夏目俊希

名人推薦：（依姓氏筆畫排列）

林沂萱（Lynn Lin）／獵頭的日常・職涯教練

洪雪珍／暢銷職場作家

黃大米／作家

Mr.6劉威麟／網路趨勢觀察家

盧世安／人資小週末創辦人

◆先求「完成」，再求「完美」

完美主義者的人，或許會認為自己的工作能力很好，但是，想要臻至完美相當費時。許多工作是要求速度感的，即使做得很好，如果超過規定的截止日期就毫無價值。

因此，為了追求完美而耗費太多時間，結果不是趕不上交期，就是處於未完成的狀態。

就提高精確度的意義而言，當然以追求完美為目標有其意義。但是，若是挑戰未知的領域，一下子就要求完美，結果卻無法預期成果，或是必須延後交期，導致逐漸喪失對這份工作的熱情，甚至是完成後的成效不佳，也是經常發生的事。

戒斷強迫症，事情先做六成

有位求職者就有過這樣的經驗，為了追求完美卻拖垮了工作進度，所以後來放棄了這種做法。於是我便詢問他詳細的情況。

「雖說是以完美為目標卻經常超過交期，主管也開始提醒我注意工作方式。自己也深切感受到，超過交期無法獲得主管的信任。」

「後來你怎樣改善這種情況呢？」

「總之我就先完成。當然是一點也不完美，所以起初真的很不習慣。最好的狀況也頂多是完成六成左右。讓主管確認過後，雖然是尚未完成的狀態，但是，主管對於尚未完成的工作仍給予肯定，並且指示之後的方向。儘管狀態不完美卻能獲得主管的認同，這件事讓我感到驚訝。」

「那麼，你現在的做法是？」

「與其追求完美，不如先努力完成整份工作。先將工作完成到可以讓主管確認的程度，再請主管判斷。如此一來，就算工作的方向偏離，也還有機會進行修正。」

聽說他以前是超級完美主義的個性，不難想像要改變是有多麼困難。但是，要求自己先完成工作之後，似乎就連個性都變得比較圓融。不僅重新獲得主管的信任，後來也成為基層主管的人選。

盡早完成，更有助評價

「Done is better than perfect!」（與其追求完美，不如趕緊完成。）

這是臉書創辦人馬克．祖克柏（Mark Zukerberg）的名言。他所處的網路產業十分講求速度。正因為如此，他才會明說不要追求完美之類的目標，反正重點就是先完成。我想不只是網路產業，這個道理也適用於各種領域。

舉例來說，即便是日常的工作，主管希望你在五天內完成的工作，你於三天後大約完成百分之六十的時候，即可先請主管確認。如果花了五天完成整份工作，但是完成後的結果，卻跟主管要求的方向不同，不僅浪費之前的工作時間，更慘的是沒有時間可以修正。

年收入不斷增加的人習慣盡早完成工作。先將工作處理到可判斷的狀態。這種做法不僅可以徵詢主管的意見，往正確的方向修正；就結果來說，也能夠讓工作成果更接近完美。

◆為付出設定期限，蹲得深才跳得高

曾經有位二十多歲就換過三、 四間公司的人找我諮詢轉職的事。「不能做自己想做的工作」、「跟主管不合」、「對公司的前景感到不安」等等，很多人在轉職時，都會提出這類聽起來頗合理的轉職理由。

但是無論是何種理由，二十多歲就換過三、四間公司，就算當事人沒有意識到這件事，看在他人眼中，難免會被認為是「無法堅持」、「見異思遷，覺得別家公司看起來比較好」、「染上離職的惡習，隨意更換工作」。即便被他人貼上這種標籤，也是沒辦法的事吧！

一般來說，企業招募轉職員工，就是為了募集具備即戰力的人。可惜，很少有公司會認為「頻繁更換工作的人」具備即戰力。

「以往都有公司願意僱用我，所以今後應該也會有公司願意錄取我的。」

這就是這類型的人會說的話。到目前為止或許是如此沒錯。但是，若是抱持著樂觀的想法看待轉職，就會知道現實是殘酷的。

堅持三年，就能做出成果

有位求職者在現任公司工作屆滿三年，在這段期間也有不錯的成果。這是當他找我諮詢換工作時告訴我的事。

「其實一進公司後，很快就覺得『這不是我想待的公司』，本來想要馬上辭職，因為和錄取時所說的工作內容完全不同。不過，我討厭自己還沒有做出任何成果，就彷彿逃跑似的辭職，所以告訴自己好好努力三年，等到在工作上有所表現之後再來打算辭職。如果不這樣做的話，應該也無法順利換工作吧？」

「雖然不是符合期望的工作，你也努力三年，還做出成績了呢！」

我認為「在石頭上也要坐三年」，工作三年算是一個完整的階段，因此詢問他轉換跑道的理由。

「一開始，我被分配到企劃部，實際投入之後也體會到企劃工作的有趣之處。雖然在企劃部的工作表現還不錯，但是我真正想做的是業務工作。當然我也告訴主管自己的意願，但是他說：『我不能讓你轉調部門。』或許是出於任性，既然自己決定在這間公司工作三年，也留下了努力工作的成果，已然沒有遺憾。為了能重回業務工作，所以才會想要轉換跑道。」

當然，或許也有人不認同他這種想法。不過，由於他想換工作並不是出於單純的任性，相反的，我認為應該有不少公司會希望延攬這樣的人才。果然不出我所料，有好幾家公司表示願意聘用他，而他也如願進入新公司負責業務工作，現在已晉升為基層主管，活躍於職場之中。

「惡魔主管」的真面目

即便工作熱情持續處於低落狀態，仍努力工作且交出不錯的成績，這是很難做到的事。由此看來，他能夠這樣努力，並不是任何人都能做到的事。其實不只是在現任公司被分配到不符合期望的部門，不合理的工作分配，甚至是必須與難相處的主管一起工作，在職場上也是常見的事。

還有另外一位求職者的情況，是在公司職務調動時被分配到風評不佳的部門；雖然一度考慮辭職，但他說：「我不願還沒嘗試就辭職，所以我會努力一年。」那個部門風評不佳，據說是因為主管很嚴格而且不好請假。但是他實際轉調之後才知道，其實主管是為了部屬的成長著想，才會這樣做。跟公司的傳聞完全不同，真的有事的話，想要請假也沒有問題。轉調部門一年之後，他不僅明顯比以前成長許多，現在已成為該部門的菁英，活躍於職場之中。

年收不斷增加的人不會傻傻的努力。他們會以自己的方式決定努力的期限，然後竭盡全力直到期限為止，並且帶著自信邁向下一個階段。

◆用一句話自介，簡短有力更體現實力

能力好的人善於使用淺顯易懂的方式說明困難的事情。一知半解的人在傳達困難的事情時，多半會原封不動的呈現，因此無法讓對方理解自己想要說的事。是否將意思傳達給對方，關鍵點在於傳達的方式是否容易理解。

有位接受職涯諮商的求職者，雖然我知道他盡力想要告訴我與自己有關的事情，但是他的表達方式實在讓人難以理解，有時會讓人覺得他就是個不容易理解的人。這類型的人過於想要展現自己，因而出現越說越多的傾向。彷彿就像是眼看著他化妝，臉上的粉越塗越厚，到最後反而看不出這個人原來的長相，甚至對他深感同情。

那麼，該如何做才能夠有效的表達意見呢？為了避免自己成為難以理解的人，又該怎麼做才好呢？

自彈自唱的結果

從事職涯諮商的過程中，有位求職者不太談論自己的事。即便如此，他所說的每句話都讓我印象深刻，所以試著詢問他理由。

「以前我經常談論自己的事。因為擔心自己傳達的不好，明明對方沒問，我也會不斷添加內容。雖然出發點是想要對方了解自己，現在回想起來，其實是我自己單方面說個不停呢！不過，某次我看到對方露出很無聊的表情，然後我也發現一些事情。」

「是什麼事情呢？」

「我越起勁、說得越多，對方就會漸漸地不感興趣。現在的我並不是完全不說，而是適可而止，不做多餘的發言。」

「結果情況有什麼改變嗎？」

「假使對方覺得我的說明不足，就會開口詢問。我認為等他問我的時候再回答即可。其實我只是意識到大家常說的『對話就像傳接球』，自從我不再自顧自一股腦兒地說話之後，就開始有人說我是個『容易理解的人』。我想就算是以簡短的詞語表達，也能夠簡潔扼要的說出自己的意見。」

不僅周遭同事認為他是「容易理解的人」，後來在主管的賞識之下，他也被選為新企劃案的成員。

準備「一句話的自我介紹」

過多的言語說明，反而可能會讓人難以理解。相反的，透過不斷的刪減簡化，就能夠更好理解。

從事職涯諮商的過程中，有位業務員會花不少時間自我介紹，明明是恰如其分地說明，但在業務拓展上卻總是不順利。當事人本身當然自認為已確實傳達，但對方就是不明白他的意思，為此他感到相當受挫。

後來他提醒自己要簡單扼要的表達，業務風格也隨之改變。他用簡單的一句話自我介紹，自稱「不拜託人的業務員」，聽說客戶也會因為感到好奇而向他詢問。

說話方式淺顯易懂的人，年收入也會逐漸增加。假使對方想要更進一步了解時，那時再補足說明即可。運用簡潔的表達方式，留白的部分就留給對方自行想像。

因為易於理解，所以對方容易接受你的說明，就結果而言，你將成為容易雀屏中選的對象。

◆先求「完成」，再求「完美」

完美主義者的人，或許會認為自己的工作能力很好，但是，想要臻至完美相當費時。許多工作是要求速度感的，即使做得很好，如果超過規定的截止日期就毫無價值。

因此，為了追求完美而耗費太多時間，結果不是趕不上交期，就是處於未完成的狀態。

就提高精確度的意義而言，當然以追求完美為目標有其意義。但是，若是挑戰未知的領域，一下子就要求完美，結果卻無法預期成果，或是必須延後交期，導致逐漸喪失對這份工作的熱情，甚至是完成後的成效不佳，也是經常發生的事。

戒斷強迫症，事情先做六成

有位求職...

◆前言　掌握三種能力，成功「理所當然」

「想要增加更多收入。」

「再這樣下去，未來該怎麼辦才好？」

「如果可以的話，也想成為年薪破千萬日圓的人。」

正在閱讀本書的你，是否也懷抱著這種心願？對於書名所說的三十多歲就年薪破二百五十萬元的人，是否抱持著下列的想法呢？

「反正他們本來就很優秀，跟我是不同世界的人。」

身為獵頭顧問的我，至今支援及輔導職涯諮商的商務人士已經超過一萬人。在這些人當中，當然也有本來就很優秀的人，不過，其實絕大部分的人一開始都是普通人。

根據日本國稅廳的「二○一四年度民間薪資實態統計調查」顯示，年薪超過千萬日圓（譯註：約新臺幣二百七十萬元）的勞工比例，約占全體的百分之四。其中，三十歲至四十歲者約占百分之一；四十歲至五十歲者約占百分之九。由於擔任經理或董事職務人數較多，五十歲至六十歲者約占百分之二十二。此外，從同項調查亦得知，上班族的平均年收入為四百二十萬日圓（譯註：約新臺幣一百一十萬元）。

從上述數據來看，年輕世代或許會認為「年薪超過千萬日圓」是一堵難以翻越的高牆。

不過，這些三十多歲就年收入破千萬，占比僅百分之一的人與年薪只達平均標準的上班族，這兩者之間又有何不同呢？

那些起初只是普通人，到最後卻能年薪破千萬的人，我發現了他們的共通特徵，就在於面對「理所當然」的態度。

①面對多數人認為「理所當然」是正確的事情，抱持「懷疑的能力」

②面對「理所當然」的事情，願意「認真且全力以赴的能力」

③面對多數人覺得「理所當然」做不到的事情，擁有「挑戰的能力」

詳細內容將於內文加以說明。年收入破千萬者的具體特徵，包括「就算是口才拙劣的人，好機會也會來敲門」、「與其以快速出人頭地為目標，不如刻意排在隊伍的最末端」等等。這些特徵或許不符合世人所認知的常識。但是，年收入不斷增加的人敢於採取不合常識的行動。

此外像是「重視當下」、「珍惜身旁的人」，這些都是各位讀者覺得理所當然的事吧！但是年收入持續增加的人會全力以赴，持續做好這些理所當然的事情。

另外，「從不說自己很忙」、「拒絕不想做的事」，雖然這些都是不容易做到的事，但是年收入持續增加的人卻是理所當然地加以實踐。

這些事情對於年收入不斷增加的人而言，就如同其字面意義，都是理所當然的事，甚至身體力行卻不自知的人，也不在少數。正是因為不刻意，自然而然實行的事情，反而讓周遭人留下印象並且獲得好評。

獵頭顧問的工作內容是發掘優秀人才並介紹給企業。然而，來自「普通人」的委託件數多於「優秀人才」，而我則是針對個人職涯提供諮商及支援服務。

對我來說，我認為獵頭顧問工作的醍醐味，就是持續陪伴這些求職者建構起自身職涯、協助他們提高年薪。

本書將分享我從事獵頭顧問工作的經驗，從以往遇過的眾多求職者當中，以三十多歲就年薪破千萬的人為對象，將他們「理所當然」實踐的事情加以歸納，並且搭配具體的故事敘述，盡可能貼近他們的實際樣貌。

希望各位能夠藉由閱讀本書，獲得增加年薪必備的「理所當然」的技巧與觀念，進而跨越那道千萬年薪的高牆。

2017年11月吉日

夏目俊希

◆前言　掌握三種能力，成功「理所當然」

「想要增加更多收入。」

「再這樣下去，未來該怎麼辦才好？」

「如果可以的話，也想成為年薪破千萬日圓的人。」

正在閱讀本書的你，是否也懷抱著這種心願？對於書名所說的三十多歲就年薪破二百五十萬元的人，是否抱持著下列的想法呢？

「反正他們本來就很優秀，跟我是不同世界的人。」

身為獵頭顧問的我，至今支援及輔導職涯諮商的商務人士已經超過一萬人。在這些人當中，當然也有本來就很優秀的人，不過，其實絕大部分的人一開始都是普通人。

根據日本國稅廳的「二○一四年度民間薪資實態...

01前言　掌握三種能力，成功「理所當然」

PART 1　狩獵升職良機，有耐心、更要懂人心
02保留對話空檔，傾聽會更貼心
03先求不遲到，再談執行力
04高談闊論前，先聽別人怎麼說
05自己做不到的事，勇敢說出來
06小心新任務邀約，陌生探索易有危機
07機遇來自「弱連結」，小人物也會是貴人
08主動伸援手，好形象深植人心
09相信「總會有辦法」，自助才有人助

PART 2　年收入想翻倍，選擇跳槽不如內不找機會
10想要一展長才，跳槽不如內轉
11為付出設定期限，蹲得深才跳得高
12跟昨天的自己競賽，成長更有動力
13空出應變時間，「忙碌」只是藉口
14保留獨處空間，有主見決斷更正確
15誠懇尋求合作，人越多成果越大
16先求「完成」，再求「完美」
17為自己努力是本分，為他人努力是本事

PART 3　時機變奇蹟，進退之間該如何拿捏？
18累積人望，站得穩才爬得高
19跟主管溝通，時間長不如頻率高
20替主管設想，你的意見更有分量
21傾力投入工作，平日默默也不被埋沒
22 Yes-man變Yes, and，合群也要有想法
23用一句話自介，簡短有力更體現實力
24大方說出「想成功」，有心更能登峰

PART 4　能夠脫穎而出，是因為你真心付出
25部屬的事優先，打造團隊氛圍
26積極表達感謝，部屬願為你改變
27帶領夥伴成長，自己也會水漲船高
28與其追究責任，不如一起思考辦法
29給予尊重，團隊才樂意行動
30交付工作之前，先交心
31培養「長輩緣」，經驗能力加倍
32劃出底線，不當爛好人
33問「HOW」不問「WHY」，激發良性循環
34常說「我們」，帶出團隊向心力

PART 5　想要出人頭地，不可不知的基本功
35理解「領導」與「管理」的差異
36誠實面對內心感受，破除迷惑
37再溫柔，也要懂得板起面孔
38願景要夠大，收穫才會多
39回到初衷，正確選擇更堅定
40肯定自家公司的魅力
41培育自己的「分身」
42懷疑常識，人盡皆知也不全信

PART 6　有錢人想的，真的和你不一樣
43擇定終身志業，為自己放手一搏
44相信自己，不必找理由
45平心靜氣，盡力就有好運
46跟著直覺走，「先行動」才有收穫
47永保好奇心，做事才開心
48用未來角度，看現在成果
49「沉迷」工作，讓過程像是打電動
50能力決定責任，照顧好身邊的人
51知識變現，徹底理解更要說得淺顯
52「利人」的事當自己的事，成就不可限量

後記　感謝一切「難能可貴」的付出

01前言　掌握三種能力，成功「理所當然」

PART 1　狩獵升職良機，有耐心、更要懂人心
02保留對話空檔，傾聽會更貼心
03先求不遲到，再談執行力
04高談闊論前，先聽別人怎麼說
05自己做不到的事，勇敢說出來
06小心新任務邀約，陌生探索易有危機
07機遇來自「弱連結」，小人物也會是貴人
08主動伸援手，好形象深植人心
09相信「總會有辦法」，自助才有人助

PART 2　年收入想翻倍，選擇跳槽不如內不找機會
10想要一展長才，跳槽不如內轉
11為付出設定期限，蹲得深才跳得高
12跟昨天的自己競賽，成長更有動力
13空出應變時...