有話直說才能抓住讀者
這是一個廢話當道的時代。
電子郵件收件匣中總是塞滿無關緊要、寫得又糟糕的信件。老闆滿口行話和陳腔濫調，網路上又盡是一些詞不達意、叫人看了一頭霧水的文章。
廢話是一種負擔，害我們無法有效完成工作。
拜科技之賜，現在任何人都能輕而易舉製造文字內容並廣為散布。糟糕的是，沒有人來告訴這些創作者，寫出好文章需要的技巧，因此我們不時要費力閱讀滔滔不絕的廢話。
你已經意識到這是一個問題，但我要告訴你，這同樣也是一個機會。
試想一下這樣的情景：每當你坐到鍵盤前，就能大膽敲寫出清楚有力的文句；你的信件一出現在同事的信箱就引起轟動 ；人們願意為了專心讀你的報告而正襟危坐；你的行銷文案能激起顧客回應，你會贏得「有話直說」的美名。
那為什麼你還是沒這麼做呢？我知道為什麼。我曾與許多人共事，他們和你一樣是上班族，工作上都講求溝通能力。接下來，我就要指出阻礙一般人擺脫廢話，無法清楚寫作的原因。
首先，一般人過去接受了錯誤的寫作訓練。因為過去就讀中學、大學時，你學到如何寫出連篇累牘來愚弄老師，讓他們以為你真曉得自己在說什麼。這些老師也毫無保留地教你，長篇大論真的很有用。
接著，開始工作後也發現，自己更是整個人浸淫在更多蠢話中。從坐下來閱讀員工手冊的那一刻起，你就沉淪了。因為周遭的人書寫時很少直陳事實，你無形中也在仿效他們。
最後，你體認到明哲保身才是最高原則。把話說白可能很危險，因為讀的人可能不見得同意你的說法。
如果你認為，加入這個商業世界作為廢話製造機中一個毫無自覺的零件也無所謂，就請你放下這本書走開吧。你可以繼續寫模糊不清的廢話，而且依然如魚得水。
但如果你有心自我提升，我就能為你示範。這其實並不難，大致上是基於你個人的自然表述風格再來加以發揮。
我會說明影響你目前寫作方式的動力，還有阻礙你寫作清楚的原因，你所學到的每一個不良習慣都與你工作時的心理狀態息息相關。我在教你更有效表達自己時，會剷除阻撓你前進的心理障礙，一旦你明白寫作背後的心理動力，就能繼續自行摸索，寫出撼動人心的文字。
我會鼓勵你勇敢寫出內心真正的想法。
然後我會傳授你寫作的功夫和技巧，並教你如何安排每天的時間，讓你在每一篇文章中都能展現直言的勇氣。
如果你能將獨到的見解如實呈現在文章當中，人們就會重視那些見解，欣賞它的條理分明，並稱讚你坦率、正直，這不只對你的事業有幫助，也會讓你感覺愉快。
寫作鐵則
我們要對一個原則建立共識，它是本書的基本原則，我稱它為「寫作鐵則」：讀者的時間比你的寶貴。
這是一個很簡單明瞭的道理，但商務人士目前在寫作上犯的種種錯誤，正是由於忽視了這個原則。
有個行銷商架設網站來介紹自己的公司，這項任務有完成的期限，而且她必須整合很多人的意見。最後她放棄整理，直接擷取每個人文章中的一些很有個人特色的內容，東拼西湊成一篇文章了事。她有把讀者的時間當成第一優先嗎？沒有，她只在乎趕在期限前把文章貼上網站。
有個同事為了你們部門的一個問題，寄了一封電子郵件給包括你在內的十幾個，他單純依照浮現在他腦海中的先後順序寫下來，主旨欄則寫著「我剛才在想」他的確一點也沒浪費自己的時間，但他尊重你的時間嗎？一點也不。
有個分析人員彙整了一份報告，主張某個城市應該採取的行動，他預料會遭遇不少阻礙，又不想讓自己顯得愚蠢，於是寫了一大堆理由，並且全用被動語態來表達自己建議的行動應該由誰負責。他確實深諳明哲保身之道，但他有想過讀者的時間寶貴嗎？肯定沒有。
其實這些人並非本性自私，只是太忙了。人一忙起來，就會比較擔心自己與工作期限，於是只顧著用文字填滿空白，想盡快搞定工作。不過每次下筆都要寫得清楚、引人注意，並不容易，所以只能盡力做好。
然而，每一次為了方便而小小踰矩，都會侵蝕掉一點你原本正直的品格。慢慢地，你再也無法直言內心的真實想法，但那不僅浪費讀者的時間，還害你自己賠上了道德的代價。
更糟的是，我們現在幾乎隨時都在閱讀廢話連篇的文章，而且在不利閱讀的電子螢幕上，大量瀏覽這類無關緊要的文章，讓人很難專心。
這個世界充滿了廢話，而我們也被意義模糊又拐彎抹角的雜燴文章淹沒了。
因此，這個寫作鐵則似乎是挺好的主意，但雖然你認同這個原則，實際上又該怎麼做呢？
評估內容的意義
當你讀到有意義的文字，就能學到一點東西。譬如，你可以學到伊隆．馬斯克（Elon Musk） 對人工智慧、未來二十四小時降雨量、何種資料庫策略適用於你公司的諸多看法。有意義的文章一定可以讓你變得更聰明 。
我談到「廢話」時，內心對何謂廢話有很明確的想法──就是那種讀了令人不禁疑惑：「啥？」的文章。無法清楚而正確表達，讀了只會浪費時間的文章，就是廢話。雖然徹頭徹尾的謊言也是一種廢話，但謊言並不是商務溝通中最大的問題，最大的問題在於「表達不清楚」。諸如專業術語、過度使用「非常的」、「深深地」等修飾語、令人困惑的被動式、漫無章法的思緒、任意喋喋不休等等，都算是廢話，這類詞句堆砌只會埋沒文意，無法清楚表達文意。
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有 1 項符合
喬許．柏諾夫的圖書 |
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$ 190 ～ 360 | 少說廢話：36秒就讓人買單的精準文案
作者：喬許．柏諾夫 ／ 譯者：林麗雪、葉織茵 出版社：三采文化股份有限公司 出版日期：2017-11-03 語言：繁體書  共 11 筆 → 查價格、看圖書介紹
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：少說廢話：36秒就讓人買單的精準文案
如今，每人閱讀時間平均只剩36秒，
讀者不再等你說完，
真誠、直接、簡潔才是文案新趨勢！
作者喬許・柏納夫（Josh Bernoff）超過三十年的商業寫作經驗，
他指出不管是公關新聞稿、雜誌專欄、社群文案、策略報告、分析等，
這些商業文章只有一個寫作鐵則：
讀者的時間永遠比你的寶貴。
文案若要脫穎而出，首重文章的意義比──
意義比＝有意義的文字／總字數
而一段好文案，意義比應達80%。
如何把文案化繁為簡，又能有效溝通：
1. 停止無意義的開場白，因為讀者的時間很寶貴
2. 請展現個人風格：直接、真誠、簡潔，才能從廢話中脫穎而出
3. 下筆前，用ROAM四步驟分析，成效最好：
Reader──讀者
找出讀者群的特質，寫出他們的語言和需求
Objective──目的
你的目的是什麼？如何跟他們的需求結合？
Action──行動
這篇文章是否能引起讀者做出行動？
iMpression──印象
這篇文章要在他們心中留下什麼印象？
無論你是行銷人員、社群小編、上班族、主管或團隊的一分子，
本書能幫助你──
√ 不管寫廣告文案、社群文章、公關新聞稿、商業信件和報告，都能游刃有餘。
√ 有效地與消費者、客戶、同事、上司溝通，為你的職涯帶來成功。
√ 寫出具說服力的文章外，又能展現個人風格。
作者簡介：
喬許・柏納夫（Josh Bernoff）
弗雷斯特市場研究（Forrester Research）資深副總暨創意開發，主要工作是研發與推廣公司最具影響力和最前瞻性的想法。他於1995年加入該機構，並打造出「科技圖示區分法」（Technographics segmentation），這是一套針對消費者對科技的態度予以分類的方式，直到十幾年後的今天還是廣為使用。
其研究經常獲得《紐約時報》（The New York Times）和《華爾街日報》（The Wall Street Journal）引用，他也在許多各地的大型研討會發表電視、音樂、行銷、科技等相關議題的報告，足跡遍布巴塞隆納、北京、布魯塞爾、坎城、倫敦、紐約、羅馬、東京、聖保羅和首爾等地。
《網客聖經》（Groundswell）一書的共同作者，該書對企業的社群媒體策略有著全面的分析，被評為「針對行銷和媒體主題寫得最好的書」。
譯者簡介：
林麗雪
臺灣大學政治學系畢業。曾任職國會助理、記者與編輯。喜愛大自然與有生命力的人、事、物，熱愛文字工作。譯有《我用死薪水，讓錢替我賺錢》、《數位口碑經濟時代》、《政治秩序的起源》（下卷）、《攻擊者優勢》、《當收入只夠填飽肚子》、《史丹佛最強創業成真四堂課》、《英雄：大屠殺、自殺與現代人精神困境》、《三隻小豬養出下一個巴菲特》、《巴菲特的勝券在握之道》、《自由的選擇：芝加哥自由市場經濟學派演變史》、《誰買走我的個資》、《拯救水資源危機》、《大掠奪：華爾街的擴張和美國企業的沒落》、《不離職創業》，合譯有《虛擬貨幣經濟學》、《如何打造營收上億的App》等書。
葉織茵
高雄醫學大學職能治療系畢業。現為專職譯者，合譯有《道歉的力量》。
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有話直說才能抓住讀者
這是一個廢話當道的時代。
電子郵件收件匣中總是塞滿無關緊要、寫得又糟糕的信件。老闆滿口行話和陳腔濫調，網路上又盡是一些詞不達意、叫人看了一頭霧水的文章。
廢話是一種負擔，害我們無法有效完成工作。
拜科技之賜，現在任何人都能輕而易舉製造文字內容並廣為散布。糟糕的是，沒有人來告訴這些創作者，寫出好文章需要的技巧，因此我們不時要費力閱讀滔滔不絕的廢話。
你已經意識到這是一個問題，但我要告訴你，這同樣也是一個機會。
試想一下這樣的情景：每當你坐到鍵盤前，就能大膽敲寫出清楚有力的文句...
這是一個廢話當道的時代。
電子郵件收件匣中總是塞滿無關緊要、寫得又糟糕的信件。老闆滿口行話和陳腔濫調，網路上又盡是一些詞不達意、叫人看了一頭霧水的文章。
廢話是一種負擔，害我們無法有效完成工作。
拜科技之賜，現在任何人都能輕而易舉製造文字內容並廣為散布。糟糕的是，沒有人來告訴這些創作者，寫出好文章需要的技巧，因此我們不時要費力閱讀滔滔不絕的廢話。
你已經意識到這是一個問題，但我要告訴你，這同樣也是一個機會。
試想一下這樣的情景：每當你坐到鍵盤前，就能大膽敲寫出清楚有力的文句...
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目錄
第1部 讀者不再等你說完
第1章 有話直說才能抓住讀者
第2章 少說廢話才能展現自己
第2部 真誠、直接、有力--文案新趨勢
第3章 精簡之前，先面對內心的恐懼
第4章 請簡短有力，因為讀者的時間很寶貴
第5章 一開始就切入重點，更快吸引注意力
第6章 被動式語句缺乏意義，有講等於沒講
第7章 專業術語只會把讀者排擠在外
第8章 修飾語能營造氣氛，卻沒有力道
第9章 直接了當能與讀者拉近關係
第10章 請正確使用數據來支持你的觀點
第11章 從架構豐富文案內容，更勝一籌
第3部 文案寫作需要策略，才有高效能
第12章 請盡早開...
第1章 有話直說才能抓住讀者
第2章 少說廢話才能展現自己
第2部 真誠、直接、有力--文案新趨勢
第3章 精簡之前，先面對內心的恐懼
第4章 請簡短有力，因為讀者的時間很寶貴
第5章 一開始就切入重點，更快吸引注意力
第6章 被動式語句缺乏意義，有講等於沒講
第7章 專業術語只會把讀者排擠在外
第8章 修飾語能營造氣氛，卻沒有力道
第9章 直接了當能與讀者拉近關係
第10章 請正確使用數據來支持你的觀點
第11章 從架構豐富文案內容，更勝一籌
第3部 文案寫作需要策略，才有高效能
第12章 請盡早開...
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商品資料
- 作者： 喬許．柏諾夫 譯者： 林麗雪、葉織茵
- 出版社： 三采文化股份有限公司 出版日期：2017-11-03 ISBN/ISSN：9789863429043
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：352頁
- 商品尺寸：長：210mm \ 寬：148mm
- 類別： 中文書> 商業> 職場成功法
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