Bob Raleigh

為什麼，某些人會做出某些選擇？
還有，如果你真知道答案的話
那你的力量會有多強？

【這本書解決了一個迫切的問題】
行銷、社群媒體、品牌經營、市調、社會運動或NGO的工作者，常苦於無法回答「為什麼某個產品排名下滑」或「如何用他們能懂的語言，更有效接觸到更多人」等問題。

本書為我們解決了這些長久困擾職場與學術領域的問題，讓我們知道：如何解釋人們行事背後的原因，且更有效地與他人溝通。

【為什麼需要這本書的知識】
現在常用的數據（性別、年齡、種族、社經地位、居住地等）無法真正解答人們行事背後的「為什麼」。作者與團隊蒐集了將近50,000份研究問卷，率先辨識出人類都有的不同本能模式（Instinctual Patterns），接著建構出一個通用的「原因模型（Model of Why）」，讓我們更瞭解人的動機與抉擇背後的原因。

書中有許多實例，詳細介紹了「原因模型」在市場調查、客戶洞見、社會議題溝通等領域實際使用的成果。

【書中告訴我們】
‧ 5種本能模式，5種相對應的世界觀（以及如何知道自己屬於哪一種）；
‧ 為何我們需要新的敘事和訊息，來理解人的行為；
‧ 如何運用原因模型；
‧ 如何判別哪種圖像、哪種主題最能打動哪一類的人；
‧ 如何設計自己的訊息，有效傳遞給「與自己不同類型」的受眾。

【如果你正想要】
‧ 吸引更多人認同你在推動的社會正義目標；
‧ 建立一個團隊，把不同特質的人放在對的位置；
‧ 擴大品牌影響力，遍及更多不同的目標受眾；或者
‧ 搞清楚伴侶為何會出現某種情緒或反應，以及未來關係會有哪些挑戰。

那麼《預知為什麼》將可提供你正確的工具，朝著正確的方向前進。透過原因模型蒐集到的知識，不但能拓展我們對資料的解讀，更可幫助企業、一般人與整體社會，深入且真且的彼此瞭解。

【適合閱讀本書的職場領域】
社群媒體、傳播、品牌經營、行銷、公關、社會運動、
市調、議題經營、廣告、處理客戶意見等。

【適合閱讀本書的讀者特質】
追求創新與新知、不希望受傳統框架侷限、喜歡多種可能、想要保護弱勢、
追求（也願意給予別人）自由與公平、引領潮流使商品熱賣的人。

【菁英實務人士都知道這本書的好！一致推薦】
Lynn╱三分鐘｜行銷在學中主理人
Wawa╱法樂數位、廣告樂血研究院院長
丁菱娟╱影響力品牌學院創辦人
亨利溫╱自媒體斜槓教練
何默真╱量販女王
矽谷阿雅╱矽谷人工智慧新創Taelor執行長、美國西北大學行銷講師
專業想╱自由講師
謝伯讓╱台大心理系教授（按筆畫）

作者簡介：

鮑布‧雷里 Bob Raleigh

雪城大學心理學博士，曾在電視臺、社工團體服務。2014年他創辦PathSight預測科學（PathSight Predictive Science）公司並出任執行合夥人。

他的專長是描繪大量人群的「行為預測地圖」，嘗試預知特定市場內特定人群的思維與行為，藉此理解人群為何會彼此連結，以及為何會購買某樣商品（或採信某種觀點）等。他將他在媒體、行銷產業的研究成果，與大數據時代的複雜科學結合起來，便利企業更好地理解自己核心群眾的行為。

他創發了「原因模型」，結合人類5種本能模式的世界觀，加上群眾的生物特徵、價值觀、人口統計基礎資料等，為企業客戶提供品牌、定位、創意服務，幫助客戶提升溝通品質和效率。

譯者簡介：

紀揚今
國立臺灣大學外國語文學系學士、國立臺灣師範大學翻譯研究所碩士，現職為企業內部的不自由譯者，譯有《亞洲大未來》、《虎之霸》、《費德勒：王者之路》。喜歡史努比，喜歡唱合唱。