安立格

（一）當我遇到職場獵人

想當年初入社會，雄心萬丈，計畫怎麼找工作，想著如何鋪排後續的階段目標，還有很多已經記不清的想法。其間，當然也是有不少的挫折，但終究是一路往前邁進就是。今天，如果有人問：如果人生可以重來，你會改變你的就業方向嗎？老實說，沒法回答。因為，這一路不就是老天爺安排的嗎？又怎能由得了自己呢？
話說當年，工作幾年後，也當上了某大貿易商小主管的位置。有一天，突然接到一通說英語的客戶電話，那人問清楚接電話人的身分，電話那一頭的人直接說「我是新加坡來的，我是個獵人」。當下，我的腦袋是一片空白。在這裡做一個時間上的小註解，這事件發生的時間怕有三十年了吧？！

也許就像漂亮妹妹走在西門町，突然有人趨前自我介紹，說：「我是星探，想請妳試鏡」，估計擔心受騙的心理應該是雷同的吧！

以當時稍有閱歷的自己，很快想著，二十啷噹歲的自己會有什麼好騙的，對吧？於是，靜靜聽著對方說明原委。細節當然沒有明說，只知道委託的公司是來自歐洲的，畢竟委託他們獵頭的公司仍須被有效保密的。對方接著極力邀請前往他投宿的台北某五星級飯店進一步詳談，這又讓當時還算年輕的自己有些卻步。直覺，必須找人商量，幫忙弄清楚，這老天會突然掉下餡餅嗎？當然，那純屬自己心情的忐忑，不代表自己就是人家心目中的唯一人選。當時的自己還不至於那麼自大的。

經過兩天，不是為了擺譜，是徵詢可信賴的親朋好友之後，覺得不會有甚麼損失，就毅然從容就義。修正，是慨然赴約，接受挑戰去。

兩個男人關在豪華客房內，兩個小時的長談，那樣的專業獵人已經把自己的背景翻了個底朝天，對個人的底細或是他心目中我的潛質已了然於心。

而身為候選人之一的自己，對於這天上飛來的機會是聽明白了七八分，只是，心裡浮現的是，一則以喜，一則以憂。喜的是，那薪資配套和當時本地公司給的來相比，實在太誘人了。再則，不久以後可能會戴上跨國企業的地區總經理之類的大帽子，不禁飄飄然了起來。

憂的是，實在有太多該擔心的。比如說，天下沒有白吃的午餐，洋公司給高薪一定要你倍數的付出。如果沒法達標，會不會很快就給炒了？那地區負責人的職缺得面對看不到的未來，充滿著未知數的市場潛力或變數，以當時自己的歷練，好像還不具備條件。這就像是入少林寺學藝的武僧，三兩年後就下山闖蕩江湖一樣，會不會凶多吉少。這該如何是好？ 

（二）順勢而為就是選擇

偶遇國外來的職場獵人那件事，到現在仍然覺得一切都是上天的安排，因為整件事還是沒法用商場的專業視角來說出個所以。不記得是誰說過一句話，「機會是留給準備好了的人」。如果套用這句話來解析那一件個人的職場奇遇，那麼，針對那個標的職缺，當時的我絕對不會是最合適的候選人。也就是說，當時我並沒有準備好來抓住那個看似鯉魚躍龍門的機會。

那個案是一件歐洲中型跨國集團準備來台做直接投資（FDI, Foreign Direct Investment），開設分支機構。他們委託設籍新加坡的一家歐洲人力資源顧問公司，要他們來台協助招募新註冊法人的負責人，兼管市場的行銷事宜。候選人的資格要件大約是：必須是來自相同或近似行業的人才，年齡介於35至45歲之間。學經歷方面，必須是國外大學以上學位或是企管碩士，然後必須在本地營運的跨國機構任經理級職務至少五年。到這裡，我除了第一點算是符合以外，其他三項都不合格。當然，還有最重要的一點，成功被錄取的人必須經由這位專業獵人的一連串PQ（Pre-qualification）資格審核過程，才選出最後四人名單，交由歐洲總公司做最終的面試，定奪。

當年還年輕，而且是本地教育出身，對於那種跨國獵頭的事完全沒概念。隨著PQ進程，經過兩次面試之後，覺得實在沒把握。要不是和那位獵人相談甚歡，在弄清楚人家的資格門檻後，應該早就打退堂鼓了。當時也確實抱著一個心態，得之，我幸。落空了，又何妨！或許是這樣的心態，反倒沒了壓力，有一種莫名的自信心油然而生，那種對答如流的快意不單和獵人交談時存在，和總公司人員最終面試時也是，至今回想起來就像是昨天才發生的事那麼記憶鮮明。

那件獵頭案的整個過程大約是三個月，最後，我竟然雀屏中選了。對於個人生涯規劃而言，這個突如其來的變化絕對是預料之外的。接到通知後，興奮是免不了的。人之常情，這麼大的事任誰都會思考再三，我當然也是可以拒絕簽署合約的。這是第一次領教到每年一約的殘酷現實，也就是到了會計年度結束時，若是表現不理想，以至於公司不予續約，那就只能拿著幾個月薪資的支票走人，就是合法資遣了。這種型態的僱用在原來服務的本地公司並沒有呀！無論如何，我都得自己做決定。因為，人家除了開出誘人的條件，外加美好遠景的描繪以外，可沒有強迫我接受啊！

對於尚未滿三十歲當時的自己，確實面對一個很大的人生抉擇，也就是得捨棄穩定且前景可期的職場，轉入全新的工作環境，一個看似前途似錦，卻也是完全不確定的未來。
左思右想的當下，再度回想整個被獵的過程，發覺一個事實，就是機會出現時，勇敢的迎上去，全力以赴是正確的態度。過程中，縱使出現障礙，最好別太快氣餒。應該是要勇往直前，走完全程，就像有運動家精神的選手一樣，堅持完成比賽就對了。畢竟，每位候選人勢必正負面條件並存，如何衡量，做出取捨，自有承辦人員自行拿捏，這不需要候選人代勞，也就是做自己就行了。最後，既然是偶然出現在眼前的機會，何不輕鬆面對，樂觀回應，或許會讓自己做出意想不到的最佳表現。

即便是今天再回看這個事件，當時擺在個人面前的情勢再清楚不過了，儘管不確定的未來依然伴隨著即將到來的變化。只是，經歷了整個過程之後，會選擇拒簽的人應該是極少數吧！況且，順勢而為的決定不就是一道簡單的選擇題嗎？

以上內容節錄自《職海浮沉：雲層裡的風暴》安立格◎著．白象文化出版
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（一）當我遇到職場獵人

想當年初入社會，雄心萬丈，計畫怎麼找工作，想著如何鋪排後續的階段目標，還有很多已經記不清的想法。其間，當然也是有不少的挫折，但終究是一路往前邁進就是。今天，如果有人問：如果人生可以重來，你會改變你的就業方向嗎？老實說，沒法回答。因為，這一路不就是老天爺安排的嗎？又怎能由得了自己呢？
話說當年，工作幾年後，也當上了某大貿易商小主管的位置。有一天，突然接到一通說英語的客戶電話，那人問清楚接電話人的身分，電話那一頭的人直接說「我是新加坡來的，我是個獵人」。當下，我的腦袋是一片...

職場就像一片汪洋，每個職場中人，就像航行大洋船舶上的一名水手。如何選擇充滿希望的那條船，又能順利乘風破浪，抵達彼岸，除了自身必須具備足夠才能之外，很多時候是要靠點運氣。

曾經有一位本土教育出身的年輕職場人士，因緣際會，遇上了跨國「職場獵人」，因而加入了跨國企業服務。大好機會和前途的背後，充滿了此起彼伏的挑戰和危機。在沒有導師領路的情況下，一步步排除萬難，走進了決策階層。

在尚未經過跨國職場洗禮的情況下，對於複雜職場文化的應對，競爭激烈的海外市場領軍征戰，戮力從公。儘管責任市場的狀況充滿了不確定性，隨時都有如披荊斬棘般的艱難，但最後，仍然是關關難過關關過。也因而獲得了完整的職涯歷練，在十幾年之後，成了澳洲一家中型企業負責人。

在職場奮鬥的一，二十年歲月，處於人生黃金階段的年輕經理人，在辛苦拼搏的過程，無法回避的必須隨時回頭考慮家庭的需要，以及自身的人生目標，也因此必須在適當的時間，做出未必是最好的決定。這樣的心路歷程，許多人都會有。在做出決定之前，仔細思考是絕對必要的。

世界上，從來就不會有最好的選擇，只有最適合自己的那條路徑，才是對的選擇。
這個故事就是個「他山之石」，也許是年輕後進一個很有價值的參考個案。

安立格 寫於臺北 2024.12.22

職場就像一片汪洋，每個職場中人，就像航行大洋船舶上的一名水手。如何選擇充滿希望的那條船，又能順利乘風破浪，抵達彼岸，除了自身必須具備足夠才能之外，很多時候是要靠點運氣。

曾經有一位本土教育出身的年輕職場人士，因緣際會，遇上了跨國「職場獵人」，因而加入了跨國企業服務。大好機會和前途的背後，充滿了此起彼伏的挑戰和危機。在沒有導師領路的情況下，一步步排除萬難，走進了決策階層。

在尚未經過跨國職場洗禮的情況下，對於複雜職場文化的應對，競爭激烈的海外市場領軍征戰，戮力從公。儘管責任市場的狀況充滿了不確...

作者序

（一）當我遇到職場獵人
（二）順勢而為就是選擇
（三）全新職場文化的衝擊
（四）上司的上司越權指揮，怎麼辦？
（五）職場裡為真理奮鬥的煎熬
（六）理性的堅持可能是個大賭注
（七）「公司暗鬥文化」（Office Politics）無法避免
（八）「企管名醫」診斷
（九）草創公司的甘與苦
（十）謀定而後動是負責的態度
（十一）內部遊說再難都得設法如願
（十二）互動對象都是顧客
（十三）戰略前進一步，戰術可後退兩步
（十四）努力把市場的餅做大
（十五）行銷通路重整
（十六）執行力是計畫成功的保證
（十七）經驗或許是學習的障礙
（十八）起跑前必須踏穩腳步
（十九）沒有不對的人，只有不對的位置
（二十）工作就像做人
（二十一）一將難求
（二十二）對的人，對的位置
（二十三）境外支援
（二十四）大邱任務
（二十五）不可能的任務
（二十六）無解的難題
（二十七）韓國新頁
（二十八）雲層裡的風暴
（二十九）棋子
（三十）雙颱共伴
（三十一）日本版的擴充經驗
（三十二）天意或人意
（三十三）水漲船高
（三十四）非自主的競爭
（三十五）全球化策略的衝擊
（三十六）君子當「和而不同」
（三十七）職涯大賭注
（三十八）職場的私誼
（三十九）廬山真面目？
（四十）高層遊說
（四十一）雲層和地面的距離？
（四十二）幕後博弈
（四十三）策略三部曲
（四十四）對市場的承諾
（四十五）對同僚的承諾
（四十六）對自己的承諾
（四十七）冰火兩重天
（四十八）想贏的決心
（四十九）市場的拉力
（五十）誰無私心？
（五十一）斷捨？還是離？
（五十二）引退的藉口
（五十三）腹案與現實的距離
（五十四）峰迴路轉
（五十五）一山豈能容二虎！
（五十六）魚與熊掌兼得
（五十七）轉換舞臺
（五十八）Singapura獅城新頁
（五十九）無心插柳
（六十）成功需要靠別人
（六十一）衝擊終究來了
（六十二）熙攘皆為利
（六十三）不一樣的世界
（六十四）「知易行難」
（六十五）另一個棋局
（六十六）制度影響思維模式
（六十七）領導風格迥異
（六十八）屋漏又夜雨
（六十九）日系的威脅
（七十）競合的利益
（七十一）萬隆事故
（七十二）「不過如此」
（七十三）「不要害怕失去」
（七十四）失敗好過放棄
（七十五）枝頭兩隻烏鴉
（七十六）準備好謝幕
（七十七）得失權衡
（七十八）蛻變
（七十九）細水長流
（八十）沉潛

作者序

（一）當我遇到職場獵人
（二）順勢而為就是選擇
（三）全新職場文化的衝擊
（四）上司的上司越權指揮，怎麼辦？
（五）職場裡為真理奮鬥的煎熬
（六）理性的堅持可能是個大賭注
（七）「公司暗鬥文化」（Office Politics）無法避免
（八）「企管名醫」診斷
（九）草創公司的甘與苦
（十）謀定而後動是負責的態度
（十一）內部遊說再難都得設法如願
（十二）互動對象都是顧客
（十三）戰略前進一步，戰術可後退兩步
（十四）努力把市場的餅做大
（十五）行銷通路重整
（十六）執行力是計畫成功的保證
（十七）經...