何萬彬

 

 

　　在我們如此浩蕩的企業大軍中，有的橫衝直撞，有的踟躕不前，我既著急又自責，著急大家找不到適合自己的發展之路，自責沒有將有效的經驗分享給大家。我的師父曾經教導我說：「人不到60歲不要寫書，否則很可能會因為深度不夠而誤人子弟。」

 

　　而今，我已經年過60歲了。因此，就有了今天這本書，將我30多年的工作經驗和教訓提煉出來，分享給廣大讀者。

 

　　在近十年裡，我跳出了傳統行業，站在資本的角度來觀察和研究傳統行業，頗有體會。身為一位專業的投資人，在從業這些年中，我見到過太多企業的榮辱興衰。每一個企業都有其各自特點，然而很多企業直至消亡，都沒發現自己獨到的長處，總是在「揚短避長」的路上一去不回頭，就像天生擅長飛行，卻一意孤行地要暢遊深海。

 

　　很多時候，我們做不成一件事，不是我們不夠努力，而是我們選錯了努力的方向。其實選擇比努力更重要，如果沒有正確的選擇，努力越多，偏離正確的軌道就越遠。而身為旁觀者，或者說是局外人，也許我要比那些企業經營者看得更加透澈一點，我想，用「不識廬山真面目，只緣身在此山中」更貼切一點。

 

　　經濟騰飛是國家發展最有力的支撐，而在這個鼓勵大眾創業、萬眾創新的新時代，我希望能用自己所學所做所見所思，為大家帶來不一樣的商界視角和思考。

 

　　商場如戰場，雖然沒有真刀真槍的搏殺，卻也是暗流洶湧，稍有不慎，所有努力都將付諸東流。這是一個屬於智者的時代，得道高者得天下。在這樣一個「後來者居上」的歷史發展中，反而是後來企業有其獨特的優勢，也就是後發優勢，因為現在處在一個結構性變革的時代。當然，也不是所有的後來者就一定能夠居上。思想是人作為智慧生物的特有屬性，商戰中不僅僅是企業與企業的競爭，更是人與人之間的較量，所以謀略、經驗、決斷、實踐，都是成功的必要條件。

 

　　在商戰全球化的格局裡，我希望企業能夠創造「後來者居上」的偉大成就。天下興亡，匹夫有責，企業能夠騰飛是我內心強烈的願望，也是我身為一個專業投資人的社會責任。

 

　　在本書中，我結合自己這麼多年做企業投資的經歷、實踐和觀察，建立了一個全新的策略理論。這些理論或許不全是我獨創的，也不是我第一個提出的，但卻是我第一個將其融會貫通，並與實踐結合在一起的。本書所提出的，也許你聽說過，又或許也有些了解，卻不一定能將其應用到實際工作中。在本書裡，我將用獨特的視角，讓你看到被絕大多數企業家所忽視的，不一樣的理論邏輯，一種讓企業成長的特別思考方式和行動路徑。

 

　　我用三步走的方式，詮釋企業成長的特別之路。

 

　　第一步：尋道。此尋道不是尋找理論、道理，而是尋找一條最適合自己的道路。

 

　　天下沒有兩片一模一樣的樹葉，人也一樣。每個人都有其不同於其他人的特質，也就是強基因。善於發現特質、善用特質，並找到一條可以完美發揮自己特質的道路，這就是尋道的意義。

 

　　在市場競爭中，企業的第一步就是重視並挖掘自己的強基因。

 

　　第二步：換道。挖掘到強基因後，透過品類聚焦轉換到能夠發揮自己強基因的賽道上。

 

　　找到自身特點後，就需要因人而異、因地制宜，透過品類聚焦將企業轉換到能夠發揮自己強項的道路上。發現強項，堅持品牌，持續聚焦，正是這一系列的努力，提升了企業的價值，打造了企業的影響力，構築了企業的「江湖地位」。

 

　　第三步：控道。企業轉換賽道後，就要在自己的領域中做遊戲規則的制定者，要透過市場法則、資本運作，實現利益獲得、企業增值。

 

　　做一家有價值的企業，讓企業插上資本的翅膀，同時讓企業可以享受品牌所帶來的效益，這就是成功企業的三部曲，即挖掘強基因，精準換賽道，聚焦類品牌。

 

　　商戰中，有成有敗，但是如果失敗者將失敗的原因歸結為懷才不遇、世風不古，那我認為這只是失敗者不願面對現實的逃避行為。

 

　　成功需要敏銳的覺察和超凡的行動力。一路過五關斬六將的成功者，必定有一套成功的理論。而本書就是這樣一本教大家讓企業成長的理論加實踐的實操手冊，希望能為你的成功助一臂之力。

 

　　成功有法，卻無定法，貴在得法。