joanna hutchins

推薦序／蘇拾忠

第一章 該來模仿中國了嗎？
未來已經來臨，只是分布極為不均
創新，成為新一波軍備競賽
該來模仿中國了
「中國式創新」的九大催化因子

第二章 中國如何崛起，成為全球創新龍頭？
世界的工廠
中國製，並且為中國而製
全新的商業格局
幕後的中國

第三章 催化因子一：解決創新的兩難
實現雙元創新：世上最有價值的獨角獸企業
字節跳動的「探索式」創新
利用成長駭客，實現「開發式創新」
字節跳動的雙元營運策略
如何輸出這個催化因子

第四章 催化因子二：當個造橋人
阿里巴巴為電商造橋
社交電商
如何輸出這個催化因子

第五章 催化因子三：像未來主義者一樣思考
無人機的未來
新式茶飲
新型態的網紅
如何輸出這個催化因子

第六章 催化因子四：建立新的價值星系
微信：堪稱全球最強大的價值星系
盒馬和新零售建立強大的新價值星系
如何輸出這個催化因子

第七章 催化因子五：擁抱「小s」策略
打造世界上最大的家電公司
「小s」策略的實際應用
如何輸出這個催化因子

第八章 催化因子六：促進逆向創新
為大眾提供醫療服務
人人皆可擁有智慧型手機和智慧生活
中國電動車正要稱霸全球
農業也參與數位革命
如何輸出這個催化因子

第九章 催化因子七：加速數據化，刺激企業發展
元氣森林是科技公司或飲料公司？
對數據飢渴的新零售，讓速食變得更聰明
數據驅動的科技，實現快速到貨
數據作為策略，快時尚走向即時零售
如何輸出這個催化因子

第十章 催化因子八：縮短時間
把對手拋在腦後
為成功衝刺
蔚來挑戰汽車行業
如何輸出這個催化因子

第十一章 催化因子九：善用融合，解鎖新潛能
逸仙團隊：在美妝科技產業改變遊戲規則
如何輸出這個催化因子

第十二章 未來展望：中國成長和中國式創新的未來
中國瞄準全球創新的領導地位
在中國，改變是唯一的不變
為什麼我們要觀察並學習中國？

推薦序

蘇拾忠（中華民國創業投資商業同業公會秘書長）

　　當中國與半個地球的國家，包括臺灣，關係緊張時，看到這本書，就整個人尷尬了起來。

　　中國的經濟在疫情以來就沒有起色，有錢的富豪「潤」出國，房地產崩潰、失業率攀升、資金外逃⋯⋯，在這個節骨眼談中國崛起是相當違和，而且與社會的認知有高度反差。

　　算一算中國的崛起，至今大概也有四十年了。第一個十年改革開放，第二個十年熱錢湧入，第三個十年偉大復興，第四個十年內卷經濟。大部分的人，包括中國人在還沒有搞清楚中國是怎麼崛起的時候，就親眼目睹中國的崩壞。中國企業崛起的速度太快，崛起的方式又太詭異。當人們還在思考為什麼他們可以這樣迅速竄起？中國總體經濟的崩壞又讓大家看得眼花撩亂！

　　中國傳奇企業家崛起的故事，已經連篇累牘，尤其那些自媒體的網紅老師們，把企業家成功的內幕講得口沫橫飛，分析得鞭辟入裡。活像他們就是企業創辦人的青梅竹馬一樣，全給他看透了。

　　講企業成功的故事，容易！講企業為什麼成功的故事，很難！

　　本書作者告訴你中國創新企業的傳奇，以及他們如何運用創新模式打天下的故事。作者先幫大家重新定義了「創新」，然後再用她定義的創新去檢視中國傳奇獨角獸企業成功的故事。要不是作者在每一個章節最後，都會正經八百、苦口婆心的論述從中國企業家成功故事裡學習到的心得，還會不時奉勸美國企業家應該學習的創新模式，這本書幾乎是可以一氣呵成讀完的！

　　這是一本有獨到分析觀點的故事書。好看！看完了，還會讓你有所頓悟，然後可以嘆一口氣說：「原來如此！」

　　解讀中國企業崛起原因，大多數人會講出下面這些理由：

　　1. 封閉市場，關門打狗；
　　2. 政府補貼，不公平競爭；
　　3. 仿冒與山寨；
　　4. 人口紅利；
　　5. 隱私與人權。

　　這些理由已經被很多人證實，應該都是事實；但這是從總體經濟的觀點看中國的崛起。本書作者並沒有花力氣討論這些現象，她跳脫了總體經濟的觀點，直接看到中國企業由內而外運用創新模式，創造創新企業的機遇與努力！

　　不過有趣的是，本書作者所點名的傳奇企業，他們似乎沒有得到上述五大理由的支持，他們的崛起，坦白說，靠政府支持的部分算是比較輕的。

　　從今日頭條衍生出來的抖音席捲全球社群媒體市場，可沒有得到中國政府的補貼。

　　比亞迪以全球最便宜的電動車打開全球市場，當然得過中國政府的補貼，但是中國政府也給特斯拉差不多的補貼，為何特斯拉就不能像比亞迪那樣推出親民的價格？

　　其實中國的補貼也不是每一次都成功，當年在太陽能板、LED產業幾乎到了全國各大城市一窩蜂的現象，結果把全球太陽能板、LED的市場打得亂七八糟，可是你又看到中國出了哪一家了不起的太陽能板企業？或能夠獨覇全球的LED公司？最好笑的例子，就是中國政府加大力度補貼扶持各大城市設半導體廠，結果錢花了，卻沒有幾家真的設立，還留下一大堆爛尾晶圓樓。

　　說中國的補貼創造不公平競爭，這句話沒錯，但本書作者所提到的SHEIN稱霸美國快時尚市場，小米賣到印度，比亞迪賣進歐盟，坦白說，跟政府補貼一點關係都沒有。

　　仿冒與山寨是中國永遠脫不掉的帽子。不過過去四十年有到過中國的人應該會發現，中國的仿冒和山寨其實是有程度變化的。最開始的仿冒是用低劣的材質仿了一個假貨，再貼上人家的品牌，那叫假仿。後來就發展成材質其實是一樣，很多根本是從代工廠流出來，那是真仿或稱高仿。高仿但不貼人家的品牌，就叫做白牌，被稱為仿冒不偽劣。白牌有了市場就找人另外設計，最後加上品牌就不算仿冒了。

　　SHEIN現在被Zara告了幾十個官司，筆者認為可能都不太會成立，因為SHEIN並沒有直接仿Zara或H&M，人家仿的是風格，沒有仿你的版型。我們從SHEIN崛起的故事，看到中國企業的仿冒水準，已經到了出神入化的地步，並且可能已經超越法律的約束。

　　中國政府不重視隱私，不尊重人權，可能才是中國企業領先國際競爭者的一個重要原因。尤其在AI相關的領域，在市場大數據的收集等方面，中國政府是對中國的企業開了大門。因此，中國的企業在數據的收集跟運用數據分析的結果，顯然遠遠超過中國以外的競爭者。

　　本書作者所舉的案例，神乎其技地運用大數據的分析，推出你想像不到的產品，或想像不到的銷售方法，結果都驗證成功。這是中國企業善用大數據的優秀表現。當然，如果中國政府尊重隱私或人權的話，這些中國企業可能就沒有辦法這麼快速地在大數據運用上得到領先。

　　延伸思考，你會發現本書作者給國際企業的建議，希望他們學習中國企業的創新模式，在某些領域或在某些市場上，國際企業可能是學不來的。

　　還有一點可能也是國際企業學不來的。從本書所舉的例子來看，會發現他們創新的模式怎麼如此先進？這種運用先進科技來創新經營的卓越表現，和中國社會落後其實是有關係的。

　　怎麼說呢？早年，中國社會落後國際很遠，當全世界開始用手機的時候，中國大陸固接電話的普及率還相當低，結果中國直接用手機代替固接電話，通訊普及率迅速拉開，網路更迅速地鋪展到鄉間或偏遠地方。阿里巴巴的盒馬鮮生，小米的手機，拼多多的生鮮電商的成功，在美國或歐洲都不會發生！

　　中國社會因為落後，就跳躍式地引進新科技，新科技比舊科技更容易普及，更容易使用。中國企業就用新的科技來經營公司，自然產生傳統企業所做不到的創新模式。最近全球發展AI，一堆人開始訓練自己的AI，就有很多人告訴你，將來是用AI訓練AI，發展進度只會更快 ！中國企業比國際競爭者提前、快速地運用了新科技，這件事情，或許也可以稱做後進者的優勢吧。沒有傳統的包袱在企業推動創新營運模式時，可能是一個重要的關鍵因素。歐美企業想要學中國企業的創新模式，說不定還得先把包袱丟掉。

　　本書作者把中國企業創新模式的經營跟發展講得神乎其技，但我們也必須認清，中國企業的創新主要在經營模式的創新，而不是核心技術的創新。中國是全世界最大的市場，這個市場從社會主義走向資本化，成長的快速及龐大的需求，新產品與舊產品，對龐大的消費者來說，差異有限。反而是如何有效地接觸到這個快速成長的市場，才會是最後的贏家。

　　本書作者是一位行銷顧問，從市場營銷的觀點來剖析中國獨角獸企業創新成功的模式，既精準又有深度。讀起來好看，看完了有收穫，這是一本難得的好書，雖然在時機上有點敏感，書名也讓人有點尷尬，但值得推薦！