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高說服力的文案寫作心法

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高說服力的文案寫作心法 高說服力的文案寫作心法

作者:安迪.麥斯蘭 
出版社:經濟新潮社
出版日期:2020-12-24
語言:繁體中文   
圖書介紹 - 資料來源:Readmoo   評分:
圖書名稱:高說服力的文案寫作心法

在今天碎片化的市場上,行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者,而傷透腦筋。
文案似乎不再有效,網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效?還是要針對平台演算法,設法吸引聊天機器人的目光?
世界變得太快,消費者是否真的變了?
你的文案如何有效地直指人心,能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買?

暢銷書《超好賣的文案銷售術》作者、英國的文案大師安迪‧麥斯蘭,在這本書中明確指出,雖然如今傳遞訊息的管道多元化了,然而,影響力的心理學法則依然適用。消費者並沒有變,只是穿上了一件新衣服。
文案的目的,就是藉由文字去改變別人的行為,使人們有不同的思考、感受和行動,這還是不變的。但是,你也要具備同理、影響、說服的方法與技巧:
人們喜歡故事。
人們會受到情緒影響。
人們喜歡模式。
人們有好奇心。

這些都是我們可以操作的心理槓桿。
了解人心,才能寫好文案。人們根深柢固的需求,可參考馬斯洛的「需求層級理論」;本書更提供能觸動讀者的19種情感,可以依你撰寫文案的目的,參考使用。

本書特色還有:
★獨特的「情感文案術」方法
★在強調「產品效益」之前,可先運用的三個好點子:承諾、祕密、說故事。
★缺乏感覺的產品,要如何寫文案?
★各章有「好文案/壞文案」專欄,教你如何判斷一份文案的好壞
★世界一流廣告公司和文案高手的訪談
★內容行銷、新溝通管道(行動裝置、社群媒體)的運用
★實務練習、心法傳授,盡全力幫助你學習!
不論你是從事業務行銷、廣告、公關工作、擔任網路小編,或是經營自己的公司、網站,本書都是您必備的參考書,幫助你在混亂市場中取得勝利,成功銷售!

作者簡介

安迪‧麥斯蘭Andy Maslen
畢業於英國德倫大學(Durham University)。1986年進入行銷界,負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年,他創立了文案寫作公司Sunfish,現任該公司的執行創意總監,並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」(Andy Maslen Copywriting Academy)的執行長。
長期以來,麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案的資深專家,協助大大小小的企業透過文字來推升業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》、《讀者文摘》、《紐約時報》、倫敦證券交易所、《歐元雜誌》(Euromoney)、保德信人壽(Prudential)、世界展望會、BBC Worldwide、NHS、RSPB、Hamleys等。進一步資訊請參考網站https://sunfish.co.uk/
他著有暢銷書《超好賣的文案銷售術》(Write to Sell,經濟新潮社出版);同時他也是驚悚小說的暢銷作家。

譯者簡介

李靈芝
台大外文系畢業,於英國華威大學取得翻譯研究碩士學位,曾任職數家廣告公司業務部門約10年,現為專職譯者。曾翻譯的作品包括《愛上經濟》、《價格的祕密》、《焦點法則》、《比賽,從心開始》、《高績效教練》(以上皆經濟新潮社出版)。

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