2020立委空戰學

王定宇/全台第一高票立委拚連任！憑24萬跨平台「虛擬茶友」制霸古都選區

從臉書粉絲專頁、Instagram到LINE@，從發布文字到圖片、影音、直播，社群網路平台的影響力越來越大，「網路」對於政治人物來說，已經成為不可或缺的曝光及交流管道。

台南第五選區（永康區、仁德區、歸仁區、關廟區、龍崎區）的現任立法委員王定宇，在臉書粉絲專頁上擁有超過24萬按讚人數，光是從他一天少則4篇，多則6篇的發文頻率，可以看得出他是一個懂得擁抱新工具、新方法，並且積極藉此經營自己的「重度使用者」。

現在許多政治人物幾乎都招募整個團隊來打理空軍戰場，包括小編發文、影音剪輯、圖片後置、直播、留言回應等。但意外的是，王定宇這位社群重度使用者，所有的東西都是一手包辦，「我不需要小編，只有透過自己的操作及處理，互動才是最即時且真實的。」王定宇認為。

2016年，王定宇代表民進黨參選第九屆立委選舉，最終以超過15萬票、72.05%的高得票率，獲得壓倒性勝利，而他也成為該屆選舉中的「全國第一高票」。

能得到這樣的支持率，並非偶然。

社群就是虛擬茶桌，要以「朋友」身份打進粉絲

除了為民喉舌、監督立法等本業之外，王定宇經營社群很有一套自己的方法。過去沒有網路的時代，民意代表要傳遞訊息、散播想法，都是在廟口泡茶找人聊天。而當時的茶桌正是現在的社群，差別在於以前不可能同時跟很多人一起聊天、建立感情，但透過網路時代，一天要接觸上千，甚至上萬人都不是問題。

王定宇形容，老一輩的政治人物會到處走訪鄉里來了解民意，新一代的政治人物懂得用臉書粉絲專頁與人互動，這種舊方法與新方法的PK，就像是坦克車對上砲塔一樣，還留在砲塔的人一定會被坦克車消滅掉，這是早晚的事。

所以他在臉書粉絲專頁的發文大致分為三大類，第一類為全國性議題、第二類為純粹分享美食或歌曲的輕鬆聊天，第三類則是分享地方建設或勘查議題。他以一個「朋友」的身份，不停地分享自己的工作、娛樂，以及對時事議題的看法。

當然，這24萬的粉絲並不只有台南選區中的人，該如何讓非選區的「朋友」幫助到王定宇，關鍵就在於「果核＋果肉」的相乘道理。

每天與粉絲分享議題、生活、工作的過程是累積的，「讓大家對我在做的事有感，並且讓核心選民感覺我是值得被推薦的。到了選舉的時候，外縣市的人還會幫我跟當地人催票，因為他們都是我的朋友。」王定宇說。

懂得分享很重要，打得「精準」更關鍵

粉絲分很多種，有無條件按讚者、愛發表評論者，也有特定議題才會浮出水面的人。王定宇的辦公室團隊中，有一組人專門透過機器人，過濾臉書粉絲專頁中，常常留言互動的人，以及他們所在的區域。

所以透過過濾名單，可以知道每個粉絲的習性、喜好，每當有相關議題的座談會或演講時，機器人就會寄信給他，並且變成一對一的聯絡。這樣長年累積的資料，都會成為有效名單。

數據流的分析

除了過濾互動性強的粉絲，王定宇還在研究一種「大數據流動」的新分析方法。為了更精準打到粉絲及選民，可以搜集每個手機的訊號，來分析這場活動是不是有重複動員、本地及外地人佔比、每支手機的移動路線等。

透過這樣的數據分析，就可以牽扯到選舉時的廣告看板適合設在哪裡、幾點應該在哪條路拜票最有效，掌握到這些資訊在宣傳的精準度，以及費用的節省上就差非常多。

有人一定會質疑，這樣不會牽扯到隱私問題嗎？王定宇提出的這個新方法只能知道每個手機的訊號及位置，無法知道手機的主人是誰。不過他也強調，新方法有法律不允許的地方，就不要去碰；但法律允許去弄的，就應積極發展，發揮到淋漓盡致。

因為這是一個典範轉移、全新思維，它並不會取代臉書粉絲專頁、Instagram、Youtube或LINE@，反而是去幫助這些工具更精準打到使用者。雖然「大數據流動」分析方法仍在研究階段，但王定宇斷言，誰能掌握到數據流分析，選舉戰力將會從以前的三零步槍提升到M16突擊步槍，空軍戰爭會變得更有意思，而這也將會在2022年縣市長選舉中，成為一項關鍵方法！

新工具＋精準度＋情感累積＋內容物

政治人物學會了以新工具和選民互動、打選戰，並利用新方法精準所有目標對象，最後最重要的就是情感累積及內容物了。因為新方法只有跑得快慢的差別，時代一直在推進，方法會被學去，所以除了要在過程中紮實累積情感之外，更應該要精進內容，不然一定會被超越。

就以國民黨的總統初選為例，根據國民黨總統初選民調結果，高雄市長韓國瑜支持度為44.805%，以約17個百分點，勝過鴻海創辦人郭台銘的27.730%。

王定宇分析，韓國瑜粉絲夠多，他的粉絲會想盡辦法幫他將所有新媒介、新社群都摸到；郭台銘則是在三個月內，將全部的新工具全部搞定。

但為什麼郭台銘還是輸了？

關鍵在於「情感」。工具性的新可以用錢、科技來補足，但累積的情感是無法速成的。畢竟郭台銘只有三個月的時間可以準備，要讓大家洗去他過去的印象沒那麼容易，但王定宇認為，如果再給郭台銘三個月，他一定會贏韓國瑜。

計畫製作系列直播節目

除了經營有成的臉書粉絲專頁，王定宇也計畫在有餘力的時候，製作系列直播節目。初步構想是在自家廚房進行「邪惡食堂」，透過分享自己煮的食物或台南美食，來呼應並搭配時事或政治話題。

不過王定宇相當清楚自己的本業是立法者，經營社群、開直播節目的目的，都是要幫助自身工作的交流與訊息傳遞。所以他也希望，能利用這些新工具，以有趣、活潑的方式跟立法做結合，達到雙贏效果。

王定宇/全台第一高票立委拚連任！憑24萬跨平台「虛擬茶友」制霸古都選區

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台南第五選區（永康區、仁德區、歸仁區、關廟區、龍崎區）的現任立法委員王定宇，在臉書粉絲專頁上擁有超過24萬按讚人數，光是從他一天少則4篇，多則6篇的發文頻率，可以看得出他是一個懂得擁抱新工具、新方法，並且積極藉此經營自己的「重度使用者」。

現在許多政治人物幾乎都招募整個團隊來打理...

【推薦序】

期許我們的黎明誕生多位高貴的騎士

——資深媒體人、作家許復

曾因專題研究頻繁往返倫敦與歐盟。有位經常互動的樂齡學者，經常不斷重複一個他老忘記自己已經講過數次的比喻：從政者應有如撐篙行船般的智慧，包含知船客、識水流、觀天候、查環境，如此方能平安順暢地載著一船人向目標駛進。

這樣的形容我是非常感同身受的，在英國就學之際，最有成就的一件事就是學會撐篙行船。平常友人來訪，在學院之間的行船路線平均頂多20分鐘，但一週末，校內學者更長相揪的是撐3個小時的船，離開大學城，到鄰近的Grandchster小鎮散心。

駛離大學城、進入小鎮之前，有90％的旅程是穿梭在水流複雜、爛泥處處、不見人煙、蛇虺蚊蚋密佈的密林與曠野間。掌篙者只要一念之差就有可能造成災難，比如在水流湍急處把篙卡在泥裡，或者竿子打到上頭的樹枝。這些情況，在暗流洶湧處，更容易造成50％以上的翻船機率，眾人落水後，又是另一套SOP，尤其若發生在回程，天色早暗，很多河段是沒有燈的，從溫煦的白天立刻降至低溫，又黑又冷，除了安全之外，一船人的情緒掌握以及共識凝聚也是主揪者的挑戰。

從傳媒與學人視角來看，全球政經板塊位移的當下，互聯網成了「典範轉移」（Paradigm Shift）的猛烈催化劑，資本主義豢養的民主政治也必須迎向時代的方面挑戰，上一個世代在峰頂上悉心建築的「堡壘」，開始有新世代踏下的足跡，不論是扛著炮火、開著裝甲車破門而入，或是舉著燭火之光踩著謹慎的腳步探索古堡內的每一處角落，我都期待他們能期許自己像一個掌篙者或擺渡人一樣的知水、觀天，以及或許是最重要的——深識船客——當你一篙一篙往前划時，這一船子的人，誰餓了、誰倦了、誰冷了，誰的衣服被水沾濕了，誰會是你累的時候可以接下船篙的人，誰是可以隨時與你談天說地以防你在撐篙行船的過程中打瞌睡的人，滴滴點點，你都要把船上每一寸空氣的顏色、聲音、氣味銘記於心，這就是古人說的「民為邦本」。

欣見KNOWING新聞團隊以「網路傳播」與「年輕世代」為核心，在迎向2020年台灣總統與立委選舉的前夕，為我們訪談Ｘ位逐漸在我們的視野中綻放更多光彩的立委候選人並獻上大作《XXXXX》，書中字裡行間，展現的不僅是一篇篇精彩的年輕政治家品牌故事，逐章閱讀，更像是展開一卷足以作為全球典範的民主進程畫卷，畫中人物或高舉旗幟、慷慨激昂地對著世界高唱壯志雄心，或娓娓道來般地傾訴衷腸，一眨眼、一回眸，所有的一顰一笑、躍然紙上。每一字、每一句，都是台灣值得珍惜的自由瑰寶，以及讓公共事務者作為謹惕的提醒，包括他們在打選戰時的心念是否與這個時代的需求一致。

此刻我的腦海裡不禁浮現了英國前首相邱吉爾 (Winston Churchill) 一場經典演講的畫面。二戰爆發之後，德軍先是即刻占領波蘭，納粹鐵蹄接著更向各國一步步逼近，而戰鬥力已遠不如德軍的英國、法國好兄弟聯盟 (當時啦) 都已極為疲憊，猶如刀俎上的魚肉，等著被兇狠的納粹軍隊一刀砍下。法國首先舉白旗，英國上下不知所措，因為原本連袂並肩作戰的夥伴離開隊伍，等於又向戰敗邁向一步，但邱吉爾當機立斷，他立刻下令全體撤出原本在法國支援的英國軍隊，接著發表了《我們將戰鬥到底》(We Shall Go on to the End) 這場演講，成功鼓舞了軍隊與全國上下的士氣，其中一段他是這麼說的：「我們將在法國 (陸地) 作戰，我們將在海洋中作戰，我們將以越來越大的信心和越來越強的力量在空中作戰，我們將不惜一切代價保衛本土。我們將在海灘作戰，我們將在敵人的登陸點作戰，我們將在田野和街頭作戰，我們將在山區作戰。我們絕不投降！」

其實這說的也是當今的選戰情景，自街頭巷尾到鍵盤指尖，從輿情掌握到大數據的精算，在這條不得不追求聲量的賽道上，一面又要用堅韌的心念去面對傳媒斷章取義、惡意抹黑，甚至捏造內容的變質文化，參選人或公眾人物光是聰明、有企圖心還不夠，更要擁有一套完整的個人品牌的經營策略，尤其「空戰」部分更是佔據了越來越多的比例，更是當今之勢、未來之勢，不只參選人與幕僚團隊應該用心著墨，選民更有權利、也必須理解更多，才更有可能選出真的與你我、與國家，與這個時代攜手共進的公眾意見領袖。

因此，我們鼓勵年輕人參與公眾事務，但國家的資源、你我的時間，以及這時代的空間也沒有辦法提供太多試錯成本。當一個個展現不同面貌、價值取向的新興政治IP人物出現在你我視野到同時，我們督促、鞭策、協助他們在他們選擇的角色上施展才華，我們更有義務督促自己擦亮雙眼，用心去看這一切的喧囂繁華，選擇真正能夠和船上的你我每一個人，以及與湍急的水流，還有晴雨無常的天候並肩而行的掌篙人。

最後，我也以邱吉爾最愛的詩句慶賀方儒團隊大作付梓，也為方儒筆下的這些公共事務新聲量點讚：「每一個黎明都誕生一個美好的時機，而每一次良機也會成就一位高貴的騎士 (Every morn brought forth a noble chance, and every chance brought forth a noble knight)。

【推薦序】

期許我們的黎明誕生多位高貴的騎士

——資深媒體人、作家許復

曾因專題研究頻繁往返倫敦與歐盟。有位經常互動的樂齡學者，經常不斷重複一個他老忘記自己已經講過數次的比喻：從政者應有如撐篙行船般的智慧，包含知船客、識水流、觀天候、查環境，如此方能平安順暢地載著一船人向目標駛進。

這樣的形容我是非常感同身受的，在英國就學之際，最有成就的一件事就是學會撐篙行船。平常友人來訪，在學院之間的行船路線平均頂多20分鐘，但一週末，校內學者更長相揪的是撐3個小時的船，離開大學城，到鄰近的Grandchster小鎮散心。...

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