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行銷就需要一些梗:一眼看穿消費者內心

的圖書
行銷就需要一些梗:一眼看穿消費者內心(精選本) 行銷就需要一些梗:一眼看穿消費者內心(精選本)

作者:張海良 
出版社:清文華泉
出版日期:2020-03-19
語言:繁體中文   規格:普通級
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:行銷就需要一些梗:一眼看穿消費者內心

做一個稱職的「舵手」,就能讓消費者直呼再買就「剁手」!(此行強調)
產品名稱超重要:知名飲料品牌曾因取名「蝌蚪啃蠟」,出道即刷掉!
生活處處都是梗:情侶吵架拆房子,你猜的到是什麼公司的廣告嗎?
錢要花在刀口上:直升機送婚紗你覺得浪費錢?這才是傑出的一手!
什麼是行銷?市場裡的人都知道,行銷就是「根據市場需要,組織生產產品,透過銷售手段把產品提供給需要的客戶。」
本書精選大量的行銷案例,其中有作者親身經歷,也參考了大量優秀的行銷著作,分析影響消費者購買心理和行為的各種因素,再針對顧客的心理特點選擇相應的行銷策略,有效提升企業與合作者、消費者之間的溝通,大大促進他們對企業理念的認可,成為企業和品牌的忠誠者。
成功的行銷人就像錢包的舵手,他們使品牌深入消費者的行為與心理,並調整企業的銷售策略,使對方在不知不覺中偏離理性的航道,最終使對方「剁手」,滿載而歸!

作者簡介:

張海良,曾入選「全球100位華商品牌人物」、「世界經濟十大華人傑出文化創意人物」,是來自市場一線的實戰派專家。

十餘年來,張海良博士參與講座上百起,出書十餘部,於刊物發表論文近百篇,曾創造市場核動力、營運不競爭、倒三角商業模式、4S產品創新法則、特贏終端論、五加一之簡單品牌法則、6T良性通路運作法則等理論。

張博士授課風格詼諧風趣,對問題分析準確客觀,能結合自身豐富閱歷,深入淺出,無空話、無大話,知識深邃可思、方法切實可行、技巧靈活可用,用睿智的思維和冷靜的頭腦,透過實際案例使講課內容淺顯易懂,被業界稱為「行銷快刀」,品牌行銷界的大師級人物!

目錄
版權訊息
前言
第一章 要想賣得好,產品要給力──產品行銷心理學
 產品源自消費者心理需求
 讓產品抓住消費者心理
 品類至上的產品領先之道
 抓住成為品類領先者的機會
 價格決定產品賣給誰
 產品價格調整的成與敗
 產品要有自己的價值和內涵
第二章 一夜成名和「臭名遠揚」都很簡單──廣告行銷心理學
 順著「心智階梯」往高處爬
 不要等,需求是創造出來的
 好媒體就像切蛋糕的刀
 今天,就讓我們出名
 廣告拚的是創意
第三章 人靠衣裳馬靠鞍──品牌行銷心理學
 出身好才是真的好
 用品牌價值贏得消費者忠誠
 長相先別...
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