宋桂花

清崇德八年八月初九，皇太極溘然離世。王位繼承隨即成為眾人關注的焦點，有點權勢的諸王、貝勒都「相爭為亂，窺伺神器」。其中，兼有名義和實力的當屬皇太極的長子肅親王豪格和皇太極的弟弟睿親王多爾袞。雙方劍拔弩張，各不相讓。

在多爾袞叔侄鷸蚌相爭的情勢下，皇太極的遺孀——30歲的孝莊皇后卻趁機把黃袍裹在了自己5歲的兒子福臨身上，改年號為順治，莊妃被尊為「聖母皇太后」。但此時野心勃勃的多爾袞，也開始利用手中的軍政大權結黨營私、排除異己，大皇子豪格竟被幽禁致死……福臨的帝位岌岌可危。

　　孤兒寡母的孝莊母子如何對抗勢力強大的攝政王多爾袞？在這種情形下，身為弱者的孝莊作出了一個驚人的決策——下嫁多爾袞。面對皇太后的千嬌百媚，多爾袞一時忽略了志在必得的無上皇權，敗倒在了孝莊的石榴裙下。從此，攝政王多爾袞成了幼帝的繼父，只好全力輔佐年少的皇帝。孝莊皇后以此舉保證了母子平安，也保持了朝廷政局的穩定。

　　在這段驚心動魄的歷史煙雲中彌漫著情與權的較量，利與弊的權衡，更充滿了謀略的籌畫，智慧的交鋒……其實，這就是歷史的遊戲，歷史的博弈。

　　博弈，是個外來詞，在英文中就是「Game」，就是我們常說的遊戲。實際上，在西方世界，「Game」不僅僅是遊戲，它還有一層含義，就是人們在一定的規則下進行的競爭活動。博弈論的產生是源於兩位傑出的美國學者——馮‧諾伊曼和摩根斯頓。用專業術語來說，博弈論就是「研究決策主體的行為在相互作用時，人們如何進行決策以及這種決策如何達到均衡的問題」。通俗來看，博弈論就是如何以最小的代價獲得最大的收益的一種策略。

　　綜觀人類歷史，每天都在上演著不同的悲喜劇。權力爭奪，總有人佔據主動、穩操勝券；宦海沉浮，總有人左右逢源、立於不敗；名利場上，總有人遊刃有餘、進退自如——這如同喜劇。同時，也總有人滿腹經綸卻終生不得志；蓋世英雄竟敗給潑皮無賴；君子清正廉潔卻屢屢受挫——這如同悲劇。

　　在這看似紛繁複雜的歷史悲喜劇中，總有許多的生存規律可循，這些規律就是人們必知的博弈智慧，也是人立身處世的根本。世事如棋，人生如局，現實生活中每個人都如同棋手，都在社會這張無形的棋盤上精心地佈局。善於揣摩人的心性，知曉歷史博弈的智慧，你就能擁有精妙絕倫的高招，下出變幻莫測的妙棋。強者當更強，弱者將突圍，變弱為強！

　　本書從博弈論的角度解讀歷史，精選了眾多鮮活的歷史個案，從中歸納出100條歷史的博弈法則，力求真實再現歷史風雲變幻的情境，充分展示人在生死存亡時刻的決策與謀略。以史為鑒，希望您在開啟此書的那一刻，不僅僅享受到無數精彩紛呈、驚心動魄的歷史故事，也能夠品味到從歷史的長河中汲取的博弈智慧，讓我們在現實中更好地選擇人生策略，多一份成功，少一份失敗。

清崇德八年八月初九，皇太極溘然離世。王位繼承隨即成為眾人關注的焦點，有點權勢的諸王、貝勒都「相爭為亂，窺伺神器」。其中，兼有名義和實力的當屬皇太極的長子肅親王豪格和皇太極的弟弟睿親王多爾袞。雙方劍拔弩張，各不相讓。

在多爾袞叔侄鷸蚌相爭的情勢下，皇太極的遺孀——30歲的孝莊皇后卻趁機把黃袍裹在了自己5歲的兒子福臨身上，改年號為順治，莊妃被尊為「聖母皇太后」。但此時野心勃勃的多爾袞，也開始利用手中的軍政大權結黨營私、排除異己，大皇子豪格竟被幽禁致死……福臨的帝位岌岌可危。

　　孤兒寡母的孝莊母子如何對抗...

第一章 進退兩難的囚徒困境，何去何從
「囚徒困境」是人類生活中許多社會現象的濃縮和概括，它深刻地反映了個人理性和集體理性的矛盾，個人因追求利己行為最終導致的是一個「納許均衡」，也就是對博弈的雙方都不利的結局。
1.利益戰勝誓言，背叛情非得已
2.被迫的合作，讓對手陷入潛在困境
3.在放棄與堅守之間，獨闢蹊徑
4.青梅煮酒，英雄難論
5.疑人不用，用人不疑
6.大義滅親，一種無奈的選擇
7.以弱對強，暫時退讓以圖將來
8.棄智絕俗，全身而退的藝術
9.兩害相權取其輕
第二章 混沌世界裡的博弈，鏡中花水中月
面對世界上無數不可預測的混沌現象，我們的對策就是在行動之前，首先要猜測別人的行動方案。但在現實中，我們卻沒有更多關於他人的資訊，為此，我們只有經由分析過去的歷史力圖感知到混沌世界的臨界點，以便更好地預測未來。
10.一加一未必等於二
11.陽關道不通，可選獨木橋
12.霧裡看花，假作真時真亦假
13.遇事沉著冷靜，小不忍則亂大謀
14.少數派策略：萬綠叢中一點紅
15.以不變應萬變，成功需要定力
16.清醒易招禍端，不如糊塗
17.征服羊群的規則：打擊牧羊人
18.紅顏禍水，感情博弈要掌握好分寸
第三章 討價還價的博弈，帶劍的契約才有效
在人生中，如果你不想陷入某種用境而使自己難以脫身，那麼就應該預見到這種後果，並且趕在自己討價還價能力仍然存在的時候充分運用。換句話說，如果你是買家，就要爭取先驗貨或者試用後再付款；如果你是賣家，應該爭取對方先支付部分款項再正式交貨。
19.有效威脅，胡蘿蔔加大棒
20.出售的名譽：重賞之下才得勇夫
21.退一進二，於無聲處聽驚雷
22.方者圓者，為我所用即上者
23.與小人博弈，敬而遠之為上策
24.低調做人，勿讓自己的光芒蓋過上司
25.欲擒故縱，放長線釣大魚
第四章 狹路相逢的鬥雞博弈，勇者未必勝
鬥雞博弈描述的是兩個強者在對抗衝突的時候，如何能讓自己佔據優勢，力爭得到最大收益，確保損失最小。這種博弈的參與者都是處於勢均力敵、劍拔弩張的緊張局勢中，如果其中一方稍有疏忽，就會被對方一舉擊潰。
26.言明利害，讓對手主動退出僵局
27.權衡利弊，該出手時就出手
28.斬斷退路，置之死地而後生
29.一笑泯千仇，化干戈為玉帛
30.一口不能吃個胖子，可化整為零
31.坐山觀虎鬥，讓對手搞自我消耗戰
32.夫唯不爭，故天下莫能與之爭
33.適時退讓，方可擺脫鷸蚌相爭的困局
第五章 資源配置的魅力，功到自然成
在博弈中，各方在一定的時期內，可供使用的策略是確定的。對這些策略進行排列組合，就會形成各種不同的策略組合，而不同的策略組合帶來的效益是不同的。如果能把同樣的資源進行合理的配置，就會發生質的變化。
34.孫臏吃餅：2+1不等於1+2
35.製造不均衡以借刀殺人
36.良臣擇明主而事，明珠暗投誰之過
37.保存實力，輸掉戰役贏戰爭
38.制衡多方勢力，以左右逢源
第六章 路徑依賴，好的開始是成功的一半
諾思認為，「路徑依賴」類似於物理學中的慣性，事物一旦進入某一路徑，就可能對這種路徑產生依賴。這是因為，經濟生活與物理世界一樣，存在著報酬遞增和自我強化的機制，這種機制使人們一旦選擇走上某一路徑，就會在以後的發展中得到不斷的自我強化。
39.上樑不正下樑歪，學會擺脫劣勢選擇
40.將錯就錯，從劣勢環境中突圍
41.「意怠」哲學：走多數派之路以明哲保身
42.因時而變，風口浪尖上順流而下
43.極盛則衰，做人要注意分寸
44.棄小利獲大益，避免因小失大
45.克服思維定式，砍斷隱形的繩索
46.香水有毒，要警惕規律裡的陷阱
第七章 資訊博弈，只願君心似我心
從資訊不對稱的理論可以得到這樣的啟示：我們並不一定知道未來將會面對什麼問題，但是你掌握的資訊越多，正確決策的可能就越大。在人生博弈的平臺上，你所掌握資訊的優劣和多寡，決定了你的勝算。
47.資訊不明，機關算盡不聰明
48.投其所好，精彩的表演才能博得掌聲
49.一葉知秋，細小信息蘊含大隱患
50.學會保密，多言的舌頭是隱秘的殺手
51.隱藏自己，摸清對手的底細
52.虛實難辨，無為有處有還無
53.無功不受祿，信息不對稱下的取捨
54.知己知彼，人生無往不勝
55.虛者虛之，利用不確定性克敵制勝
56.出其不意，攻其不備
第八章 智豬博弈，多勞未必多得
智豬博弈存在的基礎，實質上就是雙方都無法擺脫共存局面，而且必有一方要付出代價換取雙方的利益。而一旦有一方的力量足夠打破這種平衡，共存的局面便不復存在，期望將重新被設定，智豬博弈的局面也隨之被破解。
57.找準利益基點，借助對方化解危機
58.兵貴神速，迅雷不及掩耳擊敗對手
59.裝瘋賣傻，只是坐等時機
60.借助外部機會，讓自己化險為夷
61.借助貴人，增加自己的資源優勢
62.靈活應對，不做一味等候的「小豬」
63.寧要群策群力，不逞匹夫之勇
第九章 走出「零和遊戲」，從損人利己到合作雙贏
從「零和遊戲」走向「雙贏」，需要各方要有真誠合作的精神和勇氣，需要戰勝人類與生俱來的自私和貪婪。在合作中要互相尊重，要講究誠信，不要欺詐，否則最後吃虧的往往是自己。
64.唇亡齒寒，自私的背叛是損人利己
65.不善待朋友，會失去明天投資的本錢
66.王與馬，共天下
67.不要忽視小人物這顆閒棋
68.集思廣益，將個人智慧上升為集體智慧
69.與弱勢結盟，讓自己成為主宰者
第十章 歷史中的賭徒邏輯，成則王侯敗則寇
在政治場中進行風險投資，本身就需要膽量和實力，這也是一種賭博，只不過入場費要高一些，因為賭博者壓上的不僅僅是金錢，還有可能是比金錢更寶貴的生命。
70.權力本是無情物，化作利劍不識人
71.壯士斷臂，血肉之軀賭成敗
72.揚揚止沸，不如釜底抽薪
73.千鈞一髮之際，就要當機立斷
74.優柔寡斷，棄卒未必能保車
75.驚天豪賭只落得身敗名裂
76.慘無人道，終落得可恥下場
77.玩物喪志，莫讓慾望摧毀理智
第十一章 重複博弈的魅力，得人心者得天下
重複博弈可以減少欺騙，增加相互的信任，因為上當受騙的人會進行「一報還一報」的報復行動，報復來報復去的長期結果是，理性的人們會認識到，這樣大家誰也沒有好處，於是就把相互欺騙的行為減少了，誠信就產生了。
78.用誠信攻陷對手堅不可摧的堡壘
79.是否誠信，取決於預期效益
80.承諾與風險同在
81.讓人信服，而非征服
82.得道多助，不在道義上失去正義的力量
83.江河不擇細流，有容乃大
84.善用人情，以最小的投入獲得最大回報
第十二章 歷史遊戲規則：不越雷池與冒天下之大不韙
博弈的規則往往是由強者制定的，為了維護自己的最大利益，他們把大部分的規則都掌握在自己手中，致使對手處在一個被動的位置，於是利益常為強者所佔有了。
85.制度沒有甄別能力，濫竽充數也可行
86.利用規則，以子之矛攻子之盾
87.蕭規曹隨，好規則會有好效益
88.嚴守規則，不在其位不謀其政
89.功勞博弈，將名譽送給上司
90.兔死狗烹，太平與將軍的悖論
91.居功自傲，必成眾矢之的
92.捍衛規則策略：殺一儆百
93.強者的遊戲規則：順我則昌，逆我則亡
94.挑戰規則，有時要付出血的代價
第十三章 權衡得失，成本與收益是關鍵
與人博弈，必須考慮一個成本和收益的問題。遇到騎虎難下的情況時，一種策略是及早地退出遊戲，否則損失將會越來越慘重；另一種策略是妥協，以暫時的謀合來減少成本損失，為明天的投資保存實力。
95.以退求進，保住根本就是明智的選擇
96.順手牽羊，靈活變通以增值自己的利益
97.為尊者諱，面對強勢的含蓄策略
98.眼光長遠，吃小虧賺大便宜
99.勝者與敗者的對弈，勝者更要謹慎
100.破舊的官船與模糊的責任人

第一章 進退兩難的囚徒困境，何去何從
「囚徒困境」是人類生活中許多社會現象的濃縮和概括，它深刻地反映了個人理性和集體理性的矛盾，個人因追求利己行為最終導致的是一個「納許均衡」，也就是對博弈的雙方都不利的結局。
1.利益戰勝誓言，背叛情非得已
2.被迫的合作，讓對手陷入潛在困境
3.在放棄與堅守之間，獨闢蹊徑
4.青梅煮酒，英雄難論
5.疑人不用，用人不疑
6.大義滅親，一種無奈的選擇
7.以弱對強，暫時退讓以圖將來
8.棄智絕俗，全身而退的藝術
9.兩害相權取其輕
第二章 混沌世界裡的博弈，鏡中花水中月
面對世界上無...