Smart MBA自修手冊（6）：瞄準利基的策略

　　每一個人都知道策略是任何事業的基石。

　　但很少人知道該如何讓策略為自己運作。有哪些關於策略的事情，是聰明人知道，而我們還不曉得的？我們如何從最好中做學習，怎麼樣為我們自己應用這些課程？

　　如果你真心想要瞭解商業策略，你就必須選對書。對於你所想要知道關於策略的一切，《瞄準利基的策略》這本書，幫你擷取精華，歸納總結。它告訴你如何去：
　　一、瞭解與執行策略
　　二、避開陷阱
　　三、認清自己真實的競爭優勢
　　四、保持策略的焦點集中
　　五、評估你的成功
　　六、替各種規模的公司打造勝利策略
　　七、在組織中成為策略常勝軍

　　在設計偉大策略的時候，《瞄準利基的策略》提供你所需的一切，並讓策略依軌道運作。你會看到營業額大幅成長，公司營運向上起飛！

　　最精明又能說善道的策略家及企管顧問柯克，在這本書中一再強調：策略不是一件很難的事，觀念正確遠比公司流於形式的年度營運計畫更重要。

　　請現在就準備好，從古典競爭理論到最不拖泥帶水的「80/20法則」，柯克要提供你一門最簡單有效的策略家速成課。

作者簡介：
　　理查‧柯克（Richard, Koch）
　　柯克是著名的投資專家、顧問和企業家。
　　他致力於創造、轉變全世界的商業，同時寫過很多本暢銷書籍，例如《分裂！就在大型公司的衰亡比存活容易時》、《第三次革命》、《領導地位上的摩西》以及最膾炙人口的《80／20法則》。在《80／20法則》中柯克提出了他對企業組織重要的資源分配的精闢見解，而在本書中，他也由這個法則去理解「掌握重點以創造優勢」在企業策略面上的應用。

簡單好使的商業招式！

　　如果你想要一窺商業策略的究竟，那這本書裏不單有你想知道的一切，更包含許多連你都不清楚自己想知道的事。現在讓我來告訴你，很少人瞭解商業策略，但是：
　　◆商業策略不是一樣困難的東西。
　　◆它的概念都非常棒──有趣、時露機鋒而且相當有價值。
　　◆你可以應用這些概念讓事業更上一層樓，或者是致富。

　　這本書很容易讀，而且是唯一一本想要了解策略所必須看的書（就算你可能想要多讀一些，但也只是好玩罷了）。

　　此外，這本書對每一位想要瞭解商業策略的人而言都易如反掌！從涉世未深的學生們、精明能幹的年輕人、縱橫商場的老手，到擁有一項事業或想要創業的人，任何人都一樣！書裡面沒有任何的圖表（只有一個簡單的方程式！），但遣詞用字相當簡單，沒有艱深的專業用語，只有一個接一個的實例。

　　附帶一提，看這本書不會讓你賺大錢或出大名，但只要後續依此付諸行動，就能幫助你達到這個目標。

　　以下先就本書給你一份簡單的提綱挈領:
　　第一章，清楚界定「策略」。一開始我們先帶領你能看穿這些表面被稱為「策略」的假象，進一步發現策略真實的本質與價值。
　　第二章，反策略實例。我們要檢測一些針對策略的批判──其中包括公平的和無的放矢的。同時釐清策略制定過程中「直覺」以及「分析」兩種成分，以及策略的藝術和科學層次。
　　第三章，競爭性優勢的內部來源。這一章要說明的是：一家公司應該只從事自己最在行的產業，這種概念在情況不確定時相當有用。本章最關鍵的部分是「核心競爭力」，另外還有諸如展望、使命和「保險桿貼紙」等策略主題，這些名詞企圖把和公司有關的概念涵蓋在一句話裡完整表達。這裡還要一談總體（核心）策略和個別事業單位策略。
　　第四章，典型的事業單位策略。這個簡單的概念適用於企業的每一個部分，找出或者辨識競爭力的優勢何在。同時分析企業特定部門的顧客與競爭對手，找出哪裡需要補強競爭優勢。
　　第五章，要談「選擇」。內容在說明大多數企業都過於複雜，有智慧的策略家應該大展身手、找出對策。簡單的結構，同時是美好未來與高獲利的代名詞。這一章同時採用渾沌概念和「80/20法則」，這些原則都已經經過檢測，公認是在尋求真相時，比傳統的理性主義理論更好用的指導原則。
　　第六章，總體策略。看看為什麼理論與總體策略常令人失望，並以財務損失告終。這一章提供了新的方法，除了概述價值毀滅與價值培育理論外，還有這些理論對企業策略家的真實價值。本章最後提出一個新的綜合概念，這個實際的概念可以提供給集團核心以及企業，讓它們調整出氣象一新的結構。
　　第七章著眼於「大格局」。在這篇充滿爭議與我個人主觀意見的論述中，著眼點是從公司的社會、心理、經濟與政治脈絡中，可以獲得如何的見解。我的結論是，有些大型企業的結構以及我們過去慣於設定市場的方式都是錯的。我們必須改造整體企業與市場系統。表面上看來這兩個項目和「策略」一點關係也沒有，但我卻認為它們正是財富創造的核心；而且只要在策略家個人職涯的關照範圍內，他們都必須以上述的宏觀結構為著眼點。
　　第八章，最後的高潮：企業裏的策略家。這一章要總結：聰明的策略家如何使用策略概念來獲取樂趣、成就感和個人的財富