土反田篤史

本書特色

　　28歲前擁有豐厚人脈，實力加乘，平凡年輕上班族變身職場搶手貨！

　　畢業後工作數年，28歲左右將面臨職場生涯關鍵轉折點，決定未來一生的發展。
　　沒有人脈──工作自己找，才能無人知曉，年收入一成不變，前途茫茫。
　　人脈豐厚──企業積極挖角，薪水三級跳，潛力澈底發揮，未來無限可能。

　　沒有顯赫學經歷和家世的上班族(土反)田篤史，現身說法28歲遠勝同儕的訣竅。
　　本書公開其獨創的建立人脈技巧AIDMA、鞏固人脈的「1-3-2」法則、
　　擴展人脈的五大要領、結合願景與人脈直達夢想成真之路的「齒輪理論」等。
　　從自我投資、吸引伯樂，到運用人脈幫助成長、抓住成功機會，藉互利維持人脈長久。

　　懷才不遇、工作無力的上班族，請施打本書的「人脈強心針」，助你脫胎換骨！
　　讓陌生人成為貴人，獵才公司下一個鎖定的目標就是你！

作者簡介

(土反)田篤史

　　1979年出生於日本福岡縣。曾任職於知名大型機械製造廠三年，負責品管及顧客關係管理（CRM）職務，藉以學習顧客關係管理經營手法。2005年轉往隸屬會計師事務所旗下的顧問諮詢公司ACCS，負責顧問諮詢工作。隔年隨即獲得最優秀新人獎。進入公司一年七個月後即達成年度業績冠軍的目標。根據個人獨創的市場行銷理論，從事協助日本各地會計事務所的經營支援工作，並舉辦以會計事務所為對象的一系列演講活動，至今已達一年約三十場以上、參加人數累積至一千六百人以上。2007年，成立了專門針對經營者及經營幹部的經濟開發交流會「Business Success Laboratory」，同年順利當上ACCS顧問協會的首任所長。曾以大阪營業所所長的身分參與企劃公司預定在西日本設立的據點。目前主要致力於會計事務所的經營支援以及提供民間企業團體相關的顧問諮詢服務，企圖建立個人事業王國。此外還與日本國內大型獵才公司合作，提供年輕商業從業人員面對未來發展的諮商管道。

譯者簡介

連雪伶

　　1985年出生。真理大學日本語文學系畢業。喜愛日本音樂及文化，曾赴日遊學一年體驗當地風俗民情。譯作有：《不織布百變創意》（小知堂出版）、《絕不失敗的電子鍋蛋糕麵包》（ 三采文化出版）、《手作誌》（雅書堂出版）。

前言

Chapter 1  二十八歲前的人際關係為何與挖角有關聯？
01善用「人脈」將你的「可能性」發揮到極致 
02培養人脈永遠不嫌早 
03人脈顯示你的「市場價值」 
04挖角年齡始於二十五歲  
05「機會」從來不等人 
06單方面的「認識」並不等於「人脈」 
07「施」比受更有助於建立人脈 
08檢視「人脈資產組合」掌握現況  
◎本章重點整理  

Chapter 2  二十多歲培養的人脈將大幅改變你的職場生涯
09人脈衍生的「智慧」與「機會」帶來的槓桿效應  
10加速累積經驗值的神奇時光機 
11遇見改變你職場生涯的超級伯樂  
12不自我投資的人無法建立起人脈 
13以「消費」、「浪費」、「投資」三項來判斷時間與金錢  
14以人生的優先事項分配時間  
◎本章重點整理  

Chapter 3 「二十八歲前」出人頭地的人脈培養術
15人脈培養活用術──「AIDMA」  
16讓你脫穎而出受到注意的「信件」妙用　　 
17人見人愛的「臨場反應」 
18利用「個人名片」引起對方的興趣  
19善用「個人宣傳單」幫自己成功加分   
20成功製作一份「個人宣傳單」  
21透過「部落格」向更多人推銷自己 
22透過「部落格」磨練表達能力 
◎本章重點整理 

 Chapter 4  有效動用人力、幫助自我成長的人脈養成術
23擴展人脈的五大要領 
24尋找幫助你開拓人脈的「關鍵人物」 
25「擅於介紹」有助鞏固人脈 
26成功推銷自己的「自我介紹」技巧  
27學習向專家看齊  
28「他人對我的否定」是成長的動力   
29掌握人脈的「1－3－2」法則  
30善用「公司外人脈」與「公司內人脈」的相乘效應  
◎本章重點整理 

Chapter 5  抓住成功機會的方法
31學會向機會「招手」 
32提昇自我定位  
33立定誓言之際也是機會誕生的時刻 
34「行動力」＝「企圖心」 
35運用「齒輪理論」直達夢想成真之路   
36協助實踐目標的「時間管理表」  
37「持之以恆」終能迎向勝利  
38從決定到執行的「黃金七十二小時」  
39沒有開始的動作就沒有修改的必要  
◎本章重點整理  

Chapter 6 尋求「外界支持」必做的心理建設
40「吝於付出的人」沒有資格要求他人  
41信賴感來自實踐每一個承諾 
42「眼前只有利益之人」不值得你付出真心交往  
43若能「我為人人」，自然會「人人為我」 
◎本章重點整理  

結語  
感謝  

前言     

　　星期一的早晨，當我一如往常搭乘前往公司的電車時，不經意往週遭一看。身旁一位年約二十多歲的上班族，流露出一副無精打采的表情，有氣無力地嘆著氣。

　　看見此景，讓我想起了從前的自己。當時我剛從學校畢業，進入一家頗具規模的機器製造廠工作。

　　若問我為什麼選擇那家公司，一來除了本身專攻理科之外，再者就是對於股票上市公司感覺較有保障吧！當時的我並不清楚自己真正想做的是什麼。

　　於是我每天做著公司分配的工作。如果再過五年或十年，自己又將做著什麼樣的事呢？為此總感到前途茫茫。有時心想「我應該可以表現得更好」，有時卻又覺得「我的能力只不過如此」，如此這般理想與現實交錯的想法，從沒有一天停止過。每到了星期一早晨，我就會不自覺地一次又一次嘆氣。

　　不過，在那之後五年──現在的我是會計事務所經營支援公司ACCS（總公司位於東京惠比壽）旗下特設的顧問諮詢子公司大阪營業所的總負責人，每天奔走全國各地。從研討會的旁聽者轉變為演講者，從讀者轉變成作者，曾有的夢想已經都逐一實現了。

　　目前我雖然還不到三十歲，卻已經與數百位商務人士建立良好的工作關係，還出版了商管類書籍，連獵才公司都主動找上門來。在我注意到「人脈的重要性及其可能性」之後不過幾年，我的人生可說是徹底地改頭換面。

　　當然不論是誰應該都清楚擁有人脈的好處，也有許多人希望能與他人建立良好人際關係。正因為如此，書店裡才會充斥著「培養人脈」方面的指導書籍，還有不少名人陸續出版有關「建立人脈技巧」之類的作品。

　　這些「人際關係教科書」我也讀過不少本。但不管看了哪一本，我都產生一種相同的想法。

　　「那也是因為是○○先生才做得到吧！」

　　這些作者多半是所處業界的頂尖人士，不然就是年輕企業家、經營者，或業界的王牌商務人士等。從一般商業從業人員的立場來看，幾乎每位出書者都擁有重量級的地位和名望。

　　因此在一般人心中也不免懷抱著不平衡的想法。

　　「我看，那是因為他們本身就是名人，加上實力又不錯，比起一般人自然更容易建立起人脈囉！就算自己不主動，別人也會自動聚集到身邊吧！」

　　反正他們本來就比較厲害。儘管自己再怎麼感到無奈，也不過是數百萬家企業裡的一家公司的職員罷了。就算想變成像他們一樣也勉強不來……

　　因此還沒開始就已經打算放棄了，畢竟實在是沒有真實感。

　　然而我也只是一名二十多歲再平凡不過的普通上班族，但還是成功與數百人建立了良好關係，並實現出書的心願。因此我總覺得，如果能將自己成功的方法及人脈的重要性與可能性，傳達給那些在電車上看來毫無生氣、和以前的我同樣感到徬徨無助的人，該有多好！正因為他們的處境我也曾經歷過，所以應該能提供一些建議幫助他們才是。

　　事實上，建立人脈的過程中出現許多的煩惱、好處和缺點，是身為普通職員的我們才會遭遇的。所以我說的狀況，那些創業家或經營者絕對都無法明白，唯有我才能設身處地一一寫出來。

　　為了出書的事，我打電話告訴主管，希望獲得公司同意。原本我早做好遭到拒絕的準備。畢竟當時公司正為設立大阪營業所忙得焦頭爛額，該進行的事務也堆積如山。站在公司的立場，當然會希望我能專注在目前的工作上。

　　不過我得到的回答卻出乎自己意料之外。「當然好啊！儘管放心去做！公司的制度向來開放，你就盡情做自己想做的事吧！」完全贊同我的提議。

　　我不僅放下心中的大石頭，也更篤定自己選對了公司。

　　說真的，公司本身的環境與人脈建立難易大有關係。如我本身任職的這家公司就相當尊重員工的自主性，這種輕鬆做自己的公司環境和服務業性質的工作，經常有機會與外界的人接觸，也較容易培養人脈。相反地，若是與外界接觸機會較少的公司或職務，例如負責生產線的工廠作業員，就極度欠缺這類培養人脈的機會。

　　我會這樣想，或許因為自己也是公司職員的關係吧！

　　看到那些與過去的自己年紀相若，卻每天無精打采工作著的人們，我不禁覺得坐立難安。

　　我認為，二十來歲的人絕對還有能力決定自己未來的人生。儘管不滿意眼前的工作，卻還要再做數十年，一般都會受不了才對。如果你也是如此，請從現在起相信自己以及人脈將帶給你的可能性。在這本書裡，將提供你相關的知識及建議。

　　我希望能幫助各位經由最短的距離走向成功的終點，避開我在過去曾經歷過的不少冤枉路。從現在起，當你翻閱本書的瞬間，便代表了你同樣有辦到的能力。你今天所下的判斷，將決定五年後甚至是十年後的另一個你。