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史提夫‧安吉瑟斯 Stefan Engeseth

的圖書
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:鯊魚經濟學:偷偷潛到你身邊、咬一口,如果好吃就全部吃掉──學鯊魚,可以提高你挑戰市場領先的可能!

追擊市場領先者,要像是鯊魚。
在確保低風險的前提下,先咬一口,看好不好吃。
如果好吃,就全部吃下去。

作為市場領先者,也要像是鯊魚。
要是有人膽敢咬你一口,
確保讓他付出最慘痛的代價。

◎為什麼你需要追擊市場的領先者?
因為這個時代,已經幾乎沒有「藍海」了。
考慮到資訊流通的程度,所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意,而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機,端看有無開發出新的可能。舉例來說,蘋果加入行動電話戰場時,這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者,從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者,也獲得最大的利潤。

◎學鯊魚,讓你更能夠成功取代市場領先者
因為鯊魚的許多特色,都十分適合追擊領先者,為後來者創造出更多可能。

▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊,避免受到致命傷害
→後來者在追擊領導者時,應該如何避免受到致命性的反擊?
▶鯊魚會先咬一口,嚐嚐看味道。如果好吃,再吃得一乾二淨
→後來者應避免一開始就全力追擊,而是要確認獲利可能,以免落入無利可圖的窘境中
▶許多被鯊魚攻擊過的人表示,他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來
→追擊領導者時,要盡量低調。全力一擊時,才攻其不備
▶鯊魚會順著水流前進,藉以增快速度
→從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群,會提供最多線索

作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為,為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業,或是想擴張版圖,都能夠最大限度增加成功的機率。

◎如果你是市場領先者……
除了維持自己的地位與前進外,你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……

▶被鯊魚盯上不見得是壞事,這表示你有某些東西非常有價值
→如果被後來者攻擊,不一定非得視作壞消息不可,這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴,甚至願意冒險取得。但要注意,別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……
▶鯊魚要的是吃飽,不是漫無目的的濫開殺戒
→如果後來者咬了你一口,確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚:別惹我。
▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標
→臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們,讓鯊魚先去咬他們。
▶其他的鯊魚聞到血腥味,一定會聚攏過來,所以……
→身為市場的領導者,一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場,則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備,就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域,最後變成致命的鯊魚海域。

◎追擊與防守的實戰練習!
而除了案例分析外,本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業,或是想開發新市場,但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚,追擊篇的實戰練習將可以協助你思考,找出潛在的目標,奪取對方的市場份額!
若你是領先者,作者在防守篇附上的練習,則能夠協助你思考:如何不被盯上,即使被盯上,也能夠抵擋攻擊、全身而退。

作者簡介:

史提夫•安吉瑟斯(Stefan Engeseth)

作家、顧問、演說家,在國際間到處工作、進行演說,主要居住在瑞典的斯德哥爾摩。過去這些年來,史提夫曾經為許多國際企業與《財富雜誌》前五百大企業擔任顧問。

在他的領域裡,他常常被形容成世界領先的專家與演說家其中之一。他的想法概念充滿創新與未來前瞻性,範圍無邊無際。然而,這些概念的建構依據全都是普世通用的真理,亦即:在現今高度競爭的商業世界裡,若無創新與願景,企業將無法成長茁壯。問題是:你已準備走得多遠?史提夫•安吉瑟斯是「偵探行銷公司」(Detective Marketing.comTM )的創辦人暨首席執行長,在諸如策略、商業發展、品牌定位、通訊傳播與市場行銷這些方面,這家顧問公司協助全世界的企業找到新的商業機會。市場領導者經常聘請史提夫模擬攻擊他們的生意業務,探知他們的弱點,協助準備因應競爭激烈的襲擊。他也是富有創造力的顧問,為一些環保組織與慈善機構提供服務。

史提夫.安吉瑟斯著有其他三本頗受推崇的書:《偵探行銷》(Detective Marketing)、《消費者的力量》(ONE)與《公關式微,廣告崛起》(The Fall of PR and the Rise of Advertising)。

譯者簡介:

葉婉智

專職中英譯者,愛好攝影,最愛海天一色的景致。

E-mail &LinkedIn : elvayeh823@gmail.com

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各界推薦
名人推薦:「史提夫不但運用『鯊魚』這個隱喻,也竟然真的在鯊魚水域裡游泳,體驗生死交關的戲碼。他描述了鯊魚的襲擊計策,但卻對目標受害人有足夠尊重,指出受害人可以如何自保。讀起來可真刺激!

── 菲利普.科特勒(Philip Kotler) 西北大學凱洛格商學院國際行銷學強森講座(S.C. Johnson)名譽教授

「你可能正與鯊魚一起游動,但可能甚至對此渾然不覺。史提夫是你的嚮導,不只教你在「鯊魚經濟學」裡求生存,還教你如何在大膽冒險的經濟水域裡繁榮興盛。」

──布萊恩.索利斯(Brian Solis),著有《刻板事業的終結》(The End of Bu...
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章節試閱
第四章

以鯊魚之道,進行市場研究

現今,大多數的產品、服務、公司與品牌,最好都應該放到博物館才對,而不是放到市場上。對於透明化的市場需要什麼,市場領導者通常遠遠落後,不知其所以然。市場領導者只懂得利用傳統的市場研究來做事,所以,早已失去速度,也成為明顯目標,讓掠奪者毫不費力就能攻擊得逞。

為什麼要浪費時間精力在難吃或沒營養的獵物上?鯊魚才不會這樣做呢!但是,在企業世界裡,我們似乎太常浪費巨額資源與時間進行市場研究,而獲利率卻是如此差強人意,開發速度也非常緩慢。

市場研究或許可以造就未來的...
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目錄
前言

導讀
第一部:十大要點─襲擊市場領導者
1. 遠在發動攻擊之前,即須開始規劃
2. 不要被歷史困住
3. 散佈驚慌
4. 以鯊魚之道,進行市場研究
5. 找出盲點,開始大咬
6. 出其不意,攻其不備
7. 時機即是關鍵,造就成功一擊
8. 不前進,就得死
9. 泰然自若的殺戮作風
10. 列出《鯊魚經濟學》「襲擊清單」


第二部:十大要點─市場領導者抵禦鯊魚襲擊,自我防衛
簡介:防禦
1. 遠在遭襲的前幾年,即須開發防禦策略
2. 絕對不要原地踏步
3. 讓其他人「嗡嗡作響」,口耳相傳
4. 遭受鯊魚襲擊時,不可驚慌
5. 找出...
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商品資料
  • 作者: 史提夫•安吉瑟斯 譯者: 葉婉智
  • 出版社: 光現出版 出版日期:2017-10-05 ISBN/ISSN:9789869521628
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:208頁 開數:15*21cm(25開)
  • 類別: 二手書> 中文書> 社會科學> 經濟
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