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台灣金融研訓院網路書店沒錢也可以有效行銷
我在台北市政府做創業輔導時，都會向輔導的創業團隊解釋行銷的重要。創業團隊多半很會做產品，但產品做出來後卻賣不出去。談到要行銷，這些創業團隊第一個疑惑就是：「可是我們沒有錢。」
的確，大家印象中行銷就是要花大錢，像是請大明星在電視廣告上代言，當然要花大錢。從副業開始的上班族，通常沒辦法花很多錢在行銷上，然而沒錢有沒錢的行銷做法，而且一樣是有效果的行銷。
沒錢做行銷的基本戰略，就是用時間換取成果。在電視上或臉書上密集刊登廣告，當然效果最快速，但也要花最多錢。沒有錢能做行銷的上班族，要做的就是放慢速度、拉長陣線，用時間換取成果。
短時間投放廣告所帶來的客戶群，也許立即見效，但是在不登廣告時，這些客戶就消失了。長時間經營之下帶來的客戶群，雖然速度比較慢，但成果卻是長久的，是更適合副業的做法。
客戶往往透過谷歌找到你
以上班族經營的副業來說，大部分的客戶都是透過谷歌找到你，即使你把商品放在露天、蝦皮等電商平台上銷售，除了讓客戶在電商平台內搜尋得到，也要擴大規模，讓更多人找到你的產品或服務。沒錢也能做有效行銷的關鍵，就是透過搜尋引擎優化✽讓客戶在谷歌上找到你。此外，即使潛在客戶已經從谷歌搜尋點擊進入你的網頁，如果沒有好的文案內容，客戶還是不會購買，因此另一個重要關鍵就是內容行銷，透過自媒體形式產生內容來說服客戶購買你提供的產品。
✽ 搜尋引擎優化SEO（Search Engine Optimization）：谷歌的責任是提供搜尋者最精準的頁面結果，根據發布時間、關鍵字、標題、圖片、字數、停留時間、網站權重……等等多種組合條件做排序，且持續在演進修正。網站跟部落格作者，則透過各種優化技巧，儘量讓網頁能夠排到谷歌搜尋結果前面。
大家的習慣都是一樣的：當你想要購買某個產品，首先會在谷歌搜尋引擎上輸入要找的關鍵字，尋找相關結果。在谷歌搜尋結果第一頁最上方出現的幾項是廣告，讀者一看就知道有哪些與關鍵字相關的產品；而廣告下方的幾個項目也是相關的搜尋結果，但這些是透過自然排序產出的搜尋結果。
當然，谷歌在做網頁內容的索引時，你的標題、內文、編排方式等，也會影響谷歌對你的文章評價。谷歌雖然是人工智慧，但沒有能力決定文章寫得好不好，它的AI還沒有進化到能夠判斷「床前明月光，疑是地上霜」是不是優雅的文字，所以原則上，讀者在你的網頁上停留時間越長，谷歌就越會覺得你的文章應該寫得不錯，而且跟搜尋結果正相關，因此就給予更好的排序分數。
雖然SEO的邏輯複雜到可以寫一本書，但提升網頁排序的方法其實很簡單，主要就是寫讀者願意閱讀的文章。你的網頁一開始會有大標題，接下來是內文，若內容圖文並茂，會讓人覺得文章有內容，而且不會太無聊，若能再加上YouTube影片就更好了。因為谷歌會將YouTube影片排序在搜尋結果前面的地方。如果你的YouTube影片與頁面上的文章內容相得益彰，讀者停留在頁面上的時間會比較久，谷歌就會覺得這是篇好文章，你的文章排序就會慢慢地往前升。
讓客戶先認識你，進而相信你
想 要沒錢也能有效行銷，透過SEO讓使用者更快找到你的網頁只是第一步，就如同你參加活動時，別人跟你交換了名片，如果你跟他根本沒話聊，活動結束後你回家拿出名片，可能壓根兒想不起這人是誰。認識只是第一步，接下來要讓潛在客戶信任你，也就是讓客戶先透過你的部落格、YouTube影片等認識你，進而對你產生信任，最後再向你買產品。這與做面對面銷售是一樣的道理，你會先與客戶打好關係再賣產品給他。
經營副業的上班族一定都不是名人，而是極為普通的一般人，不管你做什麼產品或部落格、YouTube頻道，大部分的人都不知道、也不在乎。但如果有客戶偶然進入你的網站，不管是看到你的產品或是被某篇部落格吸引進來，這就像在活動中偶然碰到潛在客戶，不但要趕緊遞出名片給對方，還要介紹你是誰、為何有這網站等等。所以，你的網站上除了首頁以外，第二重要的頁面就是 「關於」頁面。在「關於」頁面上，要簡單、清楚地說明當初成立此網站的原因，以及為何你值得客戶╱ 讀者信賴。✽
✽ 谷歌搜尋結果排序也非常強調「關於」頁面，因為網路上或真或假的網站實在太多了，谷歌為了讓搜尋者能找到可信賴的頁面，若網站擁有者說明自己是誰、為何能提供信賴價值內容――也就是「關於」頁面內容――就會給予更高搜尋排序。
舉「大吉先生」職人烘焙網站為例，他們在「關於大吉」頁面說明了這些資訊：「大吉先生」是兩個大男人於二○一三年從副業做起的古早味雞蛋糕生意，兩人一度因為各自還有主業的工作暫停這項副業，時隔五年後，又於二○一八年重新開張，訴求吃得健康與開心分享的理念。「大吉先生」不僅有實體店面，也開啟網路電商，完全不認識這個品牌的客戶，也許因為曾經在某個生日派對上吃到他們的蛋糕，覺得很好吃就看了一下網站，進而透過「關於」頁面認識到品牌背後真誠的故事。
因為「關於」頁面如此重要，所以我在「副業學校」網站上，放了一大張我的照片——不是因為我帥，也不是因為我高矮胖瘦美醜，這都不重要！ 是為了產生信任感，讓來訪的讀者看到我，看到「副業學校」這個網站跟YouTube頻道背後有一位真實的人在向讀者講這些內容，進而願意相信我。
客戶先認識你再相信你，是個從陌生到熟悉的過程，也很像談戀愛的過程，從剛認識先彼此聊天，進而出門約會、看電影、逛街等，透過更多的互動彼此更認識，最後若確認彼此合適才有機會結婚。做副業的上班族既然沒有什麼錢可以做行銷，那就說故事，用內容行銷讓谷歌的搜尋能夠找到你，讓潛在客戶能夠相信你，進而購買你的產品。
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：多找個籃子放雞蛋：上班族用副業創造多重收入的方法，分散薪水風險，邁向終生財務自由
不用辭職、不等加薪！創造屬於自己的賺錢資產，別人想拿也拿不走。
在現今經濟景氣瞬息萬變的世界，一個金融海嘯或肺炎疫情就能在瞬間教千萬人失業，當個只領一份薪水的上班族其實冒著高風險，而開啟副業就是幫助你分散風險的最佳途徑。別以為上班已經很累，無力再分神開創副業，其實開創副業比你想得更容易。無論你是想幫自己加薪、為自己留一條職場上的退路、有一天能當自己的老闆，副業都能幫你實現夢想。
多重收入的觀念是一個非常有力的思維方式轉變，更是有錢人之所以有錢的關鍵。本書提供實際與有用的方法，用五大步驟詳述上班族如何從零到一執行整套副業賺錢系統，創造多重收入。
領悟：帶領上班族建立副業觀念，告訴你為何需要以副業分散收入風險、為自己增加第二選擇，以及如何每天花三十分鐘的下班時間投入副業，不用辭職就能踏出開啟副業收入的第一步。
方法：適合上班族的副業種類有哪些、實際經營方式是什麼、背後又運用了什麼樣的賺錢方法。當部落客或怎麼賺錢？網紅可以靠廣告費生活嗎？開發了產品，但是不懂得怎麼賣，該怎麼辦？這些問題都能在本章找到答案。
點子：對經營副業的方法有了概念之後，下一步就是要決定該做什麼副業，但要如何找到適當的點子往往令人頭痛。本章告訴你如何從自己現有的興趣、技能、知識尋找副業點子，挑選適當點子時的考量，以及如何判斷其可行性。
行銷：讓副業能賺錢的關鍵，就是懂得如何做不花錢的行銷，而最重要的是，經營副業就該「未有產品先做行銷」。本章用淺顯易懂的方式解說如何利用網路做不花錢的行銷、怎麼鎖定目標客戶，以及內容行銷快速生成與執行的方法。
行動：覺得自己還沒準備好？擔心自己會失敗嗎？做就對了！本章解答了上班族在採取行動前的各種疑慮，告訴你如何推動自己、如何向身邊的人溝通、如何在忙碌生活中更有效率地利用有限時間，最終幫助你逐步實現讓副業變成主業，自己當老闆的夢想。
通勤上下班、等捷運時，可以看看身邊的上班族，如果什麼都不改變，憑什麼在三、五年之後贏過他們？ 本書就是改變的起點。一旦副業成功，原本討厭的正職都會變得有趣。
作者簡介：
王明聖
擔任台北市政府產業發展局「創業門診」顧問，累積豐富創業團隊輔導經驗，看到許多上班族辭職創業痛苦遭遇，認為透過副業創造薪水以外收入更適合上班族，便創立「副業學校」品牌，致力於推廣上班族不必辭職，從副業創造屬於自己獲利資產，降低薪水收入風險。芝加哥大學企管碩士與紐約州立大學電腦碩士，軟體工程師背景出身，近幾年則多擔任業務與行銷工作。曾在美國、大陸工作多年，具備國際視野。
章節試閱
沒錢也可以有效行銷
我在台北市政府做創業輔導時，都會向輔導的創業團隊解釋行銷的重要。創業團隊多半很會做產品，但產品做出來後卻賣不出去。談到要行銷，這些創業團隊第一個疑惑就是：「可是我們沒有錢。」
的確，大家印象中行銷就是要花大錢，像是請大明星在電視廣告上代言，當然要花大錢。從副業開始的上班族，通常沒辦法花很多錢在行銷上，然而沒錢有沒錢的行銷做法，而且一樣是有效果的行銷。
沒錢做行銷的基本戰略，就是用時間換取成果。在電視上或臉書上密集刊登廣告，當然效果最快速，但也要花最多錢。沒有錢能做行銷的...
我在台北市政府做創業輔導時，都會向輔導的創業團隊解釋行銷的重要。創業團隊多半很會做產品，但產品做出來後卻賣不出去。談到要行銷，這些創業團隊第一個疑惑就是：「可是我們沒有錢。」
的確，大家印象中行銷就是要花大錢，像是請大明星在電視廣告上代言，當然要花大錢。從副業開始的上班族，通常沒辦法花很多錢在行銷上，然而沒錢有沒錢的行銷做法，而且一樣是有效果的行銷。
沒錢做行銷的基本戰略，就是用時間換取成果。在電視上或臉書上密集刊登廣告，當然效果最快速，但也要花最多錢。沒有錢能做行銷的...
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目錄
第一部 建立副業觀念
第一章 上班族為什麼需要副業？
雞蛋不要放在同一個籃子裏
不要為了副業辭職
用薪水投資副業
第二章 如果不喜歡現在的工作怎麼辦？
哪有工作不委屈，沒有工作才委屈
你討厭的，真的是工作嗎？
如果不喜歡現在的工作，更要開啟副業
第三章 只領上班薪水，才是最大風險
飯碗不保，不是因為你不努力
富爸爸跟窮爸爸的故事
副業讓你有第二選擇
第四章 建立正確的副業態度
上班時要更認真工作
找到你賺錢的意義
每天花三十分鐘投入副業
第五章 副業...
第一章 上班族為什麼需要副業？
雞蛋不要放在同一個籃子裏
不要為了副業辭職
用薪水投資副業
第二章 如果不喜歡現在的工作怎麼辦？
哪有工作不委屈，沒有工作才委屈
你討厭的，真的是工作嗎？
如果不喜歡現在的工作，更要開啟副業
第三章 只領上班薪水，才是最大風險
飯碗不保，不是因為你不努力
富爸爸跟窮爸爸的故事
副業讓你有第二選擇
第四章 建立正確的副業態度
上班時要更認真工作
找到你賺錢的意義
每天花三十分鐘投入副業
第五章 副業...
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