大塚純

《序章　大富豪的想法跟你不一樣》

把本業擺在一邊，去搞什麼不動產投資……

像這種不聚焦於事業的經營者

不管做什麼事都不會成功。

這位老人已達七十高齡，沒有家人。他在一九六○年代於美國中西部的某所州立大學畢業後，直接進研究所繼續深造，取得物理學博士學位。其後未曾執教鞭，而是協助美軍進行火箭設計。後來對那工作感到厭煩後，轉職到美國一家大型食品連鎖加盟企業任職。

就職後沒多久，他就接到「到香港推展速食連鎖加盟事業」的命令。他後來之所以成功的理由，在於這時他並非只求身為員工，而是以成為股東之一為條件，接下了這個派駐香港的任務。在香港，他以持有過半數股權的合夥人身分，建立起合資企業。

經過了十年左右，他的公司在香港已擁有超過一百家連鎖店，成為員工超過五千人以上的大企業。後來，將觸手伸進世界最大的市場—中國，開始於中國各地建構起店舖網絡。

然而，隨著事業愈做愈大，美國總公司開始對以一個華人為合夥人的合資事業感到風險。面對著眼前這片從今以後將無限擴大的大好中國市場，公司內部開始出現「難道要繼續跟這個華人對分利益嗎？」這樣的的聲音。正好，中國當時終於開放外國企業設立獨資法人(一○○％由外資設立的當地法人)，故美國總公司以數百億日元的巨款，將他所持有的股份全數收購。

他就這樣，成為擁有鉅額資產的大富豪。現在，這位老人在中國國內建立了好幾所小學，也對自然保育團體進行捐款等，悠閒地享受著他的餘生。有時候，甚至會自己駕著飛機，飛到世界任何他想去的地方。

然而，雖說不是以此作為交換，但在建立起數百億元的財富之後，老人的家庭卻崩潰了。真正的理由我也不太清楚，但恐怕是由於老人鎮日埋首工作，根本沒把時間用在家人身上吧？

總之，他的太太向他提出離婚。這對他來說，是個連想都沒想過會發生的晴天霹靂。在那之後的一段時間，他完全對人失去信心，也幾乎不與人見面。

我跟老人的邂逅，是發生在他剛從那個打擊站起來沒多久之後。我那時出席一個某企業於香港聯交所掛牌的公司說明會。在所有出席者都打著領帶穿著正式西裝的說明會上，只有他一個人穿著馬球襯衫。

當我在八人座的圓桌坐下來後，老人也在我旁邊坐下。我當時心想，他一定是公司招待來的個人投資家。我先開口，向老人攀談。

「您出席這場公司說明會，是因為對這家公司有興趣嗎？」

「對這間公司倒沒什麼興趣，只是有免費的餐點招待，所以就來了。」

老人用認真的表情這麼回答。

老人臉上表情雖然冷淡，但講出來的話還挺有趣的。

過了一陣子，說明會開始了。在許多投資家認真地傾聽總經理的簡報之中，老人已經伸手拿料理了。

「味道如何？」

「這是這家飯店的便宜套餐料理啊。招集了這些投資家，結果端出來的竟然是這種菜色，真不像話……」

我不知為何，開始被這位老人吸引。

有著非常獨特的想法、說著完全就像華僑會說出來的意見、對旁人的眼光毫不在意的這位老人，似乎有著某種特殊的投資哲學與看人的方法。從這位老人身上，肯定可以學到很多事情。

如此深信的我，再度向老人提出疑問：

「對這家公司，您有什麼看法？」

「這家公司的問題是，身為主要股東的董事長，占有六成以上的股權。既然董事長就是大股東，那不就可以任意做出會產生利益衝突的事嗎？所以我對這家公司沒興趣。」

老人說完話後，開始發出聲音喝起湯來。在香港，依公司法，只要握有一家公司已發行股份超過三分之二，便能輕易進行增資。

老人放下湯匙，繼續說道：

「再加上，這位董事長不是也有在搞不動產投資嗎？把本業擺在一邊，去搞什麼不動產投資……像這種不聚焦事業的經營者，不管做什麼事都不會成功。要建立一個事業，不是簡單的事。競爭對手也多不勝數。把本業擺在一邊去投資不動產，不就相當於對投資家自曝本業有多差勁嗎？更何況，還是在不動產價格已經漲了這麼一大波以後才開始去玩不動產……」

我不由得脫口問道：「那您是怎麼運用您的資產的？」

老人露出驚訝的神色，瞪了我一眼。

「為什麼我得跟素昧平生的人講這種事？」

我趕緊報上自己的姓名，把名片遞給老人。老人雖然收下了我的名片，但沒有要

把他的名片給我的意思。

我很希望跟這位老人更深入地交往，便開口拿壽司的話題出來講。住在香港的年長者，幾乎都喜歡吃日本料理。

「我知道一家很不錯的壽司店喔！」

「香港的壽司店，沒一家好吃的。」

「不不不，這家店真的很好吃。連日本人的我都這麼說了，保證不會錯。」

聽我這麼說之後，老人臉上的表情似乎轉為同意，總算把手機號碼給了我。香港的華人，很不容易相信別人，但老人似乎是看了我的名片，知道我並非股票營業員，也是一個投資家的樣子。

因為這次的邂逅，讓我結識了這位老人。也拜這位老人之賜，我學到了在中國做生意的許多訣竅。現在這位老人，已變成我的良師益友，成為我什麼事都可以去請益的導師。

《序章　大富豪的想法跟你不一樣》

把本業擺在一邊，去搞什麼不動產投資……

像這種不聚焦於事業的經營者

不管做什麼事都不會成功。

這位老人已達七十高齡，沒有家人。他在一九六○年代於美國中西部的某所州立大學畢業後，直接進研究所繼續深造，取得物理學博士學位。其後未曾執教鞭，而是協助美軍進行火箭設計。後來對那工作感到厭煩後，轉職到美國一家大型食品連鎖加盟企業任職。

就職後沒多久，他就接到「到香港推展速食連鎖加盟事業」的命令。他後來之所以成功的理由，在於這時他並非只求身為員工，而是以成為股東之一為條件，接...

世界局勢發展到現在，原本執世界金融牛耳至今的歐美資金受到重挫，另一方面，中國則藉由成為「世界工廠」參與生產製造，累積鉅額的中國資金，開始影響全球金融市場。

　

然而，在本文中還會仔細詳述，最近，世界的風險資金（願意承受高風險而追求高報酬的投資資金）規模雖然開始縮小，但中國的風險資金卻反而在持續增加。

　

在這樣的潮流之中，我一邊與華人企業家及大富豪們一起共事，一邊對中國、台灣、香港等地的企業進行投資。在這個過程裡，我一則對他們的事業理念及思考模式產生興趣，一則也從他們的力量、魄力及創造力之中學到很多東西。

　

在那其中，我想把那些特別成為我參考的部分──也就是他們那全球化的資訊收集力與判斷力、速度、金錢感覺、大膽的風險承受方式，以及在中國國內做事業的方式，介紹給各位讀者。

　

本書，並非只是單純描述中國事業在過去與現在的狀況，而是在這個世界潮流發生大幅變化的時代，針對「今後究竟應該思考什麼樣的事業」，以及「從今而後，站在全球視野進行事業計畫究竟有多麼重要」這二個主題進行彙整。其中我特別希望對：

　 ●希望更了解中國的人

　 ●希望知道華人的大富豪心裡在想什麼的人

　 ●正在中國進行企業或股票投資的人

　 ●正打算在中國開始建立事業的人

　 ●今後有可能與海外華人進行交易的人

等讀者提供一些幫助，故我把一位住在香港的華人大富豪所教給我的智慧與經驗作為核心，整理成這一本書。

　

在本書中登場的，住在香港的大富豪這位老人，是真有其人。而不只是他給我的教誨，許多其它成功的華人及創業家們所教我的事情，我也在本書中，寫成這位老人對我的教導。

＊　　　　　＊　　　　　＊

　

人們常說，中國之所以能大幅成長至今，「靠的是華僑（華人）的力量」。而要論及他們的力量來源，中國那激烈變動的歷史環境則是無論如何都無法忽略的背景。要說是由於年幼時那苛刻的生活經驗，將華人、華僑造就成那不為小事所動、不畏風險的人們，也一點都不為過。

　

中國的社會制度，已從過去重視意識形態，轉變為對實際利益的重視。自從導入「只要拼命努力，就能得到相對報酬」的這種市場導向國家政策之後，使得人們充滿幹勁，也因此造就中國經濟大幅的飛躍。

　

然而，這幾年華人、華僑之所以能創立起眾多事業，留下許多成功案例，基本上主要還是拜其「以不依賴國家的自立精神，全力找出活路」的心態所賜。中國自從認可個人股東的權利之後，誕生出無數創業家，建立起許多打著新營運模式的私人企業。而由於新事業的勃興，產生出新的就業機會，帶動經濟更加成長。如此的良性循環，便這樣開始啟動。

　

目前，全球已經開始進入一個新時代──一個中國開始走向市場性資本主義，歐美國家則開始修正其過度暴衝的資本主義的新時代。從今以後，我們不能再只關心歐美國家提倡的全球標準，也必須時時留意中國的「中國標準」。為了不錯看這個潮流，我們不該將目光離開大中華經濟圈。

　

若想了解真正的中國，最好的方式就是親自到中國走一趟，以自己的眼睛，親自對這個國家作觀察。如此一來，您一定可以親身感受到時代正在變化，也了解到我們的鄰國，正在發生了不起的大事。

　

在這本書裡，我把華人、華僑的事業本質，交織著我自己的許多經驗，整理成四十一個項目。若能讓本書成為您今後事業和人生的參考，身為作者，這將會是我無上的光榮。

　

最後則附記一點，本書內容中所述的意見與見解，純粹是我個人的觀點，不代表本人所屬機構的任何立場。

　　二○一○年一月

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大塚純

世界局勢發展到現在，原本執世界金融牛耳至今的歐美資金受到重挫，另一方面，中國則藉由成為「世界工廠」參與生產製造，累積鉅額的中國資金，開始影響全球金融市場。

　

然而，在本文中還會仔細詳述，最近，世界的風險資金（願意承受高風險而追求高報酬的投資資金）規模雖然開始縮小，但中國的風險資金卻反而在持續增加。

　

在這樣的潮流之中，我一邊與華人企業家及大富豪們一起共事，一邊對中國、台灣、香港等地的企業進行投資。在這個過程裡，我一則對他們的事業理念及思考模式產生興趣，一則也從他們的力量、魄力及創造力之...

寫在前面

序章 大富豪的想法跟你不一樣
1
把本業擺在一邊，去搞什麼不動產投資……
像這種不聚焦於事業的經營者
不管做什麼事都不會成功。

第一章 有錢人聚集的地方，就是有價值的資訊匯集的地方
2
只要在自己的領域成為一流，
那麼那個領域的有價值資訊
自然會源源不絕地流入。
3
華人網絡遍布全球，消息靈通，只要打入核心，
全世界的資訊
就會在日常生活中源源不絕的出現。
4
找到一種產品，討好所有的客戶，那只是一時的好運。
重要的是，你有沒有能力看清楚，
不同的客戶別，需要什麼不同的東西。
5
中國不會加入全球標準。
中國的目的
是建構出自己的中國標準。
6
大家都看好的事業，
你最好有心理準備
已經有一堆人殺進這個市場了。
7
儲蓄絕對不是壞事，
但存了大把錢把它們放在保險箱裡，
這對世界任何人來說，都沒有半點好處。
8
已開發國家的老人多，增加服務業投資，那就對了。
開發中國家的年輕人多，增加製造業僱用，那就對了。

第二章 有錢人最喜歡聊跟錢有關的話題
9
事業彷彿太極圖，
最重要的是取得均衡。
一昧追求利益，遲早會自取滅亡。
10
感覺機會來了，就要毫不猶豫抓住，然後順其自然。
只是煩惱盤算，不懂奮力一搏，
時間也不會等人。
11
面對有錢人的時候，
如果講不出什麼有趣的賺錢或經營事業的話題
那永遠也無法拉近彼此的距離。
12
在中國做生意，
要是沒有「關係」，
很容易吃閉門羹。
13
在中國作事業，
用「以心傳心」的方式溝通是行不通的。
重要的是，要明確、有力又客氣的說出自己的主張。
14
有錢人對怎麼花錢沒有興趣。
他們有興趣的是，
那些錢是怎麼賺來的。
15
知道一個人的年紀，就能某種程度瞭解他的個性。
要是能知道他故鄉在哪裡，
就會連他做生意的方式都瞭如指掌。
16
人潮聚集的地方，就有錢潮。
潮波有高有低，貫徹「低買高賣」的鐵則，
那就對了。
17
缺乏溝通能力的人，
最好祈求自己運氣特別好，
否則事業絕不會如他所願的那樣發展。
18
若是成功了，七分是靠自己實力，
其餘的三分靠的是員工。
還有，別忘了要感謝社會。
19
經營者與資本家之間，存在著潛規則。
與社會之間也一樣。
對社會無益的事業，遲早會被排除。
20
不要好高騖遠。
再怎麼優秀的產品，
若無法賣了變成現金，就不是好產品。
21
中國太大了，沒有任何商品能在中國全部的地方銷售。
要配合地方特性，
徹底研究客戶的差異性，鎖定目標客戶。
22
西部開拓，
有可能會成為
將來的淘金潮。

第三章 向大富豪學習評估風險與報酬的眼光
23
成功經驗，是投資的絆腳石。
太信賴過去的成功經驗，
就無法承受風險。
24
新手投資人眼中只顧著看報酬，
專業投資家則先分析風險，
再考量報酬。
25
只要熟知控制風險的方法，
就能積極主動地
承受風險。
26
人一旦被稱讚，就會自大驕傲。
自大的人要是愈來愈多，
這個集團的未來就不長了。
27
人民幣如果自由化，
這將是本世紀最大的泡沫。
整個過程，充滿賺錢的機會，也充滿崩盤的風險。
28
有經驗的人不會放過一段大波浪、
有眼光的人不會弄錯投資循環，
只有一般人才會心情上下起伏，一喜一憂。
29
證交所若不能自由交易，規模就無法擴張。
國家監控得愈嚴格，
投資家與公司就愈會逃開。
30
公司若無法
擴大調度資金的管道與能力，
公司規模將永遠無法成長。
31
大家似乎認為國家的負債會隨著時間慢慢消失，
但負債就是負債，
遲早還是得由大家一起來償還。

第四章　亞洲的未來要往哪裡變？
32
要促使經濟繁榮，
思想、組織、人種都不重要。
不管黑貓白貓，會捉老鼠的就是好貓。
33
今後的世界，
會變成有錢人住在自己的國家，
沒錢的人，就到東南亞去接受安養照護。
34
中國將出現一億二千萬人的富裕階級。
以亞洲富豪為目標客戶的事業，
正在興起。
35
日本人在中國即使實踐了日本式經營
卻仍無法順利運作，
是因為他們沒有理解中國標準的緣故。
36
從中國加盟WTO以後，
中國就變了。
不必懷疑，中國終將成為全世界最大的市場。
37
投資教育比投資什麼都更重要。
將來的亞洲，
也將出現大量創新的產業。

第五章 做人做事的基本態度
38
不花費任何無用的支出。
錢，
只用在必要的地方。
39
老闆經營能力的高低，全看他出生長大的環境。
愈是在過去吃過苦的老闆，
所帶領的公司就愈強。
40
中國人重面子，
作主人的人會端出許多好菜招待客人。
身為客人要量力而為，即使沒吃完，也絕非失禮之事。
41
在中國做生意，
拒絕時，就要明確地拒絕。
但重要的是，保持尊重，給對方留面子。

結語──如何在全球競爭中脫穎而出

寫在前面

序章 大富豪的想法跟你不一樣
1
把本業擺在一邊，去搞什麼不動產投資……
像這種不聚焦於事業的經營者
不管做什麼事都不會成功。

第一章 有錢人聚集的地方，就是有價值的資訊匯集的地方
2
只要在自己的領域成為一流，
那麼那個領域的有價值資訊
自然會源源不絕地流入。
3
華人網絡遍布全球，消息靈通，只要打入核心，
全世界的資訊
就會在日常生活中源源不絕的出現。
4
找到一種產品，討好所有的客戶，那只是一時的好運。
重要的是，你有沒有能力看清楚，
不同的客戶別，需要什麼不同的東西。
5
中國不...