姚倩等

第1章 CEO應該成為一個具備CEO思維的CPO
蒂姆·庫克能被復制嗎？
讓高層參與

第2章 從4種基本戰略到64種方法
2.1管理采購支出
需求管理
聯合采購
需求捆綁
商業數據挖掘
2.2改變需求性質
風險管理
創新突破
技術數據挖掘
重新設計規格
2.3利用供應商之間的競爭
全球采購
招標
目標定價
供應商價格評審
2.4尋找與供應商的共同利益
綜合運營計划
價值鏈管理
基於成本的伙伴關系
價值合作伙伴

第3章 采購博弈棋盤@的使用
3.1采購博弈棋盤上的公司指紋
3.2采購博弈棋盤應用實例

第4章 采購博弈棋盤@
A1需求削減
A2合規性管理
A3采購外包
A4團體采購組織
A5瓶頸管理
A6垂直整合
A7核心成本分析
A8按需創新
B1合同管理
B2閉環支出管理
B3大型供應商戰略
B4聯合采購
B5政策框架管理
B6智能交易模式
B7基於采購的設計
B8利用創新網絡
Cl跨產品線需求量捆綁
C2供應商整合
C3主數據管理
C4成本資料分析
C5產品對標
C6成分對標
C7產品拆卸
C8功能評估
D1跨單位需求量捆綁
D2跨代需求量捆綁
D3支出透明化
D4標准化
D5產品復雜度簡化
D6流程對標
D7基於生產的設計
D8規格評估
E1全球采購
E2自產或外購
E3供應市場情報
E4信息征詢函／詢價函流程
E5可視化流程組織（VPO）
E6產能協同管理
E7供應商分層管理
E8價值鏈重構
F1低成本國家采購
……
F3逆向競標
F4解釋性競標
F5供應商管理庫存（VMI）
F6虛擬庫存管理
F7可持續性管理
F8收入共享
G1基於成本的價格模型
G2成本回歸分析
G3價格對標
G4總擁有成本管理
G5供應商發展
G6總體生命周期概念
G7基於項目的合作伙伴
G8利益共享
H1線性特性定價
H2因素成本分析
H3非捆綁價格
H4利用市場失衡
H5供應商適應管理
H6協作性成本削減
H7基於價值的采購
H8戰略聯盟
……
第5章 未來之路
第6章 如何組建一支優秀的「采購博弈棋盤」團隊
第7章 結語：對銷售和市場營銷人員的啟示

附錄
著譯者簡介