從而做下對人生最好的抉擇。

冰鑑導讀

陳啟鵬

（歷史作家、專題採訪名師）

曾國藩是清末著名的中興名臣，手底下提拔了不少人才，在日後都成為清廷仰仗的股肱之臣，這麼一位承先啟後又居功厥偉的人所寫的識人之學《冰鑑》，當然也就成為後人取法的對象，據說影響近代歷史甚鉅的蔣介石與毛澤東，都拜讀過《冰鑑》，其中毛澤東還特別在《致黎錦熙書》中說：「愚於近人，獨服曾文正。」

曾國藩深受儒家思想薰陶，會寫出《冰鑑》其來有自。《論語．學而篇》提到：「巧言令色，鮮矣仁！」這段話，正是以言語形貌看出性格本質。事實上，如果能識人、鑑人，不僅可以推舉人...

面部是一個人精神狀態、心理變化的晴雨表，他的見識廣博與否、精神面貌如何，甚至社會地位和智商高低大都可以在表情與氣質上表現出來。晚清名臣曾國藩就寫了這樣一本識人、鑑人的書，名曰《冰鑑》。

曾國藩是晚清重臣，他除了眾所周知的軍事才能外，還在文學、思想、處世藝術等方面有很深的造詣，一生著述頗多。曾國藩是中國近代史上備受人們關注的風雲人物。一個普通的農家子弟，以並不超絕的資質，「文能應試，武能殺人」，締造出一支強悍無比的湘軍，挽狂瀾於既倒，扶大廈於將傾，被譽為「中興第一名臣」，成為大清之柱石，並因其精於治國、治兵、治學、治家，而備受後人推崇。

然而，世人較少知道的是他還寫過一本看相識人的《冰鑑》。南懷瑾先生《論語別裁》裡有這樣一段話：「有人說，清代中興名臣曾國藩有十三套學問，流傳下來的只有一套——《曾國藩家書》。其實傳下來的有兩套，另一套是曾國藩看相的學問——《冰鑑》。」

許多歷史事實也證明，曾國藩所用之人各得其所，幾無偏差。曾國藩何以有如此高超的識人技能？原來，曾國藩一輩子致力於經世致用之學，識人用人之術就是其中一項。他將中國古代傳統識人術與自身獨特的識人經驗相結合，以半生實踐深入探索，形成一套可資借鑑的識人理論，後人將其匯為《冰鑑》一書。

在這個激烈競爭的社會，用人者希望物色到最優秀的人才，而無數人又渴望著成功。《冰鑑》恰好為雙方提供了可資借鑑的信息。因此，現今社會，研讀《冰鑑》仍不失其重要意義和特殊價值。讓我們帶著對曾國藩的敬佩之情，來細細品讀這本包含曾國藩一生智慧的書吧！

面部是一個人精神狀態、心理變化的晴雨表，他的見識廣博與否、精神面貌如何，甚至社會地位和智商高低大都可以在表情與氣質上表現出來。晚清名臣曾國藩就寫了這樣一本識人、鑑人的書，名曰《冰鑑》。

曾國藩是晚清重臣，他除了眾所周知的軍事才能外，還在文學、思想、處世藝術等方面有很深的造詣，一生著述頗多。曾國藩是中國近代史上備受人們關注的風雲人物。一個普通的農家子弟，以並不超絕的資質，「文能應試，武能殺人」，締造出一支強悍無比的湘軍，挽狂瀾於既倒，扶大廈於將傾，被譽為「中興第一名臣」，成為大清之柱石，並因其精於...

一、神骨第一
《冰鑑》所言「神」、「骨」並非普通意義上的精神和骨骼，它們的內涵更廣泛、更抽象。在曾國藩看來，「神」和「骨」就像兩扇大門，一個人的命運信息就像深藏於內的各種寶藏物品，把這兩扇門打開，人命運的輪廓就清晰可見。所以本篇中曾國藩強調，瞭解一個人的「神」和「骨」是觀人的第一要訣，是入門章法。

（一）人之神猶如稻穀的精華
（二）人之骨猶如支撐山體的岩石
（三）透過雙眼可以看到整個人的精神狀態
（四）開門見山觀文人神骨
（五）人之邪正最為難辨
（六）通過動靜兩種狀態全面考察
（七）動、靜狀態下眼中所表現出的神情
（八）「敗器」、「隱流」之眼神
（九）在抖擻處鑑別人的本色
（十）「收拾入門」觀其神
（十一）表面細緻，實質粗心者不足以重用
（十二）慎重周密者可堪重用
（十三）骨色反映人之優劣
（十四）從骨「質」中看人之貴賤


二、剛柔第二
曾國藩認為「神」和「骨」為識人之本，而「剛」與「柔」同樣很重要，「辨剛柔」，方可入道。曾國藩認為，剛柔相濟，長短互補，文武合璧，眾力相輔，各方面的優化組合才能形成一個完整的人才，這是從事物「總體性聯繫」考慮的優化，是為完成某項複雜任務，而需要多種人才、多方面協調配合的整體性優化。特別是《冰鑑》中「內剛柔」之說，對「外剛柔」的偏差所做的必要的補正，強調要通過人的言行舉止、思想品行來觀察人物、品鑑人物，並重點分析了人物的幾種品性。由此可見，本篇的確是整部《冰鑑》中比較有分量的一篇。

（一）神骨之後辨剛柔
（二）剛柔與陰陽五行
（三）剛柔與命運息息相關
（四）五行的順合與逆合
（五）由內剛柔看人的心性本質
（六）喜怒無常之人近乎粗魯
（七）沒有激情的人近乎愚笨
（八）考慮事情由淺入深的人較為機智
（九）內心機智則功名可期
（十）「粗蠢」之人多長壽
（十一）機智而豁達之人會有非凡成就
（十二）做事粗莽必半途而廢
（十三）內剛柔往往被人忽視

三、容貌第三
《冰鑑》認為，人的容貌舉止是人的美醜善惡本性的外化體現，並且，其中也隱藏有天命人事的因素隱藏其中。凡是觀人形貌，觀姿容以七尺軀體為限度，看面貌則以兩隻眼睛來評斷。人的胸腹手足，都和五行——金、木、水、火、土相互關聯，都有它們的某種屬性和特徵；人的耳目口鼻，都和四氣——春、夏、秋、冬四時之氣相互貫通，也具有它們的某種屬性和特徵。人體的各個部位，如果相互照應、匹配，彼此協調，那麼就會給人帶來福分，而如果相互背離或彼此擁擠，使相貌顯得亂七八糟、支離破碎，其命運就不值一提了。本篇是可供參考的一篇，在實踐中不可局限於此，很多事實證明，單單以貌取人是不可取的。

（一）觀人姿容應以七尺之軀為限
（二）人的姿容以「整」為貴
（三）容貌有清、古、奇、秀之別
（四）眼睛是面部的兩方水潭
（五）鼻子是人面部的一座山
（六）大嘴有大福
（七）容貌中的貴徵與賤徵


四、情態第四
精神是本質，情態是現象，要知人本質，須從神入手，而情態是精神的流韻，常常能夠彌補精神的不足。因此，《冰鑑》建議在考察人物時，要從初觀情態、深察精神兩個層次和步驟展開。
情態的表現百種千樣，卻在瞬間即可看到其變化。精神的本質則不易知，故曾國藩強調：「久久注目，要著重看人的精神，乍一放眼，則要首先看人的情態；凡屬大家，如高官顯宦、碩儒高僧的舉止動作，即使是羞澀之態，也不失為一種佳相；凡屬小兒舉動，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，越是矯揉造作，反而越是顯得幼稚粗俗。」看人的情態，對於大處當然也要分辨清濁，而對細處則不但要分辨清濁，還要分辨主次，方可做出取捨。

（一）容貌彌補骨之不足，情態彌補神之不足
（二）長久地識人要看其精神內質
（三）初次識人宜觀其行為舉止
（四）有大家風度，羞澀又何妨
（五）越是叫囂得厲害，越是不成熟
（六）細處論取捨
（七）情態種種之——弱態
（八）情態種種之——狂態
（九）情態種種之——疏懶態
（十）情態種種之——周旋態
（十一）有缺點未嘗不能成器
（十二）察人要恒態、時態相結合
（十三）不足與論情的兩種人
（十四）卑庸可恥之輩，不足與論事
（十五）優柔寡斷之人，不足與談心
（十六）根據情態交朋友


五、鬚眉第五
人們常說「鬚眉男子」，這就是將「鬚眉」作為男子的代名詞。鬚眉辨人是容貌辨人的衍生。《冰鑑》認為，察看人的之鬚眉，可以知道對方的健康、氣質、品性等很多信息，從而辨別他是不是可用的賢士。

（一）透過鬚眉看男人
（二）眉毛中的秘密
（三）鬍鬚與眉毛之間玄妙的關係


六、聲音第六
人的聲音各有不同，有的洪亮，有的沙啞，有的尖細，有的粗重，有的薄如金屬之音，有的厚重如皮鼓之聲，有的清脆如玉珠落盤，字正腔圓，有的人身材矮小，聲音卻非常洪亮，即日常所說的「聲若洪鐘」，有的人生得高大魁梧，說起話來卻細聲細氣，有氣無力。《冰鑑》認為人的之聲音由心而起，是人內心活動的晴雨表。聽聲知人，便由此而來。

（一）聞其聲如見其人
（二）「聲」與「音」的區別
（三）從聲音中聽出貴與賤
（四）大言不張唇，細言不露齒
（五）粗卑俗陋之聲
（六）從說話的情形中看人


七、氣色第七
氣與命相對，色與運相配。氣色這一概念在中國的傳統文化中一直佔有很重要的地位。據此，曾國藩在《冰鑑》裡認為，人以氣為主，氣在內為精神，在外為氣色，氣與色是表裡性的一組概念。曾國藩還強調，氣色的存在形式和類型角度從某種程度上來說是變化不定的，所以在通過氣色觀人識人時應持變化的觀念，而不能做機械式的判斷。

（一）面部氣色，顯其命運
（二）稟氣而生，見之賢愚
（三）色為外氣，氣為神表
（四）躁靜之決，多在氣色
（五）觀色望氣，可知其命
（六）視色查情，盡覽其質

參考文獻
附錄：《冰鑑》原文

一、神骨第一
《冰鑑》所言「神」、「骨」並非普通意義上的精神和骨骼，它們的內涵更廣泛、更抽象。在曾國藩看來，「神」和「骨」就像兩扇大門，一個人的命運信息就像深藏於內的各種寶藏物品，把這兩扇門打開，人命運的輪廓就清晰可見。所以本篇中曾國藩強調，瞭解一個人的「神」和「骨」是觀人的第一要訣，是入門章法。

（一）人之神猶如稻穀的精華
（二）人之骨猶如支撐山體的岩石
（三）透過雙眼可以看到整個人的精神狀態
（四）開門見山觀文人神骨
（五）人之邪正最為難辨
（六）通過動靜兩種狀態全面考察
（七）動、靜...