唐諾莫尼

的圖書

$ 290 ～ 297

銷售力：善用溝通技巧掌握顧客心理再創銷售佳績
作者：唐諾莫尼　
出版社：麥格羅希爾
出版日期：2003-06-01

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唐諾

謝材俊，筆名唐諾，出生於台灣宜蘭縣。國立台灣大學歷史系畢業。曾任臉譜出版社總編輯。太太是知名作家朱天心。歌曲《守著陽光守著你》的作詞人，作品還包括《風櫃來的人》，《純白》，《京華煙雲》等。友情出演過侯孝賢的電影《悲情城市》。同時也是三三文社的發起人之一。

謝材俊早期著作以討論美國職業籃球為主，《唐諾看NBA》、《球迷唐諾看球》等。在接觸了冷硬派推理小說作家勞倫斯·卜洛克的馬修·史卡德系列後，開始翻譯、推薦卜洛克的小說，在寫過數十本推理小說的導讀後，其導讀則集結成兩本集著：《唐諾推理小說導讀選Ⅰ》、《唐諾推理小說導讀選Ⅱ》。

唐諾本人自稱為「專業讀書人」，另著有：《文字的故事》、《閱讀的故事》、《讀者時代》、《人間孔子》、《鏡子一樣的歷史--細嚼〈說苑──編給皇帝看的歷史故事〉》、《在咖啡館遇到14個作家》、《世間的名字》取自「https://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=謝材俊&oldid=47507171」分類：1958年出生在世人物台灣翻譯家臺灣散文作家台灣作詞家國立臺灣大學文學院校友宜蘭人謝姓隱藏分類：自2015年8月需補充來源的條目自2015年8月所有無來源的生者傳記條目
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圖書名稱：銷售力

近年來經濟普遍不景氣，然而你是否注意到，公司裡總是有幾個超級業務員，在眾人業績大幅下滑的時候，他們仍然能維持比別人多好幾倍的業績，絲毫不受環境影響。為什麼？當大家都以同樣優惠的價格，賣同樣的產品與服務，甚至花同樣的時間拜訪客戶，你自認跟他們一樣努力－－為什麼你的業績還是完全沒有起色？本書作者引用了全世界最頂尖的業務人員實戰經驗，告訴你他們如何吸引大量的客戶及委託人，並且屢創新高的業績達成率。

你將學到如何利用有力的詞句創造一份屬於自己的銷售指南，如何使用研討會的方式在同一時間內銷售產品給數百或上千名客戶，如何善用客戶關係管理的驚人力量，如何找尋一位可以幫你增加數倍收入的顧問，以完成更多的千萬業務。任何產業、階層的業務、銷售相關人員，都能在本書中找到讓自己更上一層樓的方法。

銷售心理學已經在業務及行銷的世界中，成為最受歡迎與關注的議題之一，但是幾乎沒有一本專論銷售心理的書，是由心理學家所寫的；甚至在某些書中還出現了錯誤、荒謬及誤導的論調，當它們被應用到某些情況時，很可能會造成反效果。
本書作者莫尼博士與洛伊德博士均為致力於銷售專業領域20年以上的心理學家，他們將指出並澄清那些危險的謬論，並教你如何正確運用這些心理學的觀念，精準掌握顧客的心理。

本書將告訴你，如何使用最有力的溝通技巧，在各行各業裡創造出千萬業績的大事業。只要說得巧，寫得妙，沒有哪一樣產品是賣不掉的！本書特別適合受景氣影響、為求生存而奮鬥不懈、卻又不得其門而入的眾多業務員們。想要成為超級業務明星是有方法的，有了本書，你一定能成功！

作者簡介：

唐諾．莫尼（Donald Moine, Ph.D.）

被公認是銷售心理學這個新領域的發起人及開拓者之一。他曾在美國、加拿大、墨西哥、歐洲、澳洲及遠東地區舉行過非常多場銷售訓練研討會，同時，他也經常受邀於財星五百大企業的研討會上發表演說。莫尼博士現為加州羅林山莊園（Rolling Hills Estates）人類成就協會（Association for Human Achievement）的會長，曾受邀在一百個以上的主要電台談話性節目及電視節目現身說法。

肯．洛伊德博士（Ken Lloyd, Ph.D.）

他是一位全國知名的讀者問答專欄作家（紐約時間報業聯盟，The New York Times Syndicate）、作家以及顧問，著有暢銷書《別跟豬打架2》（Jerks at Work）。藉由他在溝通、激勵、行銷、以及組織行為方面的特殊專才，他曾為許多不同領域的產業擔任顧問並舉辦研討會，包括電子商務、醫療保健、服飾業、汽車業、財務服務業、以及娛樂業。他也經常擔任一些電視及電台談話節目的特別來賓，例如《美國早安》（Good Morning America），以及CNN。

譯者簡介：

吳幸玲

畢業於台灣師大地理研究所，曾任建國中學地理教師、師大心理測驗中心研究員，並曾任職於奧美廣告行銷研究中心。現為台大地理環境資源博士班研究生，主攻消費相關議題。翻譯作品包括《絕對成交！》、《躋身千萬富翁之列》、《200個行銷創意妙方》等書。

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