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業務員,你就是自己的老闆!:16個業務升級祕訣大公開
$ 130 ~ 300
業務員,你就是自己的老闆!:16個業務升級祕訣大公開
作者:克里斯.萊托(Chris Lytle) / 譯者:林幼琦 
出版社:經濟新潮社
出版日期:2010-08-13
語言:繁體中文   規格:平裝 / 300頁 / 21*15 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
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圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:業務員,你就是自己的老闆!:16個業務升級祕訣大公開

「如果我是自己的老闆,那該有多好……」許多工作者如此幻想著。

如果你從事的是業務銷售工作,恭喜你!你已經達到許多人夢寐以求的目標。

重點是,當你開始懷抱著「明確目的」工作時,就會和從事銷售、卻又不想成為業務員的人明顯地區隔。想要成為與眾不同,你需要了解業務員邁向成功的三個祕密:

1.你必須知道「你在做什麼」;2.你必須知道「你知道自己在做什麼」;3.你必須讓別人知道「你知道什麼」。

為了讓業務員深入了解這三個成功祕密,克里斯‧萊托(Chris Lytle)撰寫這本《業務員,你就是自己的老闆!》。書中沒有制式的教條或複雜的策略,每一章都有詳細的銷售流程改善之道,只要在你在每天例行的生意往來中,做些細微而重要的修正,落實銷售流程的16個步驟,你的業績將能一飛沖天。此外,書中以多部電影做為銷售範例,讓你輕鬆「看電影,學銷售」。

看完這本書,不僅讓你達成業績目標,也能賺到人生的幸福,成為自己的老闆!


【業務格言1】當你變得更好的時候,你的客戶也會變得更好。
【推論】你的客戶祈禱你變得更好,他們期待著與生意對象中最高層次、最傑出的業務人員共事。

【業務格言2】專業的人,會把「做好準備」視為最重要的事情。
【推論】如果你告訴客戶你為了事前準備,曾經做過的種種事項,他們會更加激賞你。

【業務格言3】銷售是一種教育,教育是一種銷售。
【推論】一個教育過的客戶,會買下你提供的價值;而未被教育的客戶,會依據價格購買產品。

【業務格言4】對於絕大部分業務問題的解答,就是問問題。
【推論】聽多於說的業務員,看起來會比實際上聰明得多。

作者簡介:

克里斯‧萊托(Chris Lytle),萊托機構(Lytle Organization)的創辦人,是業務訓練界非常受歡迎的頂尖大師,也是專業的演說家與顧問。

譯者簡介:

林幼琦,台大外文系、台大新聞研究所畢業,曾任職報社記者、台灣微軟MSN事業處產品規劃經理。喜歡保羅‧科爾賀的《牧羊少年奇幻之旅》。


章節試閱
Part I 選擇…業務專業層級表…挑戰



第一章 選擇

 現在是上午十一點四十五分。

 同事走進你的辦公室,或者趴在座位隔板上跟你說:「我餓了。」

 「我也是,我們去吃飯吧。」你說。

 「你想去哪裏吃?」

 「不知道,你想去哪一帶呢?」

 「那你想吃什麼?」

 「沒什麼特別的,都可以,你決定好了。」

  在生活中,你和同事或者另一半很可能經常出現類似的對話,因為外頭有這麼多的餐廳,於是要把選擇的範圍縮小,就成了很具挑戰性的工作。

  一名喜劇演員就曾經開玩笑的說過:「人們不會指名要去丹尼餐廳(Denny掇...
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推薦序
導言 你相信命運嗎?

  你會拿起這本書絕非偶然。也許一開始你並非主動選擇業務這份工作做為專業,而是它選擇了你,我們很多人都是如此,這就是為什麼本書的英文書名The Accidental Salesperson(《意外的業務員》)會引起你的共鳴。你是否正是那種「後來……我就意外地做起業務來」的人,從來沒有想過這份職業的生涯規劃?但是現在,你的成功取決於你推銷點子、概念、流程、產品給其他人的能力,而且是有目的、刻意地銷售,即使你是在偶然間「不小心」變成業務員。

  你會用人生的經驗來比對這本書。在銷售方面,我相信你已經累積...
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目錄
Part 1: 選擇…業務專業層級表…挑戰
第一章:選擇
【看電影,學銷售】《城市鄉巴佬》
【新手業務的一堂課】擦鞋子的人

第二章:業務專業層級表
【看電影,學銷售】《意外的旅客》
【新手業務的一堂課】取消訂單的汽車代理商

第三章:挑戰
【看電影,學銷售】《浴火赤子情》
【新手業務的一堂課】各位女士先生,以下是機長報告……

Part 2: 從「業務部門」轉型為「業務精兵」
第四章:「業務部門」或「業務精兵」
【看電影,學銷售】《星際大戰五部曲:帝國大反擊》

第五章:「導覽」課程:做好高獲利的心理準備
步...
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商品資料
  • 作者: 克里斯‧萊托 譯者: 林幼琦
  • 出版社: 經濟新潮社 出版日期:2010-08-10 ISBN/ISSN:9789861202419
  • 裝訂方式:平裝 頁數:304頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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