第二章 112個關鍵問題
以下清單可以讓你更全面性了解經營企畫書的架構辦法。它可以協助你更清楚思考企業的關鍵要素。有些內容是完整企畫書必須具備的，你可以從這份清單中找到大部分的答案。
1.企業的性質是什麼（消費性零售業；不動產買賣；製造業等等）？
2.企業正處於什麼階段？
□開創期 □擴張期現 □金流量短缺期 □其他
3.你的企業是採取何種架構？
□獨資 □合夥 □有限合夥 □由少數族群持有 □由女性持有 □公司
□非營利性質 □其他
4.你的管理團隊有哪些人（總裁、副總裁、秘書長、財務長、主計長、行銷經理、業務經理------） ？
5.外聘的顧問團隊有哪些（法律、管理顧問、行銷、會計、電腦軟體、電腦硬底-----）？
6.你的獨家銷售優勢是什麼（請詳細說明為什麼你的產品或勞務與眾不同）？
7.你的目標和標的是什麼？
8.你預算每年達成多少營業額（第一年、第二年、第五年、第十年）？
9.你計畫用什麼方法達成每年的營業目標？
10以個人角度和財務角度來說，你自己想要什麼？
11.你未來要開發什麼？
12.你未來要成就什麼？
13.公司要如何配合這個產業？
14.你的投資者要如何回收投資報酬（五年內公開上市，或四年內完成被收購的動作等等）？
15.你對顧客的描述是什麼（翔實說明你的典型顧客）？
□商業顧客（從事行業、事業規模（年收入）、地理區域、員工人數、成立幾年）
□個別消費者（年齡、收入、性別、職業、家庭人口數、文化習慣、教育程度）
16.你的競爭對手是誰（至少列出五個）？
17.你的競爭對手如何促銷產品或勞務？
18.公司的計畫是什麼？
（1）銷售和行銷計畫 （2）技術工程 （3）加盟或經銷商計畫 （4）人事計畫
19.兩年時間的經營共需要多少資金？
20.你的資金用途是什麼？
21.你想採用哪一種借款方式？
□舉債 □舉債/增資募股 □有限合夥 □認股 □創業投資
22.你希望採用哪一種還款方式？
23.你需要什麼樣的設備（請列出設備種類及零售成本，包括各種機械裝置設備、各種家具和固
定設施、交通工具、辦公器材和設備、電話系統等）？
24.你需什麼存貨（列出所需的存貨類型）？
25.你會租用或直接購買辦公室/倉庫嗎？請翔實回答
26.你目前有哪些貸款？
27.你會如何處理這些貸款？
28.未來你會有、或現在就有業務員嗎？（答案若是肯定的，請說明他們的販售區域、佣金算法
和薪資結構）
29.未來二十四個月內，你會有多少業務員？（外聘/編制內）
30.你有哪些事業資產？
31.你有哪些事業負債？
32.你的會計年度止於何時？
33.你每月平均有多少存貨，或者你將會有多少存貨？
34.平均來說，你的應收帳款是多少（30天？60天？90天？120天？120天以上？總計）
35.你把自己的市場界定為清淡市場（narrow market）嗎？
36.你的市場在哪裡（例如你的產品只賣給醫藥界嗎）？
37.目前你的市場占有率是多少？預計未來五年內，你的市場占有率會是說少（20%或30%）？
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$ 45 ～ 495 | 經營企畫書完全手冊：關鍵問題／撰寫技巧／參考範例（修訂版）
作者：約瑟夫．卡威羅、布萊恩．海茲格倫(Joseph A. Covello、Brian J. Hazelgren) ／ 譯者：高子梅 出版社：臉譜 出版日期：2009-11-08 語言：繁體中文 規格：平裝 / 528頁 / 17*23cm / 普級 / 單色印刷 / 初版  1 則評論  共 7 筆 → 查價格、看圖書介紹
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活
圖書名稱：經營企畫書完全手冊：關鍵問題 / 撰寫技巧 / 參考範例（修訂版）
◆本書為臉譜出版的《經營企畫書完全手冊—關鍵問題／撰寫技巧／參考範例》改版書！
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經營企畫書是事業的心臟與靈魂，自己動手撰寫你可以創造強效有力的：
◎市場分析
◎財務報告
◎銷售概念
◎管理制度
◎行銷策略
◎產品優勢
「翔實周到的經營企畫書不僅能為公司指出明確方向，更是有利的推銷工具。資金提供者接觸到融資申請案無以數計，若想脫穎而出吸引他們的注意，就必須以完善而專業的作風介紹公司及其產品。」——約瑟夫．卡威羅＆布萊恩．海茲格倫
在今天這個嚴苛的商業世界裡，任何企業家或創業家若想戰無不克，經營企畫書是絕對不可少的，它是事業營運的核心與靈魂。
作者約瑟夫．卡威羅和布萊恩．海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗，透過本書現身說法，將所有的經驗所得完全傳授讀者，這本秘訣指南涵蓋如何撰寫有效的經營企畫書；如何排除創業時可能遭遇的阻難；如何擴展現有事業的版圖；甚至如何利用你現在的事業賺進更多的錢。
全書共分為兩大單元，第一單元是實務篇，講授教戰守則、112個關鍵問題及常見的財務比率與詞彙解釋等等；第二單元則是範例篇，提出十類事業的經營企畫書範例，足供各行各業讀者參考。
現在，按照這些證實有效的方法，你可以將自己的事業推向高峰！這本經營企畫書的葵花寶典將讓你學到：
◎如何全盤控制自己的事業
◎如何在短時間內改善收益
◎如何根據投資者、貸款業者和買主的需要，提出關鍵資料
◎如何開發自己的獨家銷售優勢
◎如何在各種經濟情況下籌措資金
◎如何利用有效的管理工具經營賺錢事業
◎如何在競爭市場上保持領先，而且永遠領先
◎如何讓你的經營企畫書成為事業營運作業上的核心靈魂
這本書不但教人如何撰寫經營企畫書，更重要的是，經由經營企畫書的寫作思考與步驟的同時，不露痕跡的教你經營企畫了。
【名家推薦】
◎Tiger City副董事長邱義城
◎超秦企業總經理卓元裕
◎宏碁公司電子化服務事業群總經理萬以寧
◎創投公會祕書長蘇拾忠強力推薦
◎「撰寫一本經營企畫書不難，要寫一份專業而可靠的經營企畫書卻不容易。本書不僅僅告訴讀者從結構、資料彙集、關鍵問題的探討，及以投資報酬角度成立企業、營運、到發展，進行企業經營企畫，它更提供了一些簡要的步驟與樣本，引導讀者克服心理障礙，有信心與能力撰寫經營企畫書。它，真是一本經營企畫書「完全」手冊。」～精策管理顧問公司總經理王遐昌
◎「企畫的過程就是學習的過程。多算勝，少算不勝。動盪複雜的經營環境中，如何浮現前瞻的策略視野，如何發展與部署組織的核心資源，如何規畫具執行力的行動方案，如何確保團隊績效的卓越超群——《經營企畫書完全手冊》提供了研擬成功的經營企畫書最佳教戰守則，觀念與實務兼具，範例豐富，是企畫者的最佳參考書。」～政治大學科管所教授李仁芳
◎「本書提供最佳的教戰守則，如何研擬成功的經營企畫書，並藉由此企畫書的建立，更清楚的建構公司的組織、未來願景，而能永續經營。書中明列112條關鍵問題，深入淺出、鉅細靡遺，和我平時與南僑事業部主管間的互動提問多有不謀而合之處，是企業經營的最佳指南。」～南僑關係企業會會長陳飛龍
章節試閱
第二章 112個關鍵問題以下清單可以讓你更全面性了解經營企畫書的架構辦法。它可以協助你更清楚思考企業的關鍵要素。有些內容是完整企畫書必須具備的，你可以從這份清單中找到大部分的答案。1.企業的性質是什麼（消費性零售業；不動產買賣；製造業等等）？2.企業正處於什麼階段？ □開創期 □擴張期現 □金流量短缺期 □其他3.你的企業是採取何種架構？ □獨資 □合夥 □有限合夥 □由少數族群持有 □由女性持有 □公司 □非營利性質 □其他4.你的管理團隊有哪些人（總裁、副總裁、秘書長、財務長、主計長、行銷經理、業務經理------） ...
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商品資料
- 作者： 布萊恩．海茲格倫、約瑟夫．卡威羅 譯者： 高子梅
- 出版社： 臉譜 出版日期：2009-11-09 ISBN/ISSN：9789862350706
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：528頁
- 類別： 中文書> 商業> 管理學
圖書評論 - 評分：
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