joseph buchman

　　這是一個行銷的時代，即使是傳播媒介也必須要懂得如何行銷，因為「行銷及傳播」，深為傳播人不可不知。

　　本書『廣播電視媒介銷售—理論與實務』是根據美國密蘇里大學新文學院教授查理。華納(Charles Warner與田納西大學廣電系教授喬塞夫巴克曼兩人原著『Broadcast and Cable Selling』一書編譯而來，因此也可以說是該書的中文版。

　　本書共分五部分，既有十三張，第一部份說明行銷與銷售的概念，第二部分講授銷售的技巧，第三部分敘述應具備的銷售知識，第四部分旭說如何尋找銷售機會，第五部分搶掉從事銷售工作應有的態度、準備和堅持。