取勝之道：孫子兵法的競爭思維

　　對於企業來說，開發出以競爭為中心的戰略以贏得市場份額的需求越來越強烈，而這將引導管理者越來越轉向軍事學。──營銷大師科特勒

　　《孫子兵法》是公認的戰略經典著作，他對取勝之道的深刻理解，至今都具有打動人心的力量。

　　本書作者在軍事科學院從事十年的兵學研究，又在北京大學從事六年的MBA教學，在常年積纍的基礎上，從孫子兵法中提煉出“全勝”、“詭道”、“出奇”、“擊虛”、“任勢”、“主動”、“集中”、“先知”、“五事”九大取勝原則，並結合當代企業競爭理論的精華進行了深入的關聯探討，從一個全新的視角，揭示了孫子兵法對於企業競爭取勝的理論與應用價值。

作者簡介

宮玉振

　　北京大學國家發展研究院北大國際（BIMBA）副教授、學術委員會副主任、中國孫子兵法研究會理事、中國軍事科學院軍事學博士。主要從事孫子兵法與競爭戰略、不確定環境下的戰略與領導力、戰略文化與戰略行為、大國戰略等領域的研究與教學工作。著有《中國戰略文化解析》等學術著作。在《中國軍事科學》等學術刊物上發表論文40餘篇，承擔及參與國家及軍隊重大科研項目10餘項。

前言
從戰爭到競爭
孫子兵法的核心是取勝之道
孫子兵法與競爭理論

第一章 全勝——競爭樣式的選擇
競爭的最高境界是超越競爭
我們如何超越競爭：伐謀
我們如何超越競爭：伐交
我們如何超越競爭：伐兵
我們如何超越競爭：攻城

第二章 詭道——競爭策略的運用
詭道的核心是甚麼
競爭中策略為甚麼重要
現實競爭中的操縱策略

第三章 出奇——競爭思維的創新
最致命的一擊往往並不來自正面
出“奇”是一種顛覆性的策略
出“奇”反映了戰略的獨特性
奇正之變，不可勝窮也
“出奇”與平庸無緣

第四章 擊虛——攻擊方向的確定
兵之勝，避實而擊虛
從對手力量薄弱的地方入手
充分利用對手的失誤
打對手強點中的弱點
利用對手節奏的空檔
突破後保持持續的投入
進攻對方的心理弱點

第五章 任勢——資源效能的放大
取勝的重心在於任勢
時來天地皆同力，運去英雄不自由
創造出一種有利的態勢
審時度勢與警惕“勢”背後的陷阱

第六章 主動——競爭規則的掌控
競爭的本質是主動權的爭奪
採取積極的攻勢行動
你打你的，我打我的
“利”與“害”：調動對手的主要手段

第七章 集中——競爭優勢的集聚
併敵一向，千里殺將
城有所不攻，地有所不爭
讓敵人分散：敵則能分之
有效的集中需要出乎對手意料

第八章 先知——競爭環境的分析
先知是取勝的前提
校之以計而索其情
無所不用其間
非聖智不能用間
信息本身就是充滿對抗的領域

第九章 五事——競爭取勝的基礎
“道”：願景為甚麼重要
“天”、“地”：戰略環境
“將”：戰爭中的領導力
“法”：組織與管理的力量
經之以五事：第一個戰略管理的模型

結語　取勝的關鍵在於總結出取勝的規律

附錄《孫子兵法》原文及譯文
計篇
作戰篇
謀攻篇
形篇
勢篇
虛實篇
軍爭篇
九變篇
行軍篇
地形篇
九地篇
火攻篇
用間篇

參考文獻

後記