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原文 Rory Sutherlan

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 雖然現代世界常常不願意接受各種...
轉載自博客來  極力推薦  2020/07/26
雖然現代世界常常不願意接受各種不合理的行為想法,但那些行為想法常常具有強大的力量。 世界上確實有各種極具價值、根據科學和邏輯開發的產品,但是只要我們在尋找答案時敢於暫時放下那些制式、死腦筋的解決方案,就會發現還有幾百種乍看之下不合理的解答。 但遺憾的是,由於推論邏輯在...
人性鍊金術:奧美最有效的行銷策略
$ 290 ~ 450
人性鍊金術:奧美最有效的行銷策略
作者:原文 Rory Sutherlan / 譯者:林俊宏 
出版社:天下文化
出版日期:2020-02-27
語言:繁體中文   規格:平裝 / 432頁 / 14.8 x 21 x 2.16 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
點我評分 2 則評論 圖書介紹10 查價格、看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:Readmoo
圖書名稱:人性鍊金術

《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家
《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」
奧美集團首席策略長 葉明桂 大力推薦

傳統經濟學家認為人是理性的,但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。為什麼很多人願意花大錢買iPhone?為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片?為什麼牙膏通常都是薄荷口味?為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願?為什麼很多人崇尚名牌?

廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗,歸納出一套破解人性行為的方法。他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯,這套作業系統完全在潛意識層面運作,一旦破解潛意識的運作模式,就可以激發無窮的力量。

他指出在某些最令人意想不到的地方,可以看出人類決策背後最巧妙的祕密:

●講到永續企業,我們可以從蜜蜂身上學到什麼?
●要行銷醫療保健體系的時候,可以從廉價航空得到什麼靈感?
●為什麼「大概對」比「一定錯」來得好?
●從足球罰球,我們可以學到什麼關於風險規避的危險?

薩特蘭讓我們看到,如果能有更好的「品牌塑造」,除了能提升產品銷售業績,也能用來促進各種社會目標,像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果,或是鼓勵更多女性走進科技界。

不是所有看來有道理的事情都會成功,也不是所有成功的事看來都有道理,善用人性鍊金術,1+1也有可能等於3。

廣告、行銷、業務人員必讀!!
羅里30多年廣告資歷淬鍊
11項人性鍊金法則


1.好點子的相反,可能還是個好點子。
2.設計的時候,心裡想的不該是「一般人」。
3.大家都很理性的時候,走理性路線不會有好處。
4.注意力的本質,會影響到體驗的本質。
5.所謂的一朵花,只不過是加了廣告預算的雜草。
6.理性的問題,在於沒有魔法那種神奇的魅力。
7.即使是猜想,只要可以觀察研究,就能算是科學。所謂的好運也是如此。
8.如果別人不會這麼做,就值得試試那些違反直覺的事。
9.只用理性來解決問題,就像打高爾夫的時候只用一根球桿。
10.別怕做些似乎沒價值的事。
11.如果真有合理的答案,別人早該找到了。

駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼
不符合直覺的一點點改變,可能都是點石成金的魔法

作者簡介

羅里‧薩特蘭 Rory Sutherland


奧美集團副總監;從基層撰稿人一路晉升至集團管理階層的經歷,讓他成為奧美的傳奇人物。在廣告業深耕30多年,致力研究人類行為模式,經手過美國運通、微軟等知名大企業的廣告案。同時是《旁觀者》(Spectator)專欄作家、英國廣告從業人員協會(Institute of Practitioners in Advertising)前任主席;該協會為英國廣告、媒體及行銷機構所組成的專業組織。TED將他封為廣告大師,薩特蘭的TED演講觀看次數已超過730萬次。現居倫敦。

TED影片:www.ted.com/speakers/rory_sutherland?language=zh-tw

譯者簡介

林俊宏


臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好電影、音樂、閱讀、閒晃,覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有《人類大歷史》、《人類大命運》、《21世紀的21堂課》、《大數據》、《大數據:教育篇》、《大數據:隱私篇》、《大數據資本主義》、《大科學》等書。

圖書評論 -   評分:
 雖然現代世界常常不願意接受各種...
轉載自博客來  極力推薦  2020/07/26
雖然現代世界常常不願意接受各種不合理的行為想法,但那些行為想法常常具有強大的力量。

世界上確實有各種極具價值、根據科學和邏輯開發的產品,但是只要我們在尋找答案時敢於暫時放下那些制式、死腦筋的解決方案,就會發現還有幾百種乍看之下不合理的解答。

但遺憾的是,由於推論邏輯在物理學裡實在太可靠,讓我們以為所有領域都適用推論邏輯,就算是在某些更複雜的人類領域裡也如此。

以工作和假期為例。目前,美國人每年平均只有兩週特休假,但是有大約68%的人願意付錢多換取兩週的假期,等於願意減薪4%來讓假期加倍。

那麼到底有沒有辦法在不增加任何成本的情況下,讓每個人都享有更多假期?

如果我們發現,增加美國人的休閒時間將有利於國家經濟,能讓民眾花更多錢購買休閒用品,平常上班時的生產力更高,是不是可以把這樣的構想納入考慮?

或許民眾有更多假期之後,就會願意晚點退休,不會存夠錢就立刻逃離職場,整天泡在佛羅里達州的高爾夫球場上?

又或者,只要能讓人得到合理的休息、再適時得到旅遊與休閒的啟發,大家的工作表現都能變得更好?

此外,由於科技進步,現在有許多工作似乎在哪裡做都沒差,不管是在公司的辦公室、或是在度假勝地的海灘上,工作效率與成果都不會受到太大的影響。

這些結論聽起來簡直像在變魔法,但其實有大量證據支持這些論調:法國人幾乎把放假當成常態、上班則是例外,但他們在那些上班日的生產力高到嚇人。

德國人每年平均的特休假長達六週,但德國經濟仍然成功蓬勃。

在技術官僚的心中,經濟就像是一台機器:閒置時間愈長、能創造的價值當然愈低。然而,經濟並不是機器,而是一套極為複雜的系統。

機器不會有什麼魔法,但複雜的系統卻可能出現魔法。

工程學裡沒有神奇的魔法,但心理學卻有。

我們一旦執著於天真的理性邏輯,就會創造出一個沒有魔法的世界,只有單純的經濟模型、商業個案研究,以及各種狹隘的科技思維,讓我們自信滿滿,誤以為這樣就掌握這個複雜的世界。

1.有個網站,只是在結帳流程中加了一個選項,就讓年銷售額增加三億美元。

2.有家航空公司,只是改變呈現航班的方法,就讓豪華艙等的銷售業績提升800萬英鎊。

3.有家軟體公司,只是把客服中心的服務流程做了一些看來沒什麼大不了的修改,就留住價值數百萬英鎊的業務。

4.有家出版商,只是把客服中心的應答手冊加了四個看來沒什麼大不了的英文單詞,就讓銷售的轉換率加倍。

5.有家速食店的產品銷量提高了,因為他們把價格提高!

以上這些成功案例,在經濟學家看來全都不合邏輯,但就是有用、就是有效。

生活中真的該給魔法留點位置:找出你心中的那位鍊金術士,這件事永不嫌遲。
 非常值得一讀的書。很有啟發性。...
轉載自博客來  極力推薦  2020/06/03
非常值得一讀的書。很有啟發性。對行銷人員很有幫助,甚至我認為是所以人都該讀的一本書。會震撼你原來事情一直不是你想像的那樣。
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