allen m. weiss

管理大師彼得‧杜拉克（Peter Drucker）五十年前就說過：「任何一家企業都有兩種基本功能（也只有這兩種），即創新與行銷。」行銷是企業的「引擎」，財務資源則是讓這個引擎正常運作所需的「燃料」。唯有注入燃料的行銷引擎，才能推動組織向前邁進。

行銷是一個具影響力且關鍵的營運環節，本書告訴你如何揭穿行銷迷思、將行銷術語轉化為一般商業用語，讓企業領導階層重視行銷。更重要的，你將學習如何定義行銷度量標準，建立可重複且透明的流程，讓行銷活動與公司的營收相連結，為公司與行銷人員創造最大價值。簡言之，行銷的角色就是要讓公司源源不絕地賺錢。
為了幫助你準確的提升行銷力，作者發展出「行銷羅盤」這個概念，以視覺化的方式呈現各種行銷秘訣：
管理北方：協助你的執行長及財務長來規劃、執行公司的競爭策略。
管理東方：打破藩籬、建構橋樑，透過業務產生短期現金流、透過研發產生長期現金流。
管理南方：建立行銷品牌，為公司帶來獨特、穩定且持久的價值。
管理西方：找出企業未來的商機，並付諸行動。

本書集結三位作者在行銷領域超過一百年的經驗，並加入專業行銷網站MarketingProfs.com的資源、《財星》一千大企業的主管訪談以及三百多名行銷專家的最佳見解，理論與實務兼具，是你發揮行銷力的寶貴資訊。

★Amazon五顆星高度評價
聯合推薦：
美國行銷大師 菲利普．科特勒（Philip Kotler）
《紫牛》作者 賽斯．高汀（Seth Godin）
領導學之父 華倫．班尼斯（Warren Bennis）

作者簡介：

作者簡介：

羅伊‧楊（Roy A. Young） MarketingProfs.com的策略與發展副總裁，也擔任行銷主管的顧問與教練。他曾於時代集團（Time Inc.）、Yankelovick Partners及洛杉磯郡都會運輸處擔任高階行銷與顧問職位。

艾倫‧魏斯（Allen M. Weiss, PhD） 南加州大學馬歇爾商學院行銷學教授，專長於B2B組織的諮詢服務，經常在學術期刊發表文章。

大衛‧史都華（David W. Stewart, PhD） 南加州大學馬歇爾商學院教授，也是《財星》雜誌一千大企業的行銷顧問，曾擔任《行銷期刊》（Journal of Marketing）編輯。



譯者簡介：

黃貝玲

澳洲Bond University商業資訊管理學士及企業管理碩士。曾擔任《電子時報》網際網路研究員、《電子化企業經理人月刊》主編、《資誠通訊》主編。撰文收錄於大椽文化之《電子時報》、遠擎之《電子化企業經理人報告》期刊，以及《顧客關係管理－深度解析》、《顧客關係管理－深度解析（第二輯）》等書；翻譯作品包括《企業對企業之一對一行銷》及各類文章。

• 作者： 羅伊‧楊、艾倫‧魏斯、大衛‧史都華 譯者： 黃貝玲
• 出版社： 梅霖文化 出版日期：2010-05-06 ISBN/ISSN：9789866511240
• 適讀年齡：18歲以上 裝訂方式：平裝 頁數：283頁
• 類別： 二手書> 中文書> 商業> 市場行銷