傑克‧米契爾

的圖書

$ 220

擁抱你的顧客－為什麼擁抱顧客會讓你賺錢？
作者：傑克‧米契爾／譯者：符玉梅　
出版社：小知堂文化
出版日期：2004-05-01
語言：繁體書

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圖書名稱：擁抱你的顧客－為什麼擁抱顧客會讓你賺錢？

這本關於顧客服務的大作，揭露了作者與顧客發展長期關係及顧客忠誠度的秘訣。企業要永續經營，唯一的方法就是與顧客站在一起，而傑克‧米契爾瞭解該如何吸引顧客，也知道該如何留住顧客。他的顧客服務之道表面上看起來簡單致勝──每次交易的本質其實就是與顧客的關係。傑克‧米契爾的為商之道建立在「擁抱」的基礎上，擁抱是讓顧客印象深刻且使其滿意的私人接觸，包括：
˙記住顧客的寵物狗名字
˙在顧客購物後打電話問候，以確認他對一切感到滿意
˙替孩子們留個「角落」，裡面要有電視、書本與一些娛樂活動
˙瞭解顧客打高爾夫球時有哪些障礙
˙將顧客介紹給與我們有生意往來的人認識
˙讓顧客用我們辦公室的電話打私人電話
　　這是個經過證實的理論，證明「擁抱」確實有效。米契爾／理查斯的利潤在業界最高，其顧客忠程度也令人驚訝不已。本書用一些故事來說明多個著名的顧客服務案例，任何公司都能採用這套擁抱哲學，來吸引優秀的幹部、降低行銷的成本、維持較高的毛利及長期的營收。在顧客服務決定企業成敗的今天，本書明確指出傑克的獨特哲學，如何能夠帶來驚人的倍增收益！

作者簡介：

傑克‧米契爾（Jack Mitchell）

　　米契爾／理查斯是美國服飾界最成左漕漅a店面，傑克‧米契爾就是該公司的執行長，他與妻子琳達住在康乃狄克州的威爾頓，育有四名子女。著有《擁抱你的顧客》（Hug Your Customers）、《服裝事務》（Business of Dress）等書。

譯者簡介：

符玉梅

　　輔仁大學國際貿易系畢業、美國北德州大學（University of North Texas）企業管理碩士（MBA）。曾任美商摩托羅拉電子公司、力大公司外貿及採購人員，現任職於航空領域，熟悉運價、班表作業、市場分析等。熱愛學習、喜歡嬝炊恲衝間A曾參加「金融實務操作班」、「貿易會計稅務班」、「全方位理財規劃師培訓班」等，並兩度考取臺灣大學財團法人語言訓練中心英文班，譯有《The Last Inauguration》（英文小說）及多部影片。

各界推薦

得獎紀錄：★不可思議的擁抱，超級驚人的效果！

★創造瘋狂、死忠顧客的擁抱哲學，50年來最成左瘍U客服務聖經！

★本書公開56種擁抱顧客的致勝秘訣，讓你的企業不僅可以吸引顧客、留住顧客、感動顧客，更能帶來永續的活力、倍增的收益與無窮的利潤！

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