中村一晴

1：
「上班族致富之道」──成為「年薪破百萬的上班族」之七大法則，想必不少人是因為這個書名而閱讀本書。
我只有高中畢業，數年前才從打工族轉換跑道，成為險遭開除的上班族。

「不曉得在想什麼。」
「一點用都沒有。」
「身上沒錢，把現金卡當錢包用。」……這種職員每間公司都有。

而我剛好就是這種人。所以，如果你是「能幹的員工」、「成功的商業人士」，那麼這本書無法給你什麼。因為這本書的作者並不是天生優秀的上班族，在成為獨當一面的企管顧問後寫下的教戰手冊；不是讀完後徒增幹勁，卻無法改變現狀的「理想論」；不是靠員工賺錢的老闆，自吹自擂著有關理想員工與公司情況的「精神論」；更不是洋洋得意於自己付出多少努力的「自傳」。

以前我讀過很多闡述他人成功的著作，這些書中有許多「常懷感恩」、「做自己想做的事」等令人看了愉快的台詞，讀完真的會有種充滿希望的感覺。問題是，真的有用嗎？

我不是否定必須常懷感激的積極心態，因為我也是得到不少人的幫助，才能夠有今天的成就。經歷了過去那些上司、下屬、客戶，以及所有好事壞事之後，才能造就出今日的我，那段日子我每天都掙扎著想要脫離谷底。但若你問當時的我是否對一切心存感激？我的答案鐵定是ＮＯ。

閱讀一個成功老闆談論成功經驗的書籍，規模未免太大了，對我這樣的平凡人而言，實在有些遙不可及。而且像我這樣的人，恐怕沒辦法隔天就開始實踐，對我來說，更重要的是如何馬上攀登眼前這座高山？譬如：「如何能夠確實提升技巧？」「如何能夠順利完成工作？」……等等。

所以，我寫的到底是怎樣的一本書呢？

一言以蔽之，就是講述一位「又笨又糟糕的遜咖上班族」如何變身為「優質上班族」，還有教你如何從一位貧窮小職員變成年收入破百萬的上班族，將目前「只能勉強維持生活」的年收入提升到極限，持續賺得超高年收入，成為專業級的商務人士。

書中有我差點遭到開除的故事，還有把從上司和朋友那裡學來的東西整合成有系統的內容。此外，也整理了我從谷底爬升的過程中學習到的成功法則。

或許有人會說：「中村先生，與其當上班族，不如自行創業當老闆。」大家都認為上班族好像比不上別人。市面上「只要做○○就能夠賺○萬元！」這類創業、加盟的書比比皆是，想要立刻賺大錢、追求自由而去創業的人更是前仆後繼，或許真的有人實踐書上說的技巧而賺進大把鈔票。問題是九成以上的人過了一年之後便無法持續賺到錢。

無論是上班族或創業者，想要獲得成功，都有段必經之路。這條路上有座每個人都會撞上的「高山」，只要越過這座從「辦不到」成長至「辦得到」的山，就是提升了自己的價值，當然就能賺錢！

許多人因為越不過上班族生活的那座山，而逃往創業、轉行等道路，可是總有一天還是會遇到更高的山。既然如此，繼續專心當個上班族，爬屬於上班族的那座「山」，風險應該比較小才對。

在鼓勵人們創業的書中，經常提到「上班族只能領一份死薪水」。或許上班族領的是固定薪水，手頭不算闊綽。但換個方式想，不用花什麼力氣說話也能夠領到薪水──這就是上班族。

少了風險因素，你就能夠盡情做想做的事。

本書希望讓你在工作上永保三成打擊率。三成打擊率並非偶然，必須以三成打擊率的方式打球，才能打出三成打擊率。只打出一成打擊率的人就是因為不知道打出三成的方法，所以只能打到一成。在打擊率只有一成的狀態下創業，是不可能成功的。這段期間不但沒收入，甚至還要負債。可是如果待在公司的話，就算打擊率只有一成還是能夠領到薪水。我想教你如何利用公司的可貴之處，練習穩健提升打擊率的方法。因此想靠運氣擊出逆轉勝的全壘打的人，請勿閱讀。

2：
成績滿江紅的不良少年變成有模有樣的打工族

「小混混也能當上班族……？」所有朋友都曾這樣懷疑。是的，我是個無可救藥的混混。

幾年前我還是個做一天算一天的打工族。剛開始當上班族時，每個月的實際收入是十二萬元。

進公司後，老闆幾乎每天都會對我說：「中村，你可以不用再來上班了！」沒錯，我就是這樣遜咖的職員。

這也是當然的，因為我不但沒有好好讀過一本書，甚至還染髮、戴耳環、身上穿著上不了檯面的西裝，只要早上遲到被念了幾句就馬上請假不上班……身邊有這種人，不論誰都會發火。

前輩、同事總是冷冷地看著我，就好像在說：「你到底來公司做什麼的？」

即使如此，我還是無所謂。因為我從沒想過要以一個上班族的身分出頭天，生活沒有夢想、沒有目標。對我來說，明天要和誰去玩？這禮拜要和誰一起去聯誼？比工作重要太多了。

為什麼？到底為什麼這個連平凡都稱不上的人，會變成高薪上班族？為了讓各位弄清楚原因，我寫下自己的故事。

前陣子在某場演講結束後，有人這麼對我說：「中村先生天生資質好，當然能夠成為高薪上班族啊！」

因此我寫下自己的故事，一方面是為了解開這個誤會，另一方面則是希望傳授高薪上班族的法則。

不是我自誇，我從來不曾為了考試念書，理由很簡單，純粹是討厭念書罷了。學生時代甚至有很多課本我根本連翻都沒翻過的。於是當成績單上出現四個１時，爸媽哭了。（註１）

因為家庭因素，由祖母養大的我，曾出現叛逆行為。剛進國中就開始蹺課，和一群不良少年鬼混，自此進入人生的不良少年時期。只要連續幾天沒去上課，老師就會直接來家裡接我上學。這種情況屢見不鮮。

不過我並不是繭居族（註２）。既然已經過了法律追溯期，我就偷偷告訴各位吧！事實上那陣子我每天精力十足的出門是去幹壞事、賺零用錢。我壞透了，也不懂得反省，甚至覺得「只要我喜歡，有什麼不可以」。

後來是因為足球，才和那群不良少年漸行漸遠的。只有運動拿手的我，國小、國中都是足球社員。多虧足球，我才能推甄進入高中就讀。如果沒有足球，我恐怕連國中都畢不了業，就這麼踏入黑社會呢。

成了高中生後，為了參加社團活動，我開始上學，不過只有在傍晚的練習時間才到校，其他時間都忙著參加當時熱中的樂團和打工。

在大家準備回家的時間聽到同學向我道早安，總有種優越感。現在想想，當時的我還真蠢。

升上二年級後，我開始很少回家。父母看到我只會說：「給我好好念書！」或是「畢業後你打算做什麼？」因此我只好去寄住朋友家，每天喝酒、打電動打到天亮。不曉得什麼時候開始，就連原本超級喜歡的足球也變得不在意了。

雖然也曾想要上大學，但以我的成績根本進不了，想靠足球推薦入學也還不到那種實力。於是我進了有錢就能讀的專門學校（註３），不為了什麼目的，只希望能多爭取一點時間逃避未來的事。

一個月後，當我發現念專門學校根本不具任何意義，便擅自退學。父母也因此和我斷絕親子關係，把我逐出家門。於是我就開始了打工族的生活。

我離開了故鄉青森，來到東京。從電話行銷、業務員、便利商店店員、送報生、西服店和居酒屋的店員、調酒師、建築工人、清潔員、替信貸公司發送面紙……我做過五十種以上的工作，但我沒有為此自豪，因為我容易厭倦，每個工作都是待沒多久就立刻辭職。

「做這麼無聊的工作根本毫無意義。一定還有更有趣的工作。」我曾擅自這麼解釋後就辭職了。

也曾在前往打工地點的路上，接到約我去聯誼的電話，就這麼辭職了。更別提我經常只上一天班就辭職了。

只要稍有一點不順心，我就辭職；一個不爽，我就辭職──我就是這麼亂來的傢伙。對當時打工地點的店長、老闆，真的只能說抱歉。

幸虧我相當有手腕，雖然是打工族，還是能有不錯的收入。打工形式有時薪制、業績制等；只要多兼幾個差，才十幾歲的我也能月入數十萬。

可是，我這個人一向是有多少就用多少，即使沒有什麼特別想要的東西，純粹只是玩樂，還是會把每個月賺的錢都花光光。

朋友問：「你今後打算怎麼辦？」，我也會乾脆回答：「我打算一輩子打工！」因為我討厭穿西裝。既沒想過當個上班族，也沒興趣。

3：
染髮、戴耳環、瞎掰履歷表參加求職面試！

家鄉的朋友知道我在東京打工賺錢的情形後，原本當公務員和上班族的朋友們，也為了玩樂辭掉工作，跑來東京找我。我們四個人擠在狹窄的三坪大房間裡，渡過愉快的每一天。不是吃吃喝喝，就是打小鋼珠，日子過得很開心，充實到甚至沒那種閒工夫去思考未來的事。

就在這種狀態即將屆滿一年的正月前夕，其中一位名叫齊藤的朋友，小聲說了句：「差不多該回鄉工作了。」

他高中一畢業，便靠父母親的關係走後門成為縣政府職員，如果好好做下去，人生應該諸事順遂，他卻為了玩樂，辭掉工作跑來東京。我還記得當時的我也沒想到自己根本沒有資格說別人，還把他給教訓了一頓。

聽到齊藤的話，大家都沒有說什麼，但我想其他三人心裡應該想著：「這一天終於來了。」

於是齊藤回鄉了。除了房間除了稍微變寬之外，也沒發生什麼顯著的變化。不過這只是表面上，實際上仍可感覺到每個人各有打算。

中元節前夕，我正好有事回青森一趟，被逐出家門的我，自然不能回家住。隔天，我和高中時代的朋友相約在居酒屋，在那裡也遇到了齊藤。我心裡希望盡可能不要和他說話，因此當他來到我旁邊時，我有點緊張。我不希望他問起我的事情，於是拼命發問，問些隨處可見的問題：工作如何？現在才開始認真工作，不錯吧？辦公室裡有沒有好女人？

可是聽著齊藤的近況，我竟開始浮現某種想法──不能繼續這樣下去了！

他並沒有提到什麼了不起的事，只是說了些工作忙碌不堪、每天都要加班、沒時間去打小鋼珠、上司非常嚴厲……等瑣事，不知情的人聽見，都會覺得那根本是抱怨。

可是，想起齊藤前陣子還和我們玩在一起，對我來說，「上班族齊藤」彷彿是另外一個人。

我突然想到十、二十年後再相會時，自己會變成什麼模樣？現在自己賺的錢雖然能夠過不錯的生活，但十、二十年後還是以現在的方式過活嗎？
不，一定不可能。等到三、四十歲才想要認真工作，就已經來不及了。想要好好工作，只有趁現在……

不是因為齊藤說了什麼，是我自己這麼想。過去無論父母、學校老師怎麼叫我為自己打算，我都不想聽，然而現在回頭看看自己，發現我真的無法認同現在的自己。聽齊藤聊著工作的事，我感覺到自己刻意逃避的「未來」兩字有多沈重。

隔天，在回東京的巴士上，我決定返鄉。同時在心裡發誓──我要正式就業！
我懷抱姑且一試的心態參加就職考試，打算成為上班族，但當時我的那種吊兒郎當的態度已經深入骨髓裡了……

我發現我沒有特別想從事的工作，唯一在乎的只有錢。想賺錢，必須選擇販賣高價物品的工作。只是因為這麼不純正的動機，我開始對不動產業產生興趣。

在職業介紹所與求才雜誌上比較過各家公司後，「付出多少，你就會得到多少報酬」這句話吸引了我，於是我將履歷寄去採佣金制的不動產公司。

現在想起來會覺得很不可思議，我當時幾乎完全沒注意到待遇等條件。「無知」真是一件恐怖的事。我單純認為只要做多少就能拿到多少錢，沒有多加思考便下了決定。

跟你們說件好笑的事。當時面試時，我染著一頭金黃色的頭髮、耳朵上戴著耳環，履歷表也寫得亂七八糟。因為曾經做過五十多種工作，這些經歷根本寫不完，而且很可能導致負面印象，因此我靈機一動，改成曾在東京的公司擔任正職員工。

那時候我沒有什麼罪惡感，覺得這麼做是理所當然的，但認識我的人如果看到這份履歷表，馬上就知道我在撒謊。能夠獲得錄用，真的只能說是奇蹟。

4：
每月實領十二萬元，「遜咖業務員生活」啟動！

我成了上班族，終於可以賺大錢了！但是等我幹勁十足地正式就業、進入公司後，卻成了遜咖業務員……

包括不動產公司在內，業務員的工作主要就是在賣東西，並以賺錢為最大目標。聽說老鳥業務者，最少能賺年收入的三倍，ＴＯＰ業務員甚至能賺到五倍的收入。可是我第一年的營業額卻近乎零蛋。

我待的公司雖是股份有限公司，實際上比較接近家族企業。員工只有四名，因此每一位新進人員都必須獨當一面，而每位業務員的工作情況，都會直接影響到公司的業績。

一般說來，銷售土地、中古屋、新成屋的不動產公司會在報紙、房仲情報誌上刊登廣告，再由業務人員負責應對客戶的詢問。

當時那家公司是由接電話的行政人員決定案子交由哪位業務負責，而他們從來不把電話轉給我。因為我經常因為電動打太晚睡過頭、把上司交待的工作當作耳邊風、文件要三催四請才動手寫……這種工作態度，理所當然得到這種結果。

公司的行政人員當然不會想把重要客戶交給這種傢伙，與其把案子轉給一個混水摸魚的傢伙，不如由優秀的業務人員接手，成交的可能性還比較高。公司已經花錢打廣告了，當然要得到一定的收穫。

我做的是以業績決定薪水的工作，卻沒賣出任何房子。別提賺大錢了，每個月實際收入只有最低薪資十二萬元（註４）。這筆錢付完房租、水電瓦斯費、汽車貸款後，只剩下兩三萬元。

自食惡果的我早就被父母逐出家門，所以有家歸不得。即使再沒錢還是得養車，因為跑業務需要用車，在鄉下生活也必須有車。房租三萬元的破公寓老舊腐朽不堪，冬天即使打開兩台暖爐，房間溫度仍在零度以下，根本無法保暖。我曾窮到沒錢買暖爐的燈油，只好去附近的燈油槽偷。

再說，玩樂更是一件花錢的事！

我現在根本沒空想未來的事，光是為了「眼前應該怎麼活下去才好？」就吃盡苦頭，收入也不會因為努力工作而急速增加。

於是我下班後，利用晚上時間兼差打工。只要有打工就有錢賺，因此打工變成我的主業，正職工作反成了副業，我開始弄不清楚自己的本行究竟是什麼？結果演變成惡性循環。

打工打到清晨五、六點，原本打算小睡一下，醒來卻已經九點、十點了。醒來的瞬間，我整個人嚇到了。

「慘了，又遲到了！」我開始思考有什麼好的藉口，腦袋所能想到的卻盡是已經用過的招數──送家人去醫院、車子拋錨等，這種理由我已經用了不下數次，甚至還曾瞎掰出發現陌生老人倒臥路邊這種藉口。

這些藉口一兩次還管用，等到一個月有超過半數以上的日子都遲到時，連老闆也識破到我高明（？）的謊言了。看到我頂著一張睡眼惺忪的臉去上班，他當然心知肚明。

「中村，你來一下。」
到了公司，老闆把我叫了過去。雖然我的心裡也相當過意不去，但眼前最重要的是該如何解決這個難題，於是我拼命思考。

「我已經說過幾次了？你現在立刻給我辭職！」
雖然老闆這麼對我說，我卻斷然拒絕：「不要。」

老闆要員工捲鋪蓋走路，員工卻拒絕，這可是難得一見的事。
在我還是打工族時期，我只要稍微被警告一下，就會踹開椅子怒吼：「少看不起我！」然後辭職。

想來我的個性真的相當乖僻。自己主動辭職就可以，被人開除卻不行。
可是老闆也不認輸。「我不是問你的意見，是命令你滾蛋。」
「我明白了，今後我會小心，明天一定也會準時上班，拜託您原諒我！」我拼命低頭鞠躬。

好，明天絕對不遲到！我在心裡這樣發誓，決定今天打工結束後不睡覺，直接撐到上班時間。結果沉迷於打工和電玩的我，隔天早上照樣完全睡死。

1：「上班族致富之道」──成為「年薪破百萬的上班族」之七大法則，想必不少人是因為這個書名而閱讀本書。我只有高中畢業，數年前才從打工族轉換跑道，成為險遭開除的上班族。「不曉得在想什麼。」「一點用都沒有。」「身上沒錢，把現金卡當錢包用。」……這種職員每間公司都有。而我剛好就是這種人。所以，如果你是「能幹的員工」、「成功的商業人士」，那麼這本書無法給你什麼。因為這本書的作者並不是天生優秀的上班族，在成為獨當一面的企管顧問後寫下的教戰手冊；不是讀完後徒增幹勁，卻無法改變現狀的「理想論」；不是靠員工賺錢的老...