sandler, david

　　面對買方時，如果自己的銷售系統，不知不覺就會被人家牽著鼻子走。－大衛．山德勒。

　　如果在銷售過程中挫折感很重，那一定是方法有錯誤。以真誠的態度，將心比心，先將產品屬性釐清，再重新掌控情勢。你要做的是找省買家，賣對商品，才不會像飢餓的惡鬼，死纏活纏令人討厭。

　　你不必猜疑或是耍心機，買方自己會跟你達成交易。你只要探聽買方有什麼苦惱的事、預算多少、決策過程如何。掌握這三個關鍵因素，你就可以搔中買方的癢處而達成交易。本書提供的山德勒銷售系統，正是協助買方賣東西給他們自己的方法。你有行銷的問題？不妨試試看這個系統，將會有意想不到的效果。

　　山德勒銷售系統在巿場上已經30年，美國數千家企業使用這個系統，世界頂尖企業為這套系統的威力背書。