何萬彬

Part 1　尋道──挖掘企業的強基因

第一章　危機：被企業嚴重忽視的強基因
導讀
　　提升企業實力是每個經營者的夢想。正是由於有了這樣一個宏偉的夢想，企業才能在發展的道路上披荊斬棘。
　　近40年來，湧現出一大批優秀企業。不過，有新人笑，就會有舊人哭，不少企業死在發展的過程中。
　　它們的失敗讓我們感到十分遺憾，似乎覺得自己未來也會面臨這樣的情形，但是那些蒸蒸日上的企業又給了我們希望。失敗的企業，一定有其弊病，帶給了我們教訓，當然，那些不斷成長的企業更值得我們學習。
　　企業失敗的原因五花八門，但是成功的企業卻驚人地相似。
　　每個企業都有「稱霸」夢，但不是每個企業都能夢想成真。企業規模要想做大，必須用實力來支撐，而企業如果不往大了發展，又怎麼能有實力呢？因此，企業實力是建立在企業規模的基礎上的。那麼，企業如何增強規模實力呢？
　　規模靠強基因，實力靠挖掘強基因。
　　每當有企業取得突飛猛進的發展，或者以往頗有成果的企業莫名陷入困境時，人們就會拿「強基因說」來解釋。比如，一些業內人士覺得某電商的失敗，是因為沒有電商的強基因，相似的還有，某社群軟體沒有社交的強基因、傳統行業沒有網際網路的強基因等。
　　關於企業的「強基因說」，常常讓人覺得虛無縹緲，不切實際，因為一直到今天，都沒有人對「企業強基因」下一個準確的定義。因此，所有建立在「強基因說」上的企業分析，都讓人懷疑。
　　不僅如此，對於大部分企業家來說，「基因」是一個既陌生又具有誘惑力的概念。
　　──為什麼它能幫助企業增加規模實力，建構自己的核心競爭力？
　　──什麼是企業的「強基因」？
　　──它來源何處？
　　──強基因對企業發展的價值何在？
　　作為企業家，生活在一個沒有遊戲規則的時代是非常幸運的，因為可以透過任何有效的方式獲取他想要的資源；可同時又是不幸的，因為他攫取到的利益又隨時可能被競爭對手輕易拿去。
　　唯有重視自己的強基因，才能打敗競爭對手，增加企業規模實力。
1. 什麼是企業強基因
　　我曾受邀到一家企業去做有關策略規劃方面的培訓，與老闆一起吃飯的時候，老闆希望我能盡快幫他們公司做策略規畫，並表示不在乎花多少錢。該公司果真在一個星期之後便請我幫他們做了策略規畫，並且迅速簽訂了合約。
　　在公司待了一段時間後，我了解到為什麼他們這麼急切地要做策略規畫了。
　　雖然這家企業各方面都不錯，但我最終得出的結論是企業不重視強基因，或者說不知道什麼才是他們企業的強基因，所以企業一直處在東一榔頭，西一棒槌的局面。
　　我的這種說法，讓該企業的老闆很沒面子。事實上，這家企業在其專業領域一直起著「領頭羊」的作用，不管是在創業初期，還是在創業後期都做得很好，獲得了市場和客戶的廣泛贊同。但是在後來的發展中，企業卻沒有了方向，不知道該向哪個領域發展才能增強企業規模實力。
　　這樣的情況，絕非個例。在我做投資的過程中，這樣的企業司空見慣。
　　在經濟發展早期，企業只要站在風口上，即便沒有強基因，也同樣可以抓住機遇，迅速發展。但是從長遠發展來看，一家企業想要增加規模實力，僅憑機遇和自身資源是很難實現的。如今已經進入了經濟發展新常態，市場環境也發生了變化，優勝劣汰、適者生存，競爭日益激烈。但是很多企業卻忽略了這一點，僅重視「招」和「術」的運用，丟掉了自己的強基因，或者根本不知道自己的強基因是什麼。所以，很難把力氣用在對的點上。
　　因為不重視或不知道自己的強基因，許多企業做著做著，就向大而全發展了，這幾乎成為了企業的一個通病，甚至成為企業發展的最大障礙。
　　我曾走訪了一些國內知名的企業，並向企業經營者問了兩個問題：您的企業有強基因嗎？是什麼？我所得到的結果確實如我所想的那樣，八成以上的企業家根本不知道什麼是企業的強基因，剩下的兩成企業家知道有強基因這個概念，但是對自己企業的強基因是什麼，卻說不清楚。
　　既然如此，那麼我們首先就要搞清楚有關企業強基因的一些基本問題：企業的強基因是什麼？強基因的構成要素是什麼？

Part 1　尋道──挖掘企業的強基因

第一章　危機：被企業嚴重忽視的強基因
導讀
　　提升企業實力是每個經營者的夢想。正是由於有了這樣一個宏偉的夢想，企業才能在發展的道路上披荊斬棘。
　　近40年來，湧現出一大批優秀企業。不過，有新人笑，就會有舊人哭，不少企業死在發展的過程中。
　　它們的失敗讓我們感到十分遺憾，似乎覺得自己未來也會面臨這樣的情形，但是那些蒸蒸日上的企業又給了我們希望。失敗的企業，一定有其弊病，帶給了我們教訓，當然，那些不斷成長的企業更值得我們學習。
　　企業失敗的原因五花八門，但是...

前言
授人以魚，不如授人以漁
　　在我們如此浩蕩的企業大軍中，有的橫衝直撞，有的踟躕不前，我既著急又自責，著急大家找不到適合自己的發展之路，自責沒有將有效的經驗分享給大家。我的師父曾經教導我說：「人不到60歲不要寫書，否則很可能會因為深度不夠而誤人子弟。」
　　而今，我已經年過60歲了。因此，就有了今天這本書，將我30多年的工作經驗和教訓提煉出來，分享給廣大讀者。
　　在近十年裡，我跳出了傳統行業，站在資本的角度來觀察和研究傳統行業，頗有體會。身為一位專業的投資人，在從業這些年中，我見到過太多企業的榮辱興衰。每一個企業都有其各自特點，然而很多企業直至消亡，都沒發現自己獨到的長處，總是在「揚短避長」的路上一去不回頭，就像天生擅長飛行，卻一意孤行地要暢遊深海。
　　很多時候，我們做不成一件事，不是我們不夠努力，而是我們選錯了努力的方向。其實選擇比努力更重要，如果沒有正確的選擇，努力越多，偏離正確的軌道就越遠。而身為旁觀者，或者說是局外人，也許我要比那些企業經營者看得更加透澈一點，我想，用「不識廬山真面目，只緣身在此山中」更貼切一點。
　　經濟騰飛是國家發展最有力的支撐，而在這個鼓勵大眾創業、萬眾創新的新時代，我希望能用自己所學所做所見所思，為大家帶來不一樣的商界視角和思考。
　　商場如戰場，雖然沒有真刀真槍的搏殺，卻也是暗流洶湧，稍有不慎，所有努力都將付諸東流。這是一個屬於智者的時代，得道高者得天下。在這樣一個「後來者居上」的歷史發展中，反而是後來企業有其獨特的優勢，也就是後發優勢，因為現在處在一個結構性變革的時代。當然，也不是所有的後來者就一定能夠居上。思想是人作為智慧生物的特有屬性，商戰中不僅僅是企業與企業的競爭，更是人與人之間的較量，所以謀略、經驗、決斷、實踐，都是成功的必要條件。
　　在商戰全球化的格局裡，我希望企業能夠創造「後來者居上」的偉大成就。天下興亡，匹夫有責，企業能夠騰飛是我內心強烈的願望，也是我身為一個專業投資人的社會責任。
　　在本書中，我結合自己這麼多年做企業投資的經歷、實踐和觀察，建立了一個全新的策略理論。這些理論或許不全是我獨創的，也不是我第一個提出的，但卻是我第一個將其融會貫通，並與實踐結合在一起的。本書所提出的，也許你聽說過，又或許也有些了解，卻不一定能將其應用到實際工作中。在本書裡，我將用獨特的視角，讓你看到被絕大多數企業家所忽視的，不一樣的理論邏輯，一種讓企業成長的特別思考方式和行動路徑。
　　我用三步走的方式，詮釋企業成長的特別之路。
　　第一步：尋道。此尋道不是尋找理論、道理，而是尋找一條最適合自己的道路。
　　天下沒有兩片一模一樣的樹葉，人也一樣。每個人都有其不同於其他人的特質，也就是強基因。善於發現特質、善用特質，並找到一條可以完美發揮自己特質的道路，這就是尋道的意義。
　　在市場競爭中，企業的第一步就是重視並挖掘自己的強基因。
　　第二步：換道。挖掘到強基因後，透過品類聚焦轉換到能夠發揮自己強基因的賽道上。
　　找到自身特點後，就需要因人而異、因地制宜，透過品類聚焦將企業轉換到能夠發揮自己強項的道路上。發現強項，堅持品牌，持續聚焦，正是這一系列的努力，提升了企業的價值，打造了企業的影響力，構築了企業的「江湖地位」。
　　第三步：控道。企業轉換賽道後，就要在自己的領域中做遊戲規則的制定者，要透過市場法則、資本運作，實現利益獲得、企業增值。
　　做一家有價值的企業，讓企業插上資本的翅膀，同時讓企業可以享受品牌所帶來的效益，這就是成功企業的三部曲，即挖掘強基因，精準換賽道，聚焦類品牌。
　　商戰中，有成有敗，但是如果失敗者將失敗的原因歸結為懷才不遇、世風不古，那我認為這只是失敗者不願面對現實的逃避行為。
　　成功需要敏銳的覺察和超凡的行動力。一路過五關斬六將的成功者，必定有一套成功的理論。而本書就是這樣一本教大家讓企業成長的理論加實踐的實操手冊，希望能為你的成功助一臂之力。
　　成功有法，卻無定法，貴在得法。

前言
授人以魚，不如授人以漁
　　在我們如此浩蕩的企業大軍中，有的橫衝直撞，有的踟躕不前，我既著急又自責，著急大家找不到適合自己的發展之路，自責沒有將有效的經驗分享給大家。我的師父曾經教導我說：「人不到60歲不要寫書，否則很可能會因為深度不夠而誤人子弟。」
　　而今，我已經年過60歲了。因此，就有了今天這本書，將我30多年的工作經驗和教訓提煉出來，分享給廣大讀者。
　　在近十年裡，我跳出了傳統行業，站在資本的角度來觀察和研究傳統行業，頗有體會。身為一位專業的投資人，在從業這些年中，我見到過太多企業的榮...

前言
Part1　尋道—挖掘企業的強基因
　　第一章　危機：被企業嚴重忽視的強基因
　　第二章　出路：企業如何挖掘並運用好強基因
Part2　換道—用品類策略贏企業未來
　　第三章　換道：實施品類策略，締造細分領域王者
　　第四章　聚焦：聚焦品類，企業才會實現彎道超車
　　第五章　占位：品類創新，帶領企業邁入藍海
Part3　控道—做一家「值錢」的企業
　　第六章　轉型：由「市場經濟」邁向「資本經濟」
　　第七章　更新：先讓企業「值錢」，再讓企業「賺錢」
　　第八章　跨越：做大市值並非只有上市這一條路可走

前言
Part1　尋道—挖掘企業的強基因
　　第一章　危機：被企業嚴重忽視的強基因
　　第二章　出路：企業如何挖掘並運用好強基因
Part2　換道—用品類策略贏企業未來
　　第三章　換道：實施品類策略，締造細分領域王者
　　第四章　聚焦：聚焦品類，企業才會實現彎道超車
　　第五章　占位：品類創新，帶領企業邁入藍海
Part3　控道—做一家「值錢」的企業
　　第六章　轉型：由「市場經濟」邁向「資本經濟」
　　第七章　更新：先讓企業「值錢」，再讓企業「賺錢」
　　第八章　跨越：做大市值並非只有上市這一條路可走