冉梨 編

第一章　經紀人概述 (１)
　　第一節　經紀人的歷史沿革 (１)
　　第二節　經紀人種類及作用 (４)
　　第三節　經紀人特徵及權利義務 (７)
　　第四節　經紀收入———佣金 (９)

第二章　經紀人素質要求和組織形式 (１２)
　　第一節　經紀人素質要求 (１２)
　　第二節　經紀人的組織形式 (１４)

第三章　經紀業務基礎 (１８)
　　第一節　經紀業務的內容與程序 (１８)
　　第二節　經紀業務與商務談判 (２０)

第四章　一般經紀人 (２６)
　　第一節　一般經紀人的特徵和作用 (２６)
　　第二節　生產資料市場經紀人 (２７)
　　第三節　消費品市場經紀人 (３０)

第五章　期貨經紀人 (３３)
　　第一節　期貨的一般概念 (３３)
　　第二節　期貨經紀人 (３７)
　　第三節　期貨經紀業務 (４０)

第六章　證券經紀人 (４３)
　　第一節　證券市場 (４３)
　　第二節　證券經紀人 (４７)
　　第三節　證券經紀業務 (５４)

第七章　保險經紀人 (６０)
　　第一節　保險市場 (６０)
　　第二節　保險經紀人 (６１)
　　第三節　保險經紀業務 (６６)

第八章　技術經紀人 (７０)
　　第一節　技術市場 (７０)
　　第二節　技術經紀人 (７２)
　　第三節　技術經紀業務 (７５)

第九章　資訊經紀人 (７８)
　　第一節　資訊市場 (７８)
　　第二節　資訊經紀人 (８０)
　　第三節　資訊經紀業務 (８１)

第十章　房地產經紀人 (８４)
　　第一節　房地產市場與房地產經紀 (８４)
　　第二節　房地產經紀人概述 (８６)
　　第三節　房地產經紀業務與管理 (８９)

第十一章　文化經紀人 (９２)
　　第一節　文化市場 (９２)
　　第二節　文化經紀人 (９３)
　　第三節　文化經紀人業務 (９７)

第十二章　體育經紀人 (１０４)
　　第一節　體育市場 (１０４)
　　第二節　體育經紀人 (１０７)
　　第三節　體育經紀業務 (１１４)

第十三章　勞動力經紀人 (１２０)
　　第一節　勞動力市場 (１２０)
　　第二節　勞動力經紀人 (１２４)
　　第三節　勞動力經紀業務 (１２８)

第十四章　農村經紀人 (１３１)
　　第一節　農村經紀人 (１３１)
　　第二節　農村經紀人業務 (１３４)

第十五章　國際貿易經紀人 (１４０)
　　第一節　國際經紀人概述 (１４０)
　　第二節　國際貿易經紀人 (１４３)
 

序

　　經紀業是市場經濟不可或缺的組成部分，經紀人是２１ 世紀全球最活躍的人才之一。一個經濟發達的國家，與它擁有一批卓有成效的經紀學家和一大批優秀的經紀專業人才是分不開的。為適應社會主義市場經濟發展需要，中國經紀人事業迅速發展，各類經紀人廣泛活躍在各類市場上，成為市場經濟發展不可缺少的重要力量。但目前專職及兼職的經紀人隊伍中，專家型、專業型的經紀人才太少，相關的比較系統的教材等資料也相當少，且內容都比較陳舊，本書的編寫正是在這樣的背景下展開的。

　　本教材主要內容包括: 經紀人概述、經紀人的活動方式和組織形式、經紀人應具備的素質、一般經紀人(包括生產資料經紀人、消費品市場經紀人) 和特殊行業經紀人(包括保險、證券、期貨、技術、房地產、勞動力、文化、體育等經紀人) 的發展狀況、經紀業務行銷、經紀業務運作過程和技巧等。

　　本書可作為商務經紀專業的專業課程教材，也可以作為其他專業的選修課程教材，還可以作為各項經紀人培訓的基礎教材，以及作為社會各界人士學習和瞭解經紀知識的參考資料。全書共分十五章，編寫分工如下: 陳淑祥編寫九章，即第一、二、三、四、六、八、九、十三、十五章；張馳編寫三章，即第五、七、十章；冉梨編寫三章，即第十一、十二、十四章。

　　本書在編寫過程中，我們參閱借鑑了一些專家學者的研究成果。在此，向所有為本書的編輯出版直接或間接做出貢獻的朋友們表示感謝。經紀人理論與實踐研究範圍廣，有許多尚待進一步探索的新問題、新情況，由於我們的能力、時間有限，書中難免存在一些不足，敬請讀者和其他來自理論界、教育界和實業界的專家學者們不吝賜教。