增長戰略：五大核心策略助力企業增長 -FindBook 找書網

內容簡介

近年來，增長已成為商業管理界的熱詞。如果無法實現持續增長，企業將會面臨生死攸關的大問題。但是，不同角色談及的增長並不在同一個範疇和維度上。比如，“增長就是做流量”“增長就是做價值創新”“增長是組織能力的溢出”……那麼，究竟什麼是增長？

這本書首先對紛繁複雜的增長概念做了厘清，從戰略層到戰術層，將增長分為結構性增長與運營性增長。在企業裡，尺度由大到小，顆粒度由粗到細，戰略層和戰術層的增長共同構成了理解增長的完整維度。戰略層增長的任務是明確企業的使命，明晰方向與路徑；而戰術層增長則關注具體的方法與工具。

這本書框定在戰略層，從企業生命週期的不同階段出發，為企業提供了五大核心的增長策略——價值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁壘構建、系統破界，並用大量的企業案例闡釋了它們的應用要點，幫助企業在實踐增長的時候有方法可依、有路徑可循，梳理出貼合自身業務的核心增長路徑。

作者介紹

李雲龍
l 增長研習社發起人，混沌學園創新領教，代表作《增長思維》。
l 清華經管學院特約導師，人大商學院特約導師，業界知名的企業創新增長戰略專家。
l 曾作為顧問，為中國移動、中國平安、阿裡巴巴集團、京東、美的集團、唯品會、萬科集團等大型企業提供增長諮詢與培訓。
l 其所創立的公司與150多家世界500強企業及獨角獸企業合作。

曾楠
l 增長研習社合夥人，《增長思維》研究員。
l 零售行業增長專家，私域流量運營專家。
l 阿裡巴巴零售通、安利（中國）、平安產險、唯品會等企業的增長導師。

推薦序一認知是因，創新是果，增長是實/李善友 V
推薦序二 “四浪疊加”的增長戰略/賈偉 IX
推薦序三增長的戰役永不停歇/丁潔 XV

自序什麼是增長戰略 XIX

第一章增長的本質
運營性增長與結構性增長 003
科學增長 014
數位化增長轉型 018

第二章價值破局
策略解讀：持續增長不是流量側的奇技淫巧 039
價值主張：生意因何存在 050
價值曲線 054
價值、價值感與價值觀 067
價值驗證 072
流量：酒香也怕巷子深 083

第三章杠杆放大
策略解讀：如何以小博大 107
杠杆之社會資源 109
杠杆之變化趨勢 120
杠杆之關鍵節點 130
增長飛輪：構建自增長閉環 135

第四章核心聚焦
策略解讀：找到你的天賦 147
爆品突破：R策略與K策略 149
打透細分：只有小格局，沒有小生意 168
勢能崛起：善戰者，先勝而後求戰 185

第五章壁壘構建
策略解讀：從戰略進攻到戰略防禦 201
留存為先：從AARRR到RAARR 203
網路效應：越多越好，越好越多 229

第六章系統破界
策略解讀：有限的遊戲與無限的遊戲 253
認知升級：企業的邊界，是創始人的認知邊界 255
時光穿梭：如何正確地“抄作業” 279
地圖VS導航 292

附錄1 SHEIN：下一個10年的大機會 297
附錄2 蔦屋書店：線下業態的增長密碼 321
附錄3 叮噹快藥：傳統行業數位化轉型樣本 345
附錄4 理想汽車：奔跑在邏輯裡 365
附錄5 本書涉及行業及企業 377

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