侯瑞珠

前言:你生來就該如此

準備好了
Day 1 充滿熱情，整裝出發
Day 2 風暴中的沉著
Day 3 個人的準備
Day 4 一艘不會出航的船

做個好夢
Day 5 一個不可抗拒的想法
Day 6 基礎三部曲
Day 7 一家公司的誕生不會是偶然的

讓他們感覺到
Day 8原因探究學
Day 9品牌學派    

贏得他們的心
Day 10 平台思考
Day 11 慣性擊敗頻繁性

達到「像素完美」
Day 12 指出你在哪裡
Day 13 智慧與美觀

建立一個箱子
Day 14 讓它合法
Day 15 船身的小破洞足以讓一艘大船沉沒
Day 16 在睡覺中所賺的錢

大聲地啟動
Day 17 一生就這麼一次
Day 18 在你的新公司注入「智慧」的成分
Day 19 一個可與人暢談的經驗

我要賣這則故事
Day 20 你不是英雄
Day 21 文豪的奇蹟
Day 22 每一則貼文都有其目的性    

回到偉大
Day 23 漏斗原則
Day 24 走聰明的路，不走捷徑

讓他們持續地令人著迷
Day 25 捨棄「客服」原則
Day 26 因為便宜，所以要留住他
Day 27 更大利益
Day 28 文化啃食策略

破除圍籬
Day 29 一種可學習的技能
Day 30成熟的思維
+ 擁有一切
致謝
備註

前言

你生來就該如此

　　我記得有天早上，從一夜失眠當中起床了。失眠的幽靈已在我家盤據數月之久。在多數夜裡，我努力尋找至少一個小時闔上眼睛的時間。但卻連個眨眼的時間都沒有。我一整晚盯著天花板看、翻來覆去，試著用意志力讓自己睡著，但一直無法如願。這一切都變得太過熟悉了。

　　每天早上，「失眠」的幽靈漸漸消失之後，輪到「焦慮」的惡魔來折磨我：「我怎麼支付帳款？ 我要怎麼付員工薪資？ 我要如何找到可以'當個好老公的時間？」這樣的問題一直縈繞在心頭，讓我久了也麻痺失去知覺了。 我承受著過大的壓力、過多的工作負擔 —— 一切都超載了。

　　外表看來，我是個人生勝利組的典範。我成立了一家資本額數百萬美元的電子商務公司，且就像「葛」這種植物一樣不斷成長中。但隨著不斷精進的成就，負擔與責任也隨之加重。我這家位於 Costa Mesa 的公司總部，有50多位員工，每月須支出 30 萬美元的薪資成本。長時間下來，走進辦公室的感覺就如進監牢服刑似的——且我不確定是否有「假釋」的機會。當我意識到我一直沒有實現自己的夢想時，對於自己每天所做的事，我的熱情開始一點一滴地消退 —— 因為我創造了一份工作。

　　這份擔憂的結果，最終在身體的徵兆中顯現 —— 不只是失眠，還有肌肉抽搐、急性胃食道逆流以及呼吸困難。最後我決定去找一位醫師朋友，他告知我，我不是生病 —— 而是「心被困住了」。「住在洛杉磯」這件事也讓事情雪上加霜 —— 噪音、燈光、塞車，空氣污染、暴力事件威脅等。這座城市對我來說，是一股過度破壞我身心健康的、從未停止的轟炸能量。更糟糕的是，它已開始影響我的妻子，維羅妮卡。她的緊張情緒已經上升到近乎腦神經衰弱的程度。她有幾個星期都沒有離開屋子，太過焦慮了，而無法開車前往讓她作噁的工作地點。

　　過了特別折磨人的上班族一日生活之後，我帶著鬱悶的心情回到家，發現維羅妮卡以絕望的眼神望著我。她說：「我們必須離開這裡。」但我不得不同意。她是對的。住在這煙霧瀰漫的城市裡，我們倆的生活壓力一直存在著。哪裡出錯了？憑藉著1849年的「掏金夢」，我搬到加州的奧蘭治郡時，機會等著我們。我開始了我的第一個事業，努力從一個企業的地牢（ 我很多朋友也都身陷於此） 中解放自己。但是一路上， 我一直試圖逃離的事情就是一直監禁著我。 我的身體、我的心靈以及現在我的妻子，都在告訴我，現在是時候離開了。

　　在維羅妮卡承認自己想要逃離這個城市的幾個晚上後，我終於偷得一個小時的睡眠。我夢見，我在一座美麗山巒下的曠野上散步著，我的妻子走在我前方。她牽著一個小女孩的手；這小女孩我還不認識。她們都穿著牛仔靴。我不知道這是什麼地方，但是當我睜開眼睛時，我好想找到這地方。

　　一天又一天地過去，而這個夢想一直縈繞在我心頭 —— 直到一個Facebook 的演算法被改變了。然後一切也都變了。因為我的電子商務公司已建立在社交媒體營銷的基礎上，這些 Facebook 的變化威脅要破壞它。我的董事會以「把公司帶往新方向的決定」作為回應 —— 且在這計劃中，他們覺得我不再是必需的了。當這消息令人震驚的程度消退時，我了解到，失去實際上是一種餽贈。在那一刻，我生命中的秤盤已經轉移，且移動似乎是唯一、合乎邏輯的下一步。作家亨利•克勞德（Henry Cloud）說：「當我們保持原狀的痛苦，比做出變化的痛苦更大時，我們就要做出改變了。」

　　隨著被公司束縛的枷鎖斷裂了，我現在可以自由地去找尋夢中的那片原野，然後帶著家人到那裡。尋覓任務開始了，在一年之內，我們賣掉了加州的房子，然後搬到俄勒岡州的本德。我不再失眠了，也不會再焦慮，胃食道逆流的情況也好多了。維羅妮卡和我找到了這塊土地，在這裡我們可以建立我們的家庭農場，並實現我們的夢想。

　　有時候，大家會告訴我，離開世界上最偉大的國家、離開它最大、最性感的城市之一，而搬到俄勒岡州中部的一個小鎮 —— 這裡可以提到的產業少之又少，且距離主要機場車程要兩小時，我真是瘋了！為何維羅妮卡和我要放棄在洛杉磯那看似無窮盡的機會，就為了過這樣的生活？—— 何況在這種地方我們的生計取決於能否展開並維持一項新事業。為何我們不在一家 Fortune 五百強企業(這裡有一堆利益可圖，且年薪逾四十萬美元呢！) 裡安頓下來就好？

　　每當有人問我們為什麼做出這項決定時，我總是回答：「因為我們生來就該如此。」

　　從開始以來

　　在二十世紀早期，商業歷史學家開始學習企業家精神，儘管「企業家」一詞首度出現於美國殖民時代。但實際上企業精神的歷史，早在盤古開天地以來就有的。與著名的GEICO廣告活動不同的是，我們沒有史前石器時代穴居人穿西裝或「為這個人工作」的紀錄。當上帝創造第一批人類時，那時候的人類都是獵人和搶劫者 —— 他們必須利用自己的聰明才智、汗水及鋒利的棒棍，來為自己家人殺出一條謀生之路。他們沒有老闆，也沒有人當老闆。新石器時代的革命帶來了以永久定居和社會階層為特色的農業社會。但說也奇怪，企業家精神仍是王道。

　　人們在這塊土地上努力耕耘，養活自己和家人。如果有一年的豐收特別豐富，農民們就可以將其多餘的農產品和他人交換他們需要的東西。隨著群聚的人互相交換其餘物，市場就自然形成。因此，有一種新的「物種」因應而生：商人。這些個體經營者對於銷售、以物易物和貿易行為尤其具備有天賦。他們夢想著，也利用一些物品找出新的、創造利潤的方法；這些物品都是存在於這個供應鏈上游的他人創造的。然後這個世界再度轉變。在1602年，荷蘭東印度公司成為一家領有執照的公司，且根據大多數歷史學家所言，它是歷史上第一家跨國企業。他們是第一家出售投資人和發行股票的企業，進而帶動企業實質的擴張。這家荷蘭東印度公司很快地主宰全球香料貿易市場——直到近二百年後，由於出現大規模的企業腐敗現象，這家公司也發生人事大內爆。（我相信你會感到震驚。）但是，當公司破產後，它的遺產依然留了下來。

　　其他企業也開始爭相模仿這樣的行為，並試圖建立可以與政府各單位抗衡的企業。我們在二十世紀經歷過工業革命的高潮，以及資訊時代的到來，這一切一起將人類推向一個前所未有的疆界。在我們當前的時代裡，個人的自由和自營事業往往成為新的美德——如平衡和穩定，的祭壇犧牲品。想想 Cornelius Vanderbilt、John D. Rockefeller 和 Andrew Carnegie。關於他們的生活，有什麼是達到平衡和穩定的嗎？不過，他們在交通、能源和建設方面都已有很大的成就。但是今天，任何的不平衡或不穩定性，都令人有危險的不安全感。但這些沒有一項是創業家生活的一部分，而這卻是令人興奮的一部分。
在已開發國家中的大多數人，都在為大小企業工作著。我們很容易忘記，就業是人類歷史上一個相對較新的概念。自從第一個人類來到這個世界上後，企業家精神就一直是人們賺錢以及養家的重要原則。所以，對於質疑我作為的那些人，我會告訴他們，「我們生來就該如此」，我不是指維羅妮卡和我兩人。我所指的是在歷史上的大多數人，甚至也許是指今天還活著的大多數人。我如何知道有這麼多人，生來就該自行創業？因為有許多嘗試其他選擇的人，終究一生平淡無奇。

　　全國性的流行病

　　如果百分之七十的美國人明天一早醒來就得了小兒麻痺症，我們就稱之為「全國性流行病」。 但也會有百分之七十的美國人說，他們每天早上醒來都不滿意現在的工作，但不知何故，就是沒有任何哀嚎。據我們自己的研究發現，我們確實目睹一種全國性的、對工作不滿的情緒。

　　如果壓力被定義為，在你不喜歡的事情上努力工作，則數以千萬計的美國人正走向一種根源於其職業生涯的神經衰弱症。目前有四千萬美國人患有焦慮症，而約有六千萬人有失眠的困擾或其他睡眠障礙。我們太多人覺得自己薪資過低且操勞過度、被老闆欺凌，被自己的職責搞得精疲力盡。我們想要更大的決心、更多時間來陪伴我們所愛的家人，我們還要更多自由來安排自己的行程。我們想要喜歡我們所做的，我們想做我們喜歡的事。

　　因此，我們現在正見證著「朝九晚五」的滅絕，沒有熱情的工作將消失殆盡，以及為了實現他人夢想而上班的心態，都將告一段落。在大西洋的兩岸，自營事業已出現劇烈的轉變。在英國，2013年第四季期間所誕生的就業機會中，有90％被列為自營事業。而在美國，2014年有此類型事業佔74%，且自2008 年以來，我們已歷經一種工作結構的轉變 ——就文化角度來說，何謂「工作安全」？有數以百萬計的人，從大學生到退休人員，正朝向「為自己工作」，而非將其忠誠獻給另一份工作。似乎，未來是屬於那些自營的個體。

　　並不是每個家庭都會從一個繁華的大都市，遷移至俄勒岡州中部 —— 當然也不是每個家庭都應該這麼做，但他們正在決定停止受苦，然後重新開始。 他們發現了很久以前我已經學會的事 —— 如果你不追求夢想，有人會雇用你來幫他們完成他們自己的夢想。

　　幫助「還在起步階段的人」一臂之力

　　搬遷後，維羅妮卡和我做了個決定：幫助他人實現自我這件事，將成為我們夢想的一部分。我們結婚時，我們倆的債務合計是四萬美元，且年收入比這個數字還低。我身兼數職，維羅妮卡是PetSmart的「毛小孩化妝師」。但隨著時間過去，我終於了解自己生來就是個企業家。所以，我變成一個「系列啟動者」——我成立過多家公司，從攀岩健身館、品牌代理公司，到自己的商務電子公司。有些發展得很好，但有些狀況並不好，但每一次都讓我學到開公司和經營企業的寶貴經驗。

　　我已了解到，實現夢想的第一步就是確定你自己的天分。 在俄勒岡州，我開始接受我擅長追逐夢想的這個事實。我有一項獨特的才能 ——我可以看見一個美好的未來，並將它化為事實。多年來，我這項天賦一直讓我從中受益，而現在，我想幫助別人做同樣這件事。

　　我回顧了一下自己的過去——得與失，然後記下自己所學到的所有教訓。我還去訪查我所知道的、最成功的創新發明家，以及具有影響力的人，然後蒐集他們最佳的歷練過程。我想幫助人們創造永續經營的企業。 為了找出我自己的盲點，並幫助人們節省奮鬥的時間，我問了自己一些多年來沒問過的問題：

　　• 我如何知道我真正喜歡做什麼？
　　• 我如何確定我做一件事的目的為何？
　　• 我如何打造一項產品，可以激發與授權他人去做一些事情？
　　• 我如何建立一項引人注目的品牌，且進行線上展示？

　　我回歸到一個基本面，也為我的經營理念奠定基礎。 然後，我用循序漸進的程序制定了一個課程 ——將一種成功的經營理念融入一個網路課程中。 我們的傳統教育可能正瀕臨滅絕。4年投資和8萬美元，對於任何想靠自己活出一片天的人，已不再具有吸引力。

　　相反地，許多人正以自己的腳步與資源，朝著自我學習前進。未來的企業家需要經濟實惠的工具，才能夠將他們的想法轉成有利的現實。 於是，一項為期十二個月的線上課程開始變得深具意義。 隨著一顆顯而易見的燈泡閃爍著，StartupCamp 這項課程終於誕生了。

　　第一年有一千人報名 StartupCamp 課程 —— 從「千年原創者」、家庭主夫或主婦，到尋求展開事業第二春的屆退職員都有。這些參與者在一開始的6個月內展開自己的事業。 以下為眾多成功案例：

　　•傑西在西雅圖市郊外面開了一家釀酒廠。這是一家專門出產美味酒吧食品的水龍頭屋。賣出的每一杯飲料都有助於向貧困兒童提供清水。

　　• 布萊迪在南加州開了一家婚紗攝影公司。他以憑藉著拍攝幸福夫妻的美麗照片，邁向6位數的年薪。

　　• 傑西卡在德克薩斯州開了一家咖啡烘焙公司。她決定生產有機、公平交易的咖啡，且她將「人」放在利潤之上。 （最後她也大賺了不少。）

　　• 傑克從丹麥哥本哈根的家中開啟了一個博客、播客以及 YouTube 頻道。現在，這些媒體正為傑克和他的妻子創造收入。

　　• 赫克特和南希在加利福尼亞州的波莫那設立了一家設計公司。他們專營極簡但華麗的網頁設計。

　　• 吉利安已經是一名商業顧問，他已經開始在達拉斯設立網路文具公司。還好有 StartupCamp，她的營收已呈現10倍的成長，且她的工作已上了赫芬頓郵報，也在多米諾骨牌和其他主要網路出版品上亮相。

　　•尼古拉斯和盧卡斯兩兄弟，在賓夕法尼亞州開設一家戶外裝備公司和線上雜誌。 他們已捐出一部分收益來資助珍品保存的事業。

　　但是，還有一些還不準備花12個月的時間投入 StartupCamp 課程的人呢？ 這本書就是要寫給這些人看的。在你手中，你已擁有一本簡短版的，可以在30天內讀完它。 這就對了。為了要開始將你的熱情化為一種職業，你必須全心投入一個月的時間。

　　發現你的農場

　　維羅妮卡和我終於搬進了位於俄勒岡州 Bend 市郊、占地七英畝的農舍。 後院農場是我妻子經常與我們的女兒阿里亞手牽手散步的地方。有時她們會穿牛仔靴。 農場旁的領域是一個圍欄，大家都會聽到我們的小驢「迭戈」發出嘟嘟聲。 遠方矗立著一座「三位一體」的山峰，統稱為「三姐妹」——慈善、希望和信仰。 每天晚上，當我在這個背景下看到紫色的日落，且想到我的夢想生活時，我想起了人類都是渴望更真實存在的。 但在我們回家之前，我們必須打破讓我們「思想已被滲透」的神話。

　　當你為別人工作時，你會認為你處於一個安全安穩的狀態。 但事實並非如此。你可能明天就被解僱了 ——因為某個人的一項爛決定。 當你為別人工作時，你會認為你控制著自己的生活。但事實也不是如此。你只是在某人慈悲的掌控中，而這個人你「認為」你認識他／她，但可能並非如此。當你為別人工作時，你認為你正邁向成功，但其實不是。 錯過了自己與生俱來就該去做的事，這才是無與倫比的失敗。

　　除了別再相信這些神話故事之外，你可能得顛覆這樣的想法：企業家精神就是一種快速致富的策略。雖然我們都渴望過著深刻的且有意義的生活，但我們往往追求的只是空虛的名利與財富。每個人都需要賺到自己認為足夠的錢才能生存下去，而許多完成這趟30天旅程的人將會累積巨大的財富。但大多數人開始時會花上很長的工作時間，而所賺到的錢卻比如果去做別的工作還要少。不過，自營事業的收入不只是金錢本身，它同時伴隨著自由和目的性。

　　成功，是一定要付出成本的。我們離開這座城市時，也是需要付出成本的。但我不再像以前那樣要去拜訪那麼多人。我也不再需要被邀請去參加那些著名的、神話般的聚會。但是，我們為了實現夢想而付出的代價，並沒有高於我們對家庭的支出。你可能會發現自己的口袋是空的，且沒有資金投資自己的夢想。那就讓我當個開路先鋒吧：StartupCamp 不會適合所有人，也可能不適合你。

　　但是，還有一些還不準備花12個月的時間投入 StartupCamp 課程的人呢？ 這本書就是要寫給這些人看的。在你手中，你已擁有一本簡短版的，可以在30天內讀完它。 這就對了。為了要開始將你的熱情化為一種職業，你必須全心投入一個月的時間。

　　倘若你的人生目標是買一部藍寶堅尼，那麼這本書就不適合你了。倘若你的人生目標是讓一百萬個陌生人「認識」你，那麼這本書不適合你。倘若你的人生目標是支持別人的願景，那麼這本書不適合你。但是倘若你相信自己不必比別人聰明地去成為一個啟動者，那麼StartupCamp 就是為你而設置的。倘若你相信人生意義勝過金錢， 那麼 StartupCamp 也是為你而設置的。倘若你相信值得去擁有的一切，都是值得付出代價的，那麼StartupCamp 也是為你而設置的。並不是每個人都在為自己而努力工作。但是，如果你感覺到，一種古老的企業家精神正在你內心激盪著，且讓你有一股準備行動的衝勁，那麼讓我們一起開始這趟旅程吧！

　　啟動夢想不必想太多。因此，在接下來的內容中，您將發現一些簡短的章節，上面附註著預計需要花費的閱讀時間。時間是一項很重要的財富，我想幫助你計劃這趟旅程。在每一天結束時，你會發現有3個機會，讓你和剛學到的東西進行互動。

　　1.「詢問」(Ask) 的問題，將幫助您思考這些資料與您的夢想有何具體相關之處。

　　2.「相信」(Believe) 的陳述內容，以第一人稱的角度撰寫，因為他們想要讓你專注在一項原則上：如果你要成功，就得在生活當中進行探索。將這些內容貼在牆上，每天背誦，記在心裡面，在生活當中發揮出來。

　　3.「執行」這項作業，將幫助您採取實際作為，一步步地朝向「開始」的階段。您可能無法在一天內完成每一項任務，但沒關係，本書會帶領你踏上一段30天的學習旅途。 但因為每個人的夢想有所不同，所以本書引領您「啟動」的時間也可能不同。

　　至於維羅妮卡和我，我們離開了那個城市，然後建立了那個農場。我們追求那個夢想，而且我們找到了我們的自由。我們已經建立起一個我們一直想要的生活方式 ——你也可以做得到。前方，有一種更真實的存在感等待著你去發掘。