原文 Ali Tamase

▍什麼是獨角獸？

成立不到10年，市值10億美元以上，且未上市的新創公司，被喻為「獨角獸」。

▍破解迷思：要成為獨角獸，年齡、學歷、職涯背景至關重要？

獨角獸創辦人都很年輕？
➜不是，有半數的獨角獸創辦人年紀都超過34歲。

他們都從大學輟學？
➜不是，大學輟學生的比例，比擁有博士學位的還低。

單一創辦人很吃虧？
➜單一創辦人占20%，比想像的多！

►他們都是該領域的專家？
不是，超過50%的獨角獸創辦人沒有在該產業工作過。


▍如何創辦獨角獸？

獨角獸如何選擇產品定位？止痛型產品更有機會成功？維他命型產品較易被取代？
創辦人是選擇切入有確定需求的大市場，還是勇於開創市場？
獨角獸易傾向B2B還是向B2C發展？他們如何度過關鍵轉折？如何打造護城河？如何向投資人募資？

➜獨角獸如何在鉅變的市場浪潮中脫穎而出，他們憑什麼能衝破市場，走向頂尖，改變世界？


▍揭露獨角獸的草創故事

IG前身為Burbn，且具備超多功能，包含：打卡、發送照片和文字、造訪據點的積分系統。「我們做出什麼都包的App，但是功能多到超載，整體雜亂無序。要下打掉重練的決心真的很艱難，但是我們豁出去了，砍掉App大部分的功能，只留下照片、評論和按讚，剩下的這些，就是IG了。」IG創辦人凱文．希斯卓（Kevin Systrom）說。

Flickr原本只是一款遊戲的小功能？史都華．巴特菲（Stewart Butterfield）在2002年創立遊戲公司Neverending 的，雖然未成功，不過當初為這款遊戲開發的其中一項功能是共享圖片，巴特菲與他的團隊決定重新設計這項功能，作為獨立運作的網站，最後取名為Flickr。在當時，共享圖片算是很新穎的概念，其他網站運作只為了存放或列印照片，沒有人為攝影達人開闢分享作品的空間。Flickr 取得小幅成功，2005年雅虎出價3,500 萬美元收購，一舉讓巴特菲成為超級創業家。

大家知道YouTube是一座海量影音分享平台，但它原本應該是約會網站。「我們一直覺得，網站上要可以播放影片，但實際應用究竟是什麼？」YouTube 共同創辦人陳士駿說，「我們就想，約會將是顯而易見的選擇。」不過，他們沒有狂熱地非要打造約會產品不可；反之從中看到蠢蠢欲動的商機，亦即不斷成長的網路寬頻與分享影片趨勢合為一體。很快地，鄉民紛紛上傳各式各樣的影片：烹飪教程、業餘音樂影片以及喵星人影片。2006 年Google出價16億5,000萬美元收購YouTube，至今仍是Google史上最大手筆收購案。


▍你能從超級獨角獸們身上得到

iPod之父、iPhone共同發明者湯尼．法戴爾告訴你：打造高度差異化產品有多麼重要。
Zoom創辦人袁征述說：在市場如此競爭之際，如何讓產品無可匹敵。
Coinbase創辦人布萊恩．阿姆斯壯和佛瑞德．艾爾森如何勇闖需求甚小但成長飛快的市場，實現消費者安全存放並買賣虛擬貨幣的平台
紅杉資本林君叡和彼得．提爾教你：應如何正確向創投投資人募資。

➜你將可借助書中獨角獸們的經驗，增加成功機會！


本書以大數據探究全球最成功的新創公司，破解創業長久以來讓人卻步的繆論，如創辦人年齡、學歷、職涯背景等迷思，以實際案例解碼產品策略、市場規模、行業競爭、資金來源，整理出成功創業的真實面向，並融合知名獨角獸草創真實故事，對創業提出嶄新的見解！


★獨角獸推薦

林君叡 紅杉資本合夥人
袁征 Zoom創辦人暨執行長
湯尼．法戴爾 iPod發明人、iPhone共同發明人
何則文 職涯實驗室創辦人、暢銷作家
林大涵 貝殼放大創辦人
程世嘉 iKala共同創辦人暨執行長
顏漏有 AAMA台北搖籃計畫共同創辦人、校長


「阿里．塔馬瑟拆穿大眾對獨角獸創業家的迷思和誤解，他的研究結果鼓勵我們在成為下一位超級獨角獸的過程中，走自己的路。」
──林君叡，紅杉資本合夥人；Airbnb、DoorDash及房屋裝修設計媒合平台好屋網（Houzz）等企業的投資人

「阿里．塔馬瑟提供超凡視角，檢閱新創公司的成功與失敗之因，連帶提供內部故事以及他與好幾位出色的新創公司領導人訪談內容。這是一本成功創業必讀之作。」
──袁征，Zoom創始執行長

「《獨角獸創業勝經》挑戰創業家、企業家與投資人，重新思考打造一家企業時什麼事最重要。這些富含深刻見解的故事有助打破創業歷程所看到的偏見，是一本我期盼自己踏入職涯之初就有緣一睹為快的重要指南。」
──湯尼．法戴爾，iPod發明人、iPhone共同發明人、Nest創辦人

作者簡介

阿里．塔馬瑟Ali Tamaseb
阿里．塔馬瑟是矽谷創投商DCVC的合夥人，DCVC在十幾家獨角獸企業中管理、投資超過20億美元資金。塔馬瑟投資過的企業已為股東創造數十億美元價值，同時已聘用數千名員工。塔馬瑟在全美與全球多家企業擔任領導與董事會職務。他在英國倫敦帝國學院（Imperial College London）拿到生物醫學工程學位，並在史丹佛大學商學院攻讀通用管理領域。塔馬瑟拿到英國文化協會（British Alumni Award）頒發的2018年度英國傑出校友獎（British Alumni Award）；他也是帝國學院校長獎的傑出成就獎得主。塔馬瑟與他的研究成果已獲英國廣播公司（BBC）、TED大會、《衛報》（The Guardian）、《富比士》（Forbes）、《財星》（Fortune）和《電訊報》（The Telegraph）等各家報章雜誌專文報導，他也四處發表演說並出席大型活動與研討會的專門小組討論會。現居舊金山灣區。

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譯者簡介

吳慕書
政治大學畢業，曾任職國內、外金融機構、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）與科技產業專刊。

游懿萱
臺灣師範大學翻譯研究所博士班，實踐大學等校兼任講師，曾任教於各大補習班。臺灣高等法院特約通譯，自由譯者，曾獲林語堂翻譯獎。著有《英中筆譯》系列二冊、《翻譯進修講堂》，譯有《緬甸歲月》《生酮治病飲食全書》《鎂的奇蹟》《生命之鎂》《100種看世界的角度，100本書的故事》等二十餘本書。