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哪有那麼難賺?:兩小時創造熱銷商品的100種祕訣

的圖書
哪有那麼難賺?:兩小時創造熱銷商品的100種祕訣 哪有那麼難賺?:兩小時創造熱銷商品的100種祕訣

譯者:黃雅雯 
出版社:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
出版日期:2009-12-02
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:哪有那麼難賺?:兩小時創造熱銷商品的100種祕訣

同樣的商品,換個方式賣賣看,業績保證往上翻!
為什麼七盎司的冰淇淋可以賣得比八盎司貴?
為什麼牛肉蓋飯附上味噌湯讓顧客有吃套餐的感覺?
為什麼漲價10%反而比降價10%更有賺頭?
你知道什麼是「新富裕層」?千萬別看到「富裕」兩個字就以為跟你或你的商品沒有關係,因為我敢打包票──你就是這一類人。他們共同的特質是:對於自己沒有興趣的商品,就近找便宜的商店買買了事。但是對於自己所喜歡的商品,卻是花錢不眨眼,買不到總是恨的牙癢癢。
那麼,面對新富裕層,該怎麼將商品變成讓他們愛不釋手、爭相購買的寶貝呢!其實這

作者簡介:

山下貴史

行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。曾任組織開發、顧問業務工作,現任職於策略係顧問公司的調查部門,主要負責物流業的調查。目前也於IVC擔任行銷顧問,協助內部企劃業務組織化。專長為田野調查與分析,座右銘為「人生就是一齣戲」,致力求新、求精進。著有:《你想不到!商品大賣的理由》。

e-mail:yamashita@intelligence-value.com

URL:www.intelligence-value.com

譯者簡介:

黃雅雯

政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業,曾任職製造業與貿易業。目前早稻田大學商學院碩士班留學中。譯有《設計中的設計》(作者:原研哉)、《你想不到!商品大賣的理由》(高寶書版出版)。酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標!


章節試閱
「撿便宜」的時代已經結束了嗎?

你是否也單純以為「便宜賣,就會賣得好」?

其實只要能確實傳達商品的價值,不砍價格也能大賣!

近來,「只要真正是品質好、用心製作的商品,就一定賣得出去」不再是市場上的真理。即使在技術進步快速的日本,要單以「差異化」和「原創性」來獲利也愈來愈困難。若能開發出兼具差異化與優勢的商品當然不錯,但周遭又會隨即出現一批類似的商品。若沒有紮實執行品牌管理,就難以構成消費者「非買不可」的理由。

當然,還是有不少銷售人員或零售業者自信滿滿:「商品或服務只要品質真的好,肯定賣得出去。」的...
»看全部

目錄
序文 獲利的關鍵在於「附加價值」與「價格設定」
第一章 具備消費潛力的顧客在哪裡?
第二章 要如何以「商品價值」來抓住新富裕層的心呢?
第三章 新富裕層追求的價值
第四章 能讓新富裕層買單的「定價策略」
第五章 價值與價格策略雙管齊下,讓你賣得高明,客人買得開心!
第六章 抓住「新富裕層」的心的一百種祕訣
.用「原創性」抓住新富裕層的心
.用「期待感」抓住新富裕層的心
.靠「贈品」抓住顧客的心
.提供「情報資訊」的價值來抓住顧客的心
.讓顧客覺得「買得划算」以抓住顧客的心
.以商品的「稀少性」來抓住顧客
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商品資料
  • 譯者: 黃雅雯
  • 出版社: 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 出版日期:2009-12-02 ISBN/ISSN:9861853820
  • 裝訂方式:平裝 頁數:208頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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