塞繆爾·丁納爾

第1章 創業歷程：順境、逆境與困境
順境：創始人合作之初 -003
逆境：天使資金和投資人的介入 -006
困境：禍起蕭牆 -009
如何使用這本書 -013
更好的結局：不一樣的創業成果 -015

第2章 創業宇宙
創業的幾個階段：從種子到退出 -023
善於談判的創業者成功的機會更大 -030
創業宇宙圖景描繪 -032
發起變革，乘風而上 -042
創新並不意味著重新發明每一個零件 -044
談判是一種至關重要的創業能力 -047
談判過程中的階段性成果 -063

第3章 創業者的談判
創業者必須承擔風險 -069
曾經有助於你成功的習慣也可能給你帶來麻煩 -071
創業談判技巧是可以學習的 -073
更好的談判成就更優秀的領導者 -076
創業者談判時最常犯的 8 個錯誤 -083
如何利用後續的分享案例 -091

第4章 痛定思痛：企業家談失誤
案例 1：自我中心主義者的種子輪推介 -098
案例 2：種子階段過於樂觀，未能如願引來投資 -107
案例 3：第一份條款說明書的談判勝利 -119
案例 4：妥協是為了更快地成長 -131
案例 5：孤軍奮戰又沒有做好賣掉公司的準備 -141
案例 6：盡力交涉，為起步階段爭取更大空間 -153
案例 7：憑直覺轉變目標市場方向 -165
案例 8：不帶情緒色彩地出售公司 -175
對於以上 8 個案例的反思 -189

第5章 重塑創業宇宙：預防、發現和應對你的錯誤
創業是一個不斷談判的過程 -197
與不同類型的參與者談判 -200
在錯誤發生前預防錯誤 -205
在犯錯時及時發現錯誤 -214
每次談判結束後對錯誤進行反思 -235
克服性別偏見和文化差異的挑戰-243

第6章 瞭解你的創業自我
瞭解你的談判自我 -275
如何應對常見錯誤 -276
培養必要的能力 -277
不斷反思自己的實踐理論 -281
繼續進步 -283
快速提升個人能力 -284
建立和支持你的團隊 -286
把雙贏法告訴更多人 -286

附錄 -287
致謝 -312
作者簡介 -315