哪有那麼難賺？：兩小時創造熱銷商品的100種祕訣 -FindBook 找書網

圖書名稱：哪有那麼難賺？：兩小時創造熱銷商品的100種祕訣

同樣的商品，換個方式賣賣看，業績保證往上翻！
為什麼七盎司的冰淇淋可以賣得比八盎司貴？
為什麼牛肉蓋飯附上味噌湯讓顧客有吃套餐的感覺？
為什麼漲價10％反而比降價10％更有賺頭？
你知道什麼是「新富裕層」？千萬別看到「富裕」兩個字就以為跟你或你的商品沒有關係，因為我敢打包票──你就是這一類人。他們共同的特質是：對於自己沒有興趣的商品，就近找便宜的商店買買了事。但是對於自己所喜歡的商品，卻是花錢不眨眼，買不到總是恨的牙癢癢。
那麼，面對新富裕層，該怎麼將商品變成讓他們愛不釋手、爭相購買的寶貝呢！其實這

作者簡介：

山下貴史

行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。曾任組織開發、顧問業務工作，現任職於策略係顧問公司的調查部門，主要負責物流業的調查。目前也於IVC擔任行銷顧問，協助內部企劃業務組織化。專長為田野調查與分析，座右銘為「人生就是一齣戲」，致力求新、求精進。著有：《你想不到！商品大賣的理由》。

e-mail:yamashita@intelligence-value.com

URL:www.intelligence-value.com

譯者簡介：

黃雅雯

政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業，曾任職製造業與貿易業。目前早稻田大學商學院碩士班留學中。譯有《設計中的設計》（作者：原研哉）、《你想不到！商品大賣的理由》（高寶書版出版）。酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標！

章節試閱

「撿便宜」的時代已經結束了嗎？

你是否也單純以為「便宜賣，就會賣得好」？

其實只要能確實傳達商品的價值，不砍價格也能大賣！

近來，「只要真正是品質好、用心製作的商品，就一定賣得出去」不再是市場上的真理。即使在技術進步快速的日本，要單以「差異化」和「原創性」來獲利也愈來愈困難。若能開發出兼具差異化與優勢的商品當然不錯，但周遭又會隨即出現一批類似的商品。若沒有紮實執行品牌管理，就難以構成消費者「非買不可」的理由。

當然，還是有不少銷售人員或零售業者自信滿滿：「商品或服務只要品質真的好，肯定賣得出去。」的...

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序文　獲利的關鍵在於「附加價值」與「價格設定」
第一章　具備消費潛力的顧客在哪裡？
第二章　要如何以「商品價值」來抓住新富裕層的心呢？
第三章　新富裕層追求的價值
第四章　能讓新富裕層買單的「定價策略」
第五章　價值與價格策略雙管齊下，讓你賣得高明，客人買得開心！
第六章　抓住「新富裕層」的心的一百種祕訣
．用「原創性」抓住新富裕層的心
．用「期待感」抓住新富裕層的心
．靠「贈品」抓住顧客的心
．提供「情報資訊」的價值來抓住顧客的心
．讓顧客覺得「買得划算」以抓住顧客的心
．以商品的「稀少性」來抓住顧客

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商品資料

譯者：黃雅雯
出版社：英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司出版日期：2009-12-02 ISBN/ISSN：9861853820
裝訂方式：平裝頁數：208頁
類別：中文書> 商業> 市場行銷