安尼士‧吾札曼

提高創業者在世界舞台上的能見度

最初版的《新創聖經（Startup Bible：Silicon Valley way of developing a successful startup）》在2013年9月於日本出版。這本著作的初衷是希望將我在美國矽谷和日本的創業圈中所觀察到產業趨勢，以及大量的成功例子蒐集後集結成冊，讓日本的創業者可以作為參考。因為我發現，成功的創業家雖然彼此的際遇不盡相同，但許多特質是很類似的，許多成功的故事以及其中所用到的方法也都值得正在創業這條道路上努力的新創公司們參考。

近十幾年來，台灣社會的風氣逐漸變得保守，在年輕人不願意冒險的氛圍下，也間接造成了台灣近年的經濟成長遲緩。因此，近年來許多台灣的教育家、思想家和企業家們，紛紛希望可以鼓勵年輕人們更勇於冒險，用自身的力量來解決自身與社會的問題。

我在服務於IBM及Cadence期間，正值全世界半導體產業蓬勃發展的年代，因為當時台灣在全球半導體產業練的角色舉足輕重，我也因工作關係，非常頻繁的造訪台灣，親眼見證了台灣半導體代工業的興盛，以及台灣科技產業的實力。在此同時，我也親眼見證了當時的矽谷將高污染、高生產成本的硬體製造業外移至亞洲國家，且其軟體業亦漸趨成熟；投資人對於軟體產業的信心，更在2004年Google公開上市達到高峰。此後，軟體業如火箭升空般高速發展，絲毫不受2008年前後全球經濟不景氣的影響，許多知名的軟體公司如Facebook、Twitter、LinkedIn、Yelp、Uber、Airbnb……等等，一再地滲透進入我們的生活，重新定義了我們對於各個產業的了解，也擴展了我們對於未來的想像。然而在台灣，卻鮮見有成功的軟體公司崛起。

因此，我在2011年成立了Fenox Venture Capital，除了投資矽谷軟體業之外，也希望對亞洲的創業團隊以及創業圈，不僅提供資金上的協助，幫助他們拓展國際業務，也讓亞洲的新創公司們有更多的機會接受矽谷創新文化的刺激，並將其融入公司的發展中。

目前為止，我們已投資了許多日本及東南亞的新創公司。例如，日本知名的動畫多媒體製作公司Dream Link Entertainment Inc. （DLE），我們不僅提供他們資金上的協助，也幫助其設立美國的辦公室，拓展其在美國的業務。DLE順利在2014年3月於日本東京證券交易所公開上市後，Fenox仍於其保持密切的合作關係，幫助他們尋找位於美國的合作夥伴；東南亞方面，我們也投資了亞洲最大的英文科技媒體Tech in Asia以及其他新創團隊，不但幫助他們拓展東南亞和日本市場的業務，也將他們帶至美國，介紹他們給許多矽谷創業圈中知名的投資人與加速器；種種作為，都是希望提高亞洲創業家在世界舞台上的能見度。

在與矽谷以外的創業家交流的時候，我發現其實亞洲與矽谷的新創團隊比較起來，在技術面上並不遜色，比較欠缺的是知識與資訊的取得以及創辦與管理公司的方法上的陌生。這些讓我深信創業教育的重要性，也讓我產生了撰寫這本書的想法。然而，要創辦一間成功的企業非常的困難，坊間也沒有任何一本書可以指導創業者如何成就一間偉大的企業。但是，我也相信透過學習成功的實例和成功的方法，可以有更大的機會做出好的產品，並提高成功創業的可能性。

在本書中，我透過大量的實例，歸納出在世界舞台上成功的幾個必要因素，例如：如何尋找適合的共同創辦人？如何做出受市場喜歡的產品？關於專利所需要注意的要點？如何行銷？如何向投資人募資？如何賣掉公司出場？……等等，我儘量使用在矽谷最新的成功企業作為案例，在市面上很少有一本書大範圍的網羅如此多的實際案例，並加以分析。

因為過去的工作關係，我與台灣有很大的淵源，一直以來都希望可以回饋台灣的社會，為台灣的新創企業提供一些幫助，也為改善台灣的經濟情況盡微薄之力，因此，撰寫了《Startup Bible》的中文版。

一直以來，台灣的新一代年輕人都具有很好的工程背景，比起亞洲其他的國家也都有語言優勢，以及較為開放的世界觀，我深信，透過不斷的努力與嘗試，下一個Facebook或Google絕對有可能會在台灣產生。

提高創業者在世界舞台上的能見度

最初版的《新創聖經（Startup Bible：Silicon Valley way of developing a successful startup）》在2013年9月於日本出版。這本著作的初衷是希望將我在美國矽谷和日本的創業圈中所觀察到產業趨勢，以及大量的成功例子蒐集後集結成冊，讓日本的創業者可以作為參考。因為我發現，成功的創業家雖然彼此的際遇不盡相同，但許多特質是很類似的，許多成功的故事以及其中所用到的方法也都值得正在創業這條道路上努力的新創公司們參考。

近十幾年來，台灣社會的風氣逐漸變得保守，在年輕人不願意冒險的氛圍下，也...

【作者序】提高創業者在世界舞台上的能見度

【前 言】創業成功者的共通要素

【第一章】組建優秀的團隊
一、團隊才是最大的財產
Coffee Break 1：從臉書掌握組建團隊的祕訣！
Coffee Break 2：僱用比自己優秀的人才！
二、團隊制度
Coffee Break 3：檢視一下谷歌和臉書的董事會！
Coffee Break 4：董事如何幫助谷歌成長？
Coffee Break 5：大學教授充當創投公司的董事！？
三、不同時期的團隊擴充
四、藉由僱用人才強化團隊
Coffee Break 6：組織經營管理的秘訣
創業者必讀！募資的成功關鍵在於團隊之熱情！

【第二章】產品開發的要點
一、市場調查
Coffee Break 7：把美國的成功商業模式引入台灣？
Coffee Break 8：這個產品現在正夯！從Y-Combinator看市場的發展趨勢
創業者必讀！不要隱藏競合！
二、產品開發
Coffee Break 9：Dropbox也是精實創投
Coffee Break 10：揪集粉絲籌措資金
三、產品發布
創業者必讀！組織技術團隊
四、產品全球化

【第三章】智慧財產權的保護
一、專利和智慧財產權
二、為什麼專利很重要？
Coffee Break 11：雅虎控告臉書侵權！
三、申請專利的方法
創業者必讀！取得專利的進行方式
Coffee Break 12：從世界排名來看國際財產權指數
四、專利的使用方法

【第四章】市場行銷的成功方法
一、不同階段的市場行銷策略
二、產品的呈現方法
三、套裝化服務、點數∕獎勵系統、免費增值
創業者必讀！只靠硬體不易吸引人投資
四、合作夥伴（Partnership）
五、打造品牌（Branding）
六、開拓海外市場
Coffee Break 13：「祕密結社鷹之爪」和「DENNOO」
創業者必讀！註冊地點何處最佳？─在矽谷註冊的好處
七、矽谷創業家訪談

【第五章】必勝的募資戰略
一、資金的募集來源（Player）
創業者必讀！如何才能見到投資人？
二、每輪（Round）募資的戰略
創業者必讀！如何籌措在矽谷活動的資金？
三、募資的方法
創業者必讀！團隊的品質決定投資成敗！？
四、股票（普通股和優先股、類股）
Coffee Break 14：何謂「股票的稀釋化」？
五、轉換票據（Convertible Note）
六、員工認股權證（Stock Option）
七、股票發行的輪（Round）戰略

【第六章】終極目標之退場機制
一、何謂「退場機制」？
二、公司上市（IPO）
三、併購M&A
Coffee Break 15：跨境M&A實例

【結　語】創投夢想，由此開始！

【作者序】提高創業者在世界舞台上的能見度

【前 言】創業成功者的共通要素

【第一章】組建優秀的團隊
一、團隊才是最大的財產
Coffee Break 1：從臉書掌握組建團隊的祕訣！
Coffee Break 2：僱用比自己優秀的人才！
二、團隊制度
Coffee Break 3：檢視一下谷歌和臉書的董事會！
Coffee Break 4：董事如何幫助谷歌成長？
Coffee Break 5：大學教授充當創投公司的董事！？
三、不同時期的團隊擴充
四、藉由僱用人才強化團隊
Coffee Break 6：組織經營管理的秘訣
創業者必讀！募資的成功關鍵在於團隊之熱情！

【第二章...