向國華

隨着世界經濟一體化的深入發展，企業不應再將眼光局限於國內市場，而應放眼全球。只有走向海外，企業才能夠擁抱更多的市場機遇，從而實現自身的持續壯大和長遠發展。

這是一本為企業出海提供實戰指導的書。本書以出海制勝模型(OWM)為框架，共分為上下兩篇：上篇講述了出海戰略如何制定，具體包括堅定出海決心、明確出海意圖、做好出海洞察、選擇出海模式四項內容；下篇解釋了出海策略如何落地，具體包括做好國別選擇、調整銷售模式、構建組織陣型和用對“頭狼”模型四項內容。這八個核心要素相互聯繫，構成了企業出海的完整路徑，可以幫助企業實現低風險、低成本出海，並順利完成全球化布局。

本書適合計劃去海外發展的企業的各級管理者閱讀使用，可作為企業出海前的行動指南和參考讀物；已經走向海外的企業也可根據本書內容查缺補漏並明確未來發展方向，以便企業在全球化之路上越走越順。



向國華，華為“總裁特別嘉獎”獲得者；華為“藍血十傑”；1999年加入華為，20年華為公司工作經歷，歷任華為海外地區部副總裁、IFS(集成財經服務)變革項目經理、LTC(線索到回款)變革項目副經理、經營管理部運營部長；19年華為公司管理經驗，在銷售服務體系和財經體系管理過上千人的團隊；在財經體系，是從業務部門被任命到核算管理崗位的主管，曾帶領1200人團隊全體獲得“總裁特別嘉獎”一次；現為深圳增略管理咨詢有限公司創辦人，已經為30多家企業提供過優質的輔導服務，包括字節跳動、美團、高途教育、淘寶、菜鳥網絡、西子聯合、雅迪電動車、TCL電子、完美世界、日出東方、中國鐵建、首都在線等，在企業出海領域實戰經驗豐富。