贏得一生尊榮與自在

本來只是星期四晚上的例行講座，沒想到卻像開啟了任意門……

我永遠忘不了那個難忘的夜晚！在那天晚上的聚會，我第一次見到了世界最偉大的直銷領袖，就如同一些現在非常成功的直銷商所說的一樣，那天晚上是我生命的轉捩點，我的生活就此步上康莊大道。

我想，首先必須告訴各位，當時我的生活是多麼糟！

那時，我加入某一家直銷公司已達四個月之久，但情況一直不好。事實上，這整件事根本就像是一個天大的鬧劇。

當時與我共同使用過產品的朋友都同意：公司的產品的確不錯，但是對我而言，問題出在我無法找到任何對這個事業機會感興趣的人：我以兼職的方式從事直銷事業，每個星期工作約三十個小時；也就是說，我將每天晚上與大部分的周末時間都投注在直銷事業上。每個月一五〇美元到二百美元的零售利潤，就是我所得到的全部代價。

我常告訴自己：「這真的是太可笑了！」

有一天，我突然大夢初醒：我的居家辦公事業，所謂的「明日之星」時薪算起是一‧五六美元。但是，我的孩子們視我為陌生人，我的妻子生活得不快樂，而且我們之間的距離越來越遠，就像她是住在阿拉斯加一樣。顯然，直銷事業根本不適合我，而我也不適合當直銷商。

我已經下定了決心：這是最後一次參加聚會了！

飯店的會議廳，如往常一般，擠滿了人。當我走進房間時，我注意到在房間前面，有個人被眾多人群圍繞著。我拉著一位認識的直銷商到一旁，指著那群人，問道：「這個被眾人圍繞的人是誰？」

「喔！他是這世界上最偉大的直銷商！」她指出：「你想要和他認識嗎？」

「當然想！」我回答。於是，她就帶著我往那群人走過去。

那個被圍繞在中間的人，有著令人驚訝的英俊容貌——全身上下經過刻意修飾，看起來像四十歲出頭，穿著非常高尚、端莊，但是，一點都不讓人覺得他是在炫耀。很明顯地，他非常的成功，渾身上下都散發著成功的氣息。
他的衣服一定非常昂貴：有高級鈕孔的英國西裝、非常棒的暗紅色花領帶 ，胸口的口袋穩穩躺著一條手帕，將暗紅色領帶襯托得更加出色。還有，如我所預期的，手腕上帶著一個純金的勞力士手錶，在袖口處引人注目。

我注意到，他的襯衫袖口有英文字母縮寫，字母縫線的顏色與襯衫顏色一模一樣，非常精細而且別致的感覺。

就在這個時候，圍著他的人群出現一小條通路，我的朋友拉著我，擠進人群的最內圍。

這位最偉大的直銷商，正聚精會神地傾聽站在我正前方的女士長篇大論，突然他的眼光與我相遇。我看到他拍拍那位女士的肩膀，請她稍待一會兒，然後，正視我的眼睛，並且和善地向我伸出手。當時，我突然有些緊張。

他說：「嗨！真的非常高興能見到你！」他告訴我他的名字，並詢問我的名字。

通常，我能夠非常輕鬆地與人寒暄，並報上自己的名字。但是，那次的情形完全出乎意料之外。我竟結結巴巴半天說不出話來，這是我二十五年來未曾發生的事；他握著我的手略加用力，詢問道：「你好嗎？」

我的回答非常傳統，但我不記得到底說了什麼，只記得像是「我很好，謝謝你的關心！」之類的話。但是他反問我：「真的嗎？這是真正的情形嗎？」在我還來不及意會、禮貌性避開他的問題之前，我發現自己正在向他訴說真實的情況有多糟！而他聚精會神傾聽我的抱怨，那是一種我從未感受過的經驗，我真的感覺到他在聽我說話，是那種切身的感覺。

我告訴他有關我的直銷事業、我的妻子，全盤托出，毫無隱瞞；我也告訴他，這是我最後一次參加這樣的聚會，因為我天生就不是做直銷的料，我確切地告訴他：「這不是我的事業！」

他一直面帶微笑地看著我。突然間，我發現，我說話時，他從頭到尾都握著我的手，接著他問我：「聚會結束後，你有沒有時間可以跟我聊聊？」

在我還沒找到藉口拒絕之前，我已經聽到自己說：「天啊！那真是太好了！」我說話的表情聽起來竟像一個十幾歲的小男生。

他向我道謝，然後，讓向先前同他講話的女士，和她一起談著走開，坐到講台右方的前排座位上。

我則坐在會議廳的最後排，長久以來，那都是我的專屬座位，因為坐在那裡我覺得舒服、沒有壓力。而且我知道，那是隱藏自己的最佳座位。

在正式會議結束之後，一群群剛加入的新直銷商，正雀躍著與他們的推薦人準備離開，進行會後會；而我則準備取我的大衣，赴那位最偉大直銷商的約。一抬頭，看到他正迎面走過來，臉上依舊帶著溫暖的微笑，我指著他的笑臉說：「你知道嗎？假若我可以找到包裝你微笑的方法，我就擁有最完美的產品，可以在幾個星期之內，成為百萬富翁。」

他的笑聲來得非常快，而且大聲，笑聲隨即擴散到整個會議廳，使得那些要離開的人都轉身望向我們，讓我非常難為情。

「太棒了！」他大叫：「謝謝！我的笑容真的很不錯，對不對？我告訴你，其實，這個笑容是我攬鏡一步步修正之後才建立起來的，而且我並不是任何時間都有如此的笑容。」

「我為有如此的笑容感到驕傲！」他笑得更開心了：「我也覺得非常棒！」

「走吧！」他一邊說，一邊挽著我的手，走向大門，「我們去喝咖啡，順便找些東西吃，你吃過晚餐了嗎？」

我告訴他，我在聚會之前抓了一包豆子，在樓下的商店買的。

「我就是在那裡吃晚餐的，那裡的食物與服務都不太好，餐點選擇很有限，價錢也高。」他笑著說：「你知道嗎？那家商店真是個令人失望的店！」

我笑著同意他的說法，和他在一起，我感覺非常自在；他真的是在非常短的時間內，就改變了我的感覺。

「那麼，你現在最想吃什麼？」他問道。

在我可以禮貌性的回答—不是真正的想法—之前，他又開口了：「這是個非常誠懇、認真的問題，就現在這個時刻，你最想吃些什麼？」

我深深吸了一口氣說：「義大利菜。」

「很好！」他說：「我也有同感，我帶你到一個我非常喜歡的地方，好嗎？從這裡去只要十分鐘。」

「開你的車？或我的車？」我問。
「開我的好了！」他回答：「車就停在門口。」

你知道我預期這位全世界最偉大的直銷商開什麼樣的車子，國外進口，當然是非常昂貴的。當我看見服務生將他的車開來，我猜是七〇年代中期福特的卡車，簡單漆成灰色，我非常驚訝！

我想他也看出我失望的神情或其他的感覺，他笑著問我：「看起來，你期待的不是這輛卡車！」

「是的！」
「那你預期的是什麼樣的車子？」
「我也不確定，……賓士……保時捷……勞斯萊斯……或其他較高檔的車。」

他的笑聲又再次散佈在飯店的入口處，這個人似乎不是用嘴笑，而是從腳趾頭開始笑，連站在一旁的服務生也在笑。

「其實，你剛剛提到的車我都有，但是我最喜歡這輛卡車；你知道，山姆‧華頓（Sam Walton）是全美國的首富，據說擁有價值兩億兩千萬的財產，但是，他也開卡車；這車對山姆叔叔來說已經夠好了……」他並沒有繼續把話說完。

他交給服務生一張十元的鈔票，向他道謝，並表示希望能夠很快地再見面。然後，突然停步，彷彿記起什麼事情，轉身問那位年輕人：「克里斯，你的直銷事業發展得如何？」

這位年輕的服務生看起來像個大學生，回說：「謝謝你，我的事業發展得不錯，上個月已經晉升督導了，非常感謝你將我介紹給芭芭拉，她是最棒的人！」

「很好！」最偉大的直銷商表示：「克里斯，你非常努力工作，而且很聰明，所以一定會成功的！那你的下一步是什麼？」

本來只是星期四晚上的例行講座，沒想到卻像開啟了任意門……

我永遠忘不了那個難忘的夜晚！在那天晚上的聚會，我第一次見到了世界最偉大的直銷領袖，就如同一些現在非常成功的直銷商所說的一樣，那天晚上是我生命的轉捩點，我的生活就此步上康莊大道。

我想，首先必須告訴各位，當時我的生活是多麼糟！

那時，我加入某一家直銷公司已達四個月之久，但情況一直不好。事實上，這整件事根本就像是一個天大的鬧劇。

當時與我共同使用過產品的朋友都同意：公司的產品的確不錯，但是對我而言，問題出在我無法找到任何對這個事業機會...

三十週年增訂版序

三十年前，《贏得一生尊榮與自在》初次問世，陪伴無數剛起步的直銷人度過迷惘期、找到堅持的動力，也啟發過不少領導人撐過停滯期、跨越發展的瓶頸；這本書不是成功公式或技術大全，而是一段讓人願意一讀再讀的成長故事。作者以親身的體驗，將直銷的實戰經歷，以淺白生動的敘述，有如紙上電影般，一幕幕展現在讀者眼前。

書裡的主角，也許正是此刻的你。當他正準備放棄時，帶著疑問踏進最偉大直銷商的家，一場沒有投影簡報、沒有業績曲線、卻影響一生的旅程就此展開。每一個章節的故事，都不是抽象的觀念，而是讓你看見——直銷的成功，其實是從一種態度開始。

整整三十年了，這本書得以歷久彌新，因為它點出了成功最關鍵的起點——建立自信的習慣。當一個人能夠看見自己的價值，相信自己的能力，願意透過學習、練習、複製裝備自我，他就已經踏上改變的奇妙探險，準備迎接脫胎換骨的自己。

這次改版，除了重新整理文字，讓節奏更貼近現代的讀者，並在每一章章首加上導引語，畫龍點睛出故事的關鍵訊息，章末新增延伸思考問題，讓你從閱讀走向行動，從故事走進現實。閱讀增訂版，你會發現，這不只是一本「好讀」的書，更是一本可以陪你對話的好書。

每個人都可能是下一位偉大的直銷商，關鍵不在於你知道什麼，而是你願不願意開始——開始相信、開始行動、開始去成為（書中說Being）：成為一個願意學習、勇於突破、值得信任的人。

願你翻開這本書的今天，就是人生開始改變的第一天；看完本書，你也能贏得一生的尊榮與自在。因為認真的你，值得這樣的未來！

三十週年增訂版序

三十年前，《贏得一生尊榮與自在》初次問世，陪伴無數剛起步的直銷人度過迷惘期、找到堅持的動力，也啟發過不少領導人撐過停滯期、跨越發展的瓶頸；這本書不是成功公式或技術大全，而是一段讓人願意一讀再讀的成長故事。作者以親身的體驗，將直銷的實戰經歷，以淺白生動的敘述，有如紙上電影般，一幕幕展現在讀者眼前。

書裡的主角，也許正是此刻的你。當他正準備放棄時，帶著疑問踏進最偉大直銷商的家，一場沒有投影簡報、沒有業績曲線、卻影響一生的旅程就此展開。每一個章節的故事，都不是抽象的觀念，而是讓你...

第一章 最後一場會議
第二章 講真話
第三章 揭示秘密
第四章 內心電影院
第五章 超越輸贏的目標
第六章 向孩子學習
第七章 問正確的問題
第八章 習慣做自己
第九章 最偉大的管家
第十章 與自由有約
第十一章 打破缺乏自信的習慣
第十二章 信仰的影像
第十三章 重點在成為專業老師
第十四章 你下一步做什麼
第十五章 一帆風順航向成功

第一章 最後一場會議
第二章 講真話
第三章 揭示秘密
第四章 內心電影院
第五章 超越輸贏的目標
第六章 向孩子學習
第七章 問正確的問題
第八章 習慣做自己
第九章 最偉大的管家
第十章 與自由有約
第十一章 打破缺乏自信的習慣
第十二章 信仰的影像
第十三章 重點在成為專業老師
第十四章 你下一步做什麼
第十五章 一帆風順航向成功