麥可波特競爭策略﹝最新圖解版﹞-FindBook 找書網 ISBN:9789869880480

圖書名稱：麥可波特競爭策略﹝最新圖解版﹞

★麥可‧波特《競爭策略》初學者的最佳參考書籍

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＊麥可波特
當今世界上競爭戰略和競爭力領域公認的第一權威
＊麥可波特競爭策略
全球權威經濟學術論壇與會議最常提及的重要議題

作者簡介：

＊麥可波特
當今世界上競爭戰略和競爭力領域公認的第一權威
＊麥可波特競爭策略
全球權威經濟學術論壇與會議最常提及的重要議題

章節試閱

五大作用力的基本構造
◎ 五大作用力等於五種競爭因素
波特是以「五大作用力等於五種競爭因素」來解釋「廣義的競爭」。
因素1：潛在進入者（潛在進入者的威脅）
因素2：產業競爭對手（現有競爭對手的競爭）
因素3：替代品（替代品的威脅）
因素4：客戶（客戶價格談判能力）
因素5：供應商（供應商價格談判能力）
「廣義的競爭」就是由這五大作用力組成的，每種作用力都會對產業的競爭造成影響，同時這五種作用力也共同決定產業競爭的強度和產業利潤率，其中最強的一種或幾種作用力占據著統治地位並且對策略形成起著關鍵性作用。
◎ 五大作用力的剖析
五大作用力的合力越大，產業的競爭就越激烈。企業在決定策略時，一定要從分析這五大作用力開始。不同的作用力發生影響時，會發生不同的競爭狀況。比如說，「潛在進入者的威脅」越大，產業內的競爭就越激烈；「客戶價格談判能力」越強，產業的立場就越危險；「現有公司間的爭奪」越強大，產業的競爭環境就越激烈。不同產業發生競爭時，會有不同的作用力起著關鍵性的作用。例如，對於輪胎業來說，主要壓力來自於動手性極強的原始設備買主和強勁的競爭對手；對於遠洋油輪來說，主要壓力來自客戶；對於鋼鐵業來說，關鍵性壓力來自國外的競爭對手和原材料。
波特指出，企業在應對產業競爭時各有其獨特的優勢和劣勢，在企業發展過程中也可能發生產業結構的變化。所以企業在應對競爭時，必須先分析產業的五大作用力，了解產業的競爭結構，確定其中最具影響力的競爭因素，從而找出制定策略的關鍵所在，也就是要找出競爭的第一個要素。

五大作用力之一：潛在進入者的威脅
◎ 潛在進入者帶來的利弊
產業內每加入一個新對手就會引進新的業務能力，也會帶來可觀的資源，但同時也會帶來他們奪取市場占有率的欲望。新進的競爭者通常利用自己有利的資源對產業造成一定的壓力，有可能導致價格被壓低、產業成本上升或者利潤減少。
◎ 影響潛在進入者威脅大小的因素
新加入的企業究竟會對產業造成多大的威脅，波特認為這往往取決於兩點，分別是進入壁壘和潛在報復。進入壁壘越難，潛在進入者帶來的威脅就越小；潛在報復的可能性越大，潛在進入者造成的威脅越小。
1. 進入壁壘
進入壁壘是指產業內企業利用一定的優勢對想進入該產業的外部企業製造的障礙，進入壁壘能有效地防衛潛在進入者的威脅。波特在書中提到七種進入壁壘，分別是規模經濟、產品差異化、資本需求、轉換成本、分銷管道、與規模無關的成本優勢、政府政策。這些進入壁壘從不同方面對潛在進入者製造的不同障礙。
2. 潛在報復
潛在報復是指現有競爭對手對進入者的反擊，這樣會直接影響到潛在進入者的利益。潛在報復一旦發生，就會造成潛在進入者的利益受損。

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‧【第1篇】輕鬆讀懂《競爭策略》
‧《競爭策略》不是想像中的那麼難讀懂
‧《競爭策略》的組成部分
【第2篇】以五大作用力分析產業結構
‧五大作用力的基本構造
‧五大作用力之一：潛在進入者的威脅
‧五大作用力之二：現有競爭對手的激烈競爭
‧五大作用力之三：替代產品的威脅
‧五大作用力之四：客戶價格談判能力
‧五大作用力之五：供應商價格談判能力
‧根據五大作用力制定策略
【第3篇】基本策略
‧三種基本策略
‧基本策略一：最低總成本
‧基本策略二：差異化
‧基本策略三：集中目標
‧遊蕩在三個基本策略之間的企業
【第4篇】...

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