付守永

三年前我提出了「路演經濟」這個概念，是基於對未來商業邏輯的判斷，源自於我對人性的深刻洞察。未來商業將有兩大關鍵字構成：價值、人性，我總結出互聯網+時代二十八字利潤規律：=利潤背後是價值，價值背後是人性，人性背後是體驗，體驗背後是路演。=因此圍繞著人性新的需求，價值的重心正在發生一場深刻的革命！

二○一六年——我們開啟「路演經濟」的元年，開創「路演創造價值」的嶄新時代！

賈伯斯（Steven Paul Jobs）通過路演，讓蘋果公司一躍成為世界上最具價值的科技公司；雷軍通過路演，讓小米短短四年成為世界上估值最高的中國非上市企業；羅胖通過每天六十秒的路演，讓羅輯思維擁有了五百三十萬用戶，最新估值十三．二億人民幣（截止二○一五年十月二十日）；習近平通過路演，讓世界重新認識中國價值……

歷史往往就是這樣的無情和殘酷，很多時候企業的沒落和衰亡，並不是因為它的無能和懶惰，而僅僅是因為企業沒有活在歷史的趨勢裡。當一個新趨勢到來的時候，每個人都應該準備開始迎接一個新的時代週期。

當你看到本書，或許心中會有三個疑問：

1、什麼是路演？

2、路演和我有什麼關係？

3、我需要學習和掌握路演嗎？

其實本書就是要解決這三大問題，在移動互聯網和資本雙輪驅動的時代，無論你是傳統企業的老闆還是創業者，路演是你必須擁有的「核武器」。時代變了，玩法就要變，路演，是企業財富化的第一站，路演創造不同的價值體驗，路演更是放大器，瞬間實現價值裂變。對於企業而言，擁有一套路演體系，就是擁有了一套強邏輯的商業價值體系。路演是表象，強邏輯的商業價值體系才是根本，想清楚才能寫清楚，寫清楚才能說清楚，說清楚才能做清楚。路演體系就是科學的完成了從「想→寫→說→做」的商業頂層設計。

偉大的路演背後注入的是工匠精神。諸如賈伯斯，每一場發表會至少提前半年開始準備，從路演內容，路演工具、路演演說技巧、路演形象設計，到千百次台下的演練，成就了臺上像「神一樣的賈伯斯」，每一場發表會都給觀眾留下難忘的印象，獲得了現場觀眾的尖叫，以及對蘋果產品瘋狂的購買，路演創造了實實在在的經濟價值。賈伯斯擁有自己的私人路演教練，據說賈伯斯臨上場的前兩個小時還在和他的路演教練現場排練，調整每一個路演細節，追求極致，期待完美。我們只知道賈伯斯對產品的苛刻要求，而卻忽略了賈伯斯對路演的瘋狂信仰！

我只知道，對於路演，我將始終秉持「工匠精神」，準備「一輩子，一群人，一件事」，就一直幹下去，直到這個世界不再需要路演。

因為用一生的代價去做一件事情，才是一種純粹的偉大。只有純粹，才能讓我們一直熱愛，最終成功。

很多成功學研究發現，一個人要成功必須符合一個很重要的定律：一萬小時定律。什麼是一萬小時定律呢？就是說在任何領域，我們若想要獲得大師級的水準，必須要練習夠一萬個小時才可以。這個數字也就相當於，假如每天我練習三個小時，或者每週二十個小時，持續練習十年，我們就一定可以成為大師級的人物。

路演之於我，就是信仰一般的存在，我立志此生一定要對路演保持一種絕對的瘋狂和一種「愚鈍」的工匠精神。不只是因為我想成一名專業敬業的路演大師，還因為這個決定代表了我的一份強烈使命，我希望我可以將路演精神、路演能力帶給更多的人，鍛造更多的路演大師，為社會的傳承與驅動獻出綿薄之力，推動路演經濟在中國的實現！

我在本書中所講述的路演，並不侷限於企業的上市、融資等路演，也不是傳統意義上的商業路演。我所宣揚的這套路演體系，是在已經到來的路演時代，每個人都應該具備的能力，它更加廣泛化，更加具有延伸性，也更加系統性。所以，我們每個人都需要去學習、掌握路演能力的培養，路演水準的提高，以及路演系統的建立。

在中國，每天都在進行著無數的路演活動，如產品銷售路演、專案融資路演、招商路演等，但成功者寥寥無幾，因為大多數人根本不會路演，更沒有接受過專業的路演教育，或者個性化的路演輔導，千萬不要讓你偉大的創意僅僅因為不專業的路演而死去。學路演，找永哥！永哥將教會你一項本領：路演！這種本領就是你往那一站，人家就會相信你、接受你、喜歡你、離不開你，對你產生莫大的敬仰！

未來世界什麼樣的人會成功？我總結：未來世界是屬於瘋子和傻子組成的世界，不傻不瘋，不會成功。獻給那些被冠以瘋子和傻子頭銜的偉人，正是因為他們用不同的視角看世界，用不同的方式引領商業的變革，推動著商業文明不斷向前，我願意和一群有偉大夢想、不甘平凡的人，一起開創路演時代……

你相信自己的夢想嗎？

如果相信，那我們就一起開始吧……

三年前我提出了「路演經濟」這個概念，是基於對未來商業邏輯的判斷，源自於我對人性的深刻洞察。未來商業將有兩大關鍵字構成：價值、人性，我總結出互聯網+時代二十八字利潤規律：=利潤背後是價值，價值背後是人性，人性背後是體驗，體驗背後是路演。=因此圍繞著人性新的需求，價值的重心正在發生一場深刻的革命！

二○一六年——我們開啟「路演經濟」的元年，開創「路演創造價值」的嶄新時代！

賈伯斯（Steven Paul Jobs）通過路演，讓蘋果公司一躍成為世界上最具價值的科技公司；雷軍通過路演，讓小米短短四年成為世界上估值最高的中國...

第一講 路不「言」不痛

第一課 影響企業生死存亡的五大問題
問題一：為什麼你的產品賺不到錢？
問題二：為什麼你的項目招不到商？
問題三：為什麼你的企業融不到資？
問題四：為什麼你的企業上不了市？
問題五：為什麼你的企業不值錢？

第二課 沒有不賺錢的事業，只有不會路演的人
賈伯斯成就了蘋果，路演成就了賈伯斯
賈伯斯的強邏輯路演與羅永浩的感性演說
樂視佈局，賈躍亭大開「演」界

第三課 得言技者俘獲人心，得演技者金權天下
路演鐵三角：強邏輯、高價值、大體驗
克服路演的兩隻攔路虎
走出路演的兩大誤區
經典路演——8分鐘路演

第二講 路不「演」不通

第四課 誰來演：明身說法是最好的表達
老闆——不做廣告，做自行銷
管理者——散播期待感
客戶——一句勝千言

第五課 演給誰：使用者模式大於一切
政府——善用光環語言激發認同
投資者——像創作藝術一樣展示項目價值
經銷商——讓命運共同體成為招商的源頭
消費者——解決痛點，超越預期

第六課 怎麼演：潛入大腦，而非劈開腦海
成功路演的定海神針
成功路演的兩大神器
成功路演的三板斧頭
成功路演的文房四寶
成功路演的五味俱全
成功路演的六出奇計
成功路演的七竅玲瓏

第七課 在哪演：虛擬而又現實的主戰場
線上路演：「互聯網+」並不神秘，只是提高效率
線下路演：立足於使用者，取決於終端
微路演：不可小視數以萬計的微信用戶

第三講 路不「驗」不「同」

第八課 身體驗：從相信、認可到追隨
客觀體驗——精心修飾的數據
主觀體驗——超酷詞彙的使用
返璞歸真的難忘體驗

第九課 心體驗：發現存在已久而未被滿足的需求
瞭解人欲：人需要證明的是存在感
悟透人性：讓不同的人需求同質化
贏得人心：如果他人路演，會說些什麼

第十課 腦體驗：提升價值創造力，改變消費意識
價值設計：你要成為救世主
價值傳遞：你要做的是從0到1
價值呈現：精心描述通向未來的路線圖

後記
致謝

第一講 路不「言」不痛

第一課 影響企業生死存亡的五大問題
問題一：為什麼你的產品賺不到錢？
問題二：為什麼你的項目招不到商？
問題三：為什麼你的企業融不到資？
問題四：為什麼你的企業上不了市？
問題五：為什麼你的企業不值錢？

第二課 沒有不賺錢的事業，只有不會路演的人
賈伯斯成就了蘋果，路演成就了賈伯斯
賈伯斯的強邏輯路演與羅永浩的感性演說
樂視佈局，賈躍亭大開「演」界

第三課 得言技者俘獲人心，得演技者金權天下
路演鐵三角：強邏輯、高價值、大體驗
克服路演的兩隻攔路虎
走...