作者-吳敏求口述 -FindBook 找書網

圖書名稱：吳敏求傳 ﹕從零到卓越的識與謀

吳敏求：「有的人很會創業，有的人很會救公司，
很少人像我同時有這兩種經驗，這兩種經驗完全不一樣，
一個是從小變大，一個是從大變小。」

從客廳的任天堂主機到車庫裡的車子，都少不了旺宏的記憶體﹗
台灣第一位登上《富比士》封面的企業家吳敏求，
首度分享，他帶領旺宏從零到全球第一大快閃記憶體的經營智慧﹗

1989年創立旺宏之初，吳敏求就堅持自主研發，不走代工之路，讓旺宏至今擁有八千多項專利，成為台灣唯一打贏國際專利官司的企業，更堅持做出世界第一品質，讓各大企業都爭相與他合作，這是他胸懷萬里、遠見獨具的「識」。

在旺宏仍是沒名、沒資金、沒政府支持的「三無」小公司時，他就讓任天堂和台積電兩大企業都願意與他合作，並以專注優勢和比領先者更大膽的創新思維，帶領旺宏度過2002年的經營危機，不僅谷底翻身，更一躍成為全球最大快閃記憶體公司，這是他洞燭機先深具商業智慧的「謀」。

現在半導體產業成為台灣的護國神山，並引領全球科技業發展，三十三年他前帶領四十位工程師返台創業，《富比士》稱讚他是對台灣矽島最有貢獻的企業家，他識謀兼具的經營智慧以及對人才的培育，更是對台灣風起雲湧的科技發展有不可磨滅的影響及貢獻。

【吳敏求跨越兩座低谷，從零到卓越的經營智慧】
￭我是戰士，要死也要死在戰場上。
￭我從創業的第一天開始，就沒省過研發的錢。
￭落後者，一定要比領先者更大膽創新。
￭顧客不是永遠都是對的，重點是你一定要提供別人不能提供的特殊價值，才能平起平坐，如果你只是me too，怎麼可能有談判空間？
￭借力使力有一個最重要的關鍵點，你的合作對象一定要有利，而且要有很多利，要先想清楚他的利在哪裡，才能去談判。
￭「做對」比「做成」更重要，做了沒有競爭力的產品，還不如不做。
￭能允許失敗的老闆，是因為他們懂得就算失敗，本來七十分的東西，會因為失敗學習到新東西，反而進步二十分，這種失敗叫做光榮的失敗。
￭天下沒有一句管理金句可以影響一個人的決定，人生是一個過程，要看我們在這個過程中，選擇的是什麼，以及如何聰明解題。
￭當你認為成功了，就是失敗的開始。

【重量推薦】
台灣的年輕一代要記住吳敏求一生的縮影：出生於大陸，成長於台灣，歷練於美國，再創業於台灣。要學會他自己奮發圖強，產品創新領先世界的抱負。
── 遠見‧天下文化事業群創辦人高希均

開風氣之先，帶領學人回國創業；開風氣之先，切入品牌與技術；開風氣之先，開創高科技類股。回饋母校，嘉惠學子，不遺餘力。王道企業家的典範！
── 前行政院長、財團法人善科教育基金會董事長張善政

這是一部胸懷鴻圖大志的年輕工程師，一步步借力使力、知人善任，終於成就夢想的企業家奮鬥傳記，也是一本記憶台灣半導體科技發展史的真實記事，非常推薦閱讀。
── 前科技部部長、台大電機系講座教授陳良基

作者簡介：

吳敏求／口述
美國史丹佛大學材料科學工程碩士，1989年創辦旺宏電子，現為旺宏電子董事長暨執行長。三十三年前，以過人的膽識及魄力，帶領數十位科技人士由矽谷返台創業，扭轉當時高科技人才流向海外的風氣，1995年，更為了協助台灣高科技產業獲得足夠的資源進行研發，促使政府成立了以高科技產業為投資標的「第三類股」。創業之初，吳敏求即堅持自主研發，不走代工之路，在他的帶領下，旺宏如今已是世界級的非揮發性記憶體領導公司，在唯讀記憶體上更是全球第一大企業。
其傑出表現不僅為台灣首位躍登《富比士》雜誌封面人物的企業家，亦曾榮獲《Electronic Business Asia》「亞洲最佳經理人」（1996年）、美國電子買家新聞「全球25位創新企業總裁」（1997年）、台灣電子材料與元件協會「傑出貢獻獎」（2000年）、美國《商業週刊》評選為「亞洲之星」之50大企業家（2001年），以及清華大學、成功大學、交通大學三校名譽博士（2011年、2016年、2020年）和工研院院士（2021年）， 2022年更榮獲國家最高榮譽第五屆總統創新獎。

楊倩蓉／採訪撰文
政大傳播學院碩士畢，擁有二十年新聞深度報導經驗，曾先後擔任《商業周刊》主筆、《Cheers》雜誌資深主編、《30》雜誌主編，現為作家。

章節試閱

【內文試閱】
前言
半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家

「有的人很會創業，有的人很會救公司，但很少人像我同時有這兩種經驗，因為這兩種經驗的行為完全不一樣，一個是從小變大，一個是從大變小。」 ——吳敏求

一九九八年六月，第一位台灣企業家登上美國《富比士》（Forbes）雜誌封面，也成為台灣企業家邁進國際商業雜誌的先鋒，他就是旺宏電子創辦人吳敏求。今天，台灣的半導體產業叱吒國際，吳敏求三十多年來的播種與耕耘，可說功不可沒。一九八九年，台灣半導體產業剛開始萌芽。年僅四十出頭的吳敏求，在美國知名半導體公司工作多年，決定帶領四十位留美工程師返台創業。他不僅帶回美國半導體業各領域的專才，更大量培養本土人才，現今各大半導體公司的高階主管，很多都出自旺宏。

白手起家，創造多項世界第一
相較於其他半導體公司以代工或是專工為主，吳敏求是台灣第一個堅持走自有技術及產品、打造自有品牌的公司；他帶領旺宏成為全球最大的非揮發性記憶體公司，多年來研發的專利實力，不僅排名全球第十八，更領先台灣其他半導體公司。
白手起家，沒有財團背景，吳敏求來自一個普通教職家庭。創業時不靠工研院的技術轉移，在需要巨額資金的半導體領域裡，他自己找錢、找人、研發技術，不僅成為任天堂最大的零件供應商，也在公司成立的第一個十年，成為全球成長最快速的半導體企業。因此登上《富比士》雜誌封面；二○○一年，更獲美國《商業週刊》（BusinessWeek）評選為「亞洲之星」（Stars of Asia）的50大企業家。他也是全球企業將電腦控制引進半導體製程中的第一人，這項創舉讓旺宏產品品質領先同業；相繼導入的AI及大數據分析，更在良率上維持高度競爭力。後來這套數位化系統隨著旺宏培育的人才，帶到其他高科技產業，間接提升生產力及技術。電腦化加上數位轉型，是吳敏求對台灣科技業的一大貢獻。

三十年前，不少台灣科技業者縱使有技術，也因資金短缺，不易擴大，甚至陷入經營不善局面。吳敏求親訪政府相關單位，力薦第三類股上市對科技業發展的重要性，旺宏也成為台灣第一家以第三類股上市的企業。自此，台灣科技業可以到國際募資，吸引更多外資入台；科技業有了充足的金援後，就能持續壯大，造就台灣半導體今日的榮景。

創業第一天就堅持自主研發
這幾年最令人矚目的是，旺宏是台灣第一家在美國ITC（美國國際貿易委員會）告贏的科技公司，也是台灣唯一贏得國際專利官司的半導體大廠。創業第一天就堅持自行研發的吳敏求，多年來已累積八千餘項專利。他在面對來自國際半導體大廠的專利訴訟官司上，堅拒和解賠償，選擇正面迎戰。甚至反過來控告對方侵權，一狀告到美國ITC，讓飛索半導體（Spansion）及日本東芝兩家大廠共計付出超過一億美元的巨額和解金。不僅讓世界看到台灣的專利實力，也讓國際大廠若想動旺宏腦筋，都得三思。在半導體產業素有鐵漢之稱的吳敏求，不斷創下許多令人驚嘆的紀錄，這些紀錄背後是他很重要的堅持：台灣要創造自己的價值。

他堅持談生意要談價值，而不是談價格，他勇敢拒絕蘋果的大量訂單，認為承認旺宏價值的客戶，才能一起走長遠的合作道路；他積極培養下一代優秀的科技人才，引進最好的國際師資，提供優渥的獎學金，啟發他們的科學創造力，因為台灣需要的是能創造新價值的人才，而不只是代工的人力。

他的堅持，讓他走在半導體產業這條路上十分孤單，但也讓他歷經過兩次公司虧損，卻都能谷底重生。被半導體同業視為獨行俠的吳敏求，三十多年的商場風雨之路，就像一隻孤獨翱翔在天際的老鷹，眼光看得遠，目標設定精準。

與旺宏合作長達三十年的任天堂研發團隊最高領導者、同時也是風靡全球遊戲機Wii的發明人及Switch 的研發帶領者竹田玄洋先生，一直與旺宏電子保持非常緊密的互動，對旺宏電子的記憶體技術發展演進非常了解。他不僅表示旺宏是非常值得信賴的夥伴，也對吳敏求的領導風格印象深刻，他說：「台灣不少公司似乎都需要一邊仰賴政府與財團的支援，一邊成長，Miin（吳敏求的英文名）是在民間企業領袖中，具有值得信賴這項成功不可或缺的個人特質。」

這本書中分享了吳敏求在堅持價值的這條路上，曾碰到哪些難題，他如何以經營智慧聰明解題，一一突破困境，贏得最終的正義與成果。

顯示全部內容

出版者的話　吳敏求：接近滿分的奮鬥人生——分享旺宏董事長的識與謀　　高希均
前言　半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家
Part 1　創業：以小博大、借力使力
「我人緣不好，從不應酬，樹敵我也不在乎，只要客戶買我東西滿意就好。」
第1章　出矽谷記：帶領矽谷工程師返台創業，首開海外專業人士返台潮
第2章　槓桿效應：小公司如何找到必勝切口，獲得任天堂大客戶
第3章　能力變籌碼：從任天堂到台積電，為什麼他們都願意合作
第4章　談判，從利他開始：先想客戶可以得到什麼好處，再提供你的價值
第5章　推動...

顯示全部內容