宮竹貴久

名人推薦：【專欄作家】人渣文本(周偉航)、【職場圖文作家】馬克、【科普作家‧青蛙巫婆】張東君 強力推薦！●按姓名筆畫序排列

◎上班族和生物皆會面臨自然淘汰

在大都會裡，穿著一身西裝，一手拿著用舊了的名片簿，四處拜訪客戶的上班族，揮汗如雨的忙著趕路。

在商業社會裡身為組織裡的一員，想要活下去，就像活在「不是吃人就是被吃」的世界裡一樣。不是搶到工作，就是被人搶走；企劃案不是被採用，就是遭否絕，當真是攸關生死存亡的競爭。絕不能一直揮空棒。不能說喪氣話。得要餬口才行。還要有一家老小等著要養。

另一方面，在乾燥的灼熱大地──非洲，那裡同樣不斷上演著攸關生死存亡的鬥爭。

在閃耀的金黃大草原，有成群為了活命而吃草的斑馬和飛羚。乍看像是悠閒平靜的時刻，但危險正悄然無聲的逼近，有兩隻母獅子就潛身在數公尺遠的草叢裡。

獅子也必須得填飽肚子，有家人在巢穴裡等著餵養。野生動物的世界，每天都上演獵食與被獵食的戲碼。

就算是單槍匹馬無法收拾的獵物，只要一次好幾隻展開團隊合作，一樣能取其性命。家族的通力合作很重要。雖說是百獸之王，但要是胡亂朝成群的獵物展開襲擊，只會造成獵物往四面八方逃散，最後一片混亂，搞不清楚該襲擊的目標為何，而狩獵也就此失敗收場。

必須縮小範圍，鎖定目標。像體力欠佳、落單的小斑馬，有腿傷在身的飛羚，這些露出破綻的對象，都是絕佳的狩獵目標。

兩隻母獅展開攻擊，小斑馬們慢半拍才發現敵人。雖然也跟著匆忙逃離，但前方埋伏了另一隻母獅。就在斑馬努力想甩開後頭緊追而來的獅子時，那隻早已埋伏好的獅子展開攻擊。

斑馬卯足全力跳躍，後腳猛踢，極力抵抗，本能的展開反擊。但最後仍被這三名獵人扭斷脖子，腿和腹部的鮮肉陸續被撕裂扯碎。

自然界的規則很簡單。強者生存，弱者淘汰。這就是查爾斯．達爾文所說的「天擇」，一種很單純的進化規則。

在此試著以跑得快和跑得慢為例，來解讀達爾文的這項規則。個體的能力有其差異（變異），跑得快的父母會生下跑得快的孩子（遺傳）。跑得較快的動物，能甩開肉食性動物的追擊。肉食性動物的體力也有其極限，會從容易獵食的對象開始獵食（選擇）。在這樣的結果下，跑得快的斑馬會被上天選中，而能留下自己的孩子。能力優異的動物因此得以存活。

這是自然界的法則，不過人類所創建的社會也是一樣。擁有「道德」的生物就只有人類，但藉由道德來控制的人類，既然也是在自然界中一路進化而來，便無法完全擺脫這個法則的桎梏。為了不讓敵人吃掉自己而展開行動，在被吃掉之前展開反擊，人類具有此等潛藏的本能。因此我們可以說，人類所建立的組織同樣也暗藏了弱肉強食的結構。

讓我們回到灼熱的大地非洲吧。

三隻母獅子擁有許多孩子，都是同一個父親。獅子狩獵的成功率並不高，只有三成左右。好不容易獵捕到斑馬，孩子們就能免除飢餓之苦，可以繼續存活一段時日。

獅子採整個家族共同生活，稱之為「獅群（pride）」。獅群裡由一～三隻公獅、多隻母獅，以及牠們的孩子所組成。公獅領導獅群，守護家人不受其他競爭的公獅侵擾。

一旦被其他公獅占領獅群，兩歲以下的小獅子們都會被新的公獅殺害。因為幼獅被殺害後，母獅會暫時進入發情期與新的公獅交配，然後生下新的小獅子，獅群中公獅的基因就此更換。

成為新爸爸的公獅，為了將自己的基因傳給孩子，會拚了命保護家族。在孩子們被趕出獅群、自力更生之前，若不能守住自己的獅群，就無法留下自己的基因。

唯有強者才能生存，但野生的世界可沒這麼單純，不是單單一個「強」字就能說明一切。就結果來看，「存活者才是厲害」，這句話可說是生物的歷史。

真正重要的是存活──這句話裡存在著從生物身上學到的「活命的智慧」。

◎生物的原點是「生存」

人類的歷史也一樣。更強的男人打贏戰爭，存活下來；更強的男人守住了女人們。你現在能活在這世上，全都拜你的祖先之賜。你的祖先們脈脈相傳的基因，在與敵人（獵食者）和病原體的搏鬥中一路戰勝，或是一路夾縫中求生存，這才將基因傳給了你。

你的祖先想必過了一段很壯烈的日子，躲避肉食性動物的獵捕，忍受疾病，挺過殘酷的戰爭人禍和天災。所以你現在能活在這世上，就「生物學」來說，已經可證明你是位勝利者。

只要這麼想，應該會對自己現在活在這世上感到自豪。

反過來看，現今的世道容易生活嗎？其實不然。活在這個時代的我們，每天都不斷在戰鬥。儘管不是直接賭上生死，但每天都為了生存而奮鬥。

舉例來說，在各種人際關係中，或許會因為某種情況而成為遭霸凌的一方。小孩和年輕人總想結交夥伴，有了「同一掛」，自然就會有「不同掛」。當兩掛人馬之間勢均力敵時，就成了派系鬥爭，可是一旦雙方的平衡瓦解，位居弱勢的一方就會被欺負，遭對方篡奪權位。雖然殘酷，卻是現實。多感且纖細的青年，歷經和各種對象的消耗戰後，以此做為成長的歷練，存活了下來。

而在大人的社會裡，位居弱勢者挺身與惡勢力對抗，最後將對方打趴的連續劇，收視長紅。有人說這是代替上班族說出心聲，有人說這是個懲惡揚善、簡單易懂的好故事，各種解釋都有。

但身為進化生物學者的我，並不這麼認為。

所謂的進化生物學，簡單來說，就是針對生物在漫長的歷史中如何延續生命，如何讓流傳自己的基因給後世的這項技術更加發達、發展，以科學的方式加以闡明的一項學問。從進化生物學者的觀點來看，「打倒對方，或是被打倒」、「吃掉對方，或是被吃」這種人類為生存而展開的戰鬥，正是我們每天都在上演的劇碼，將它寫實的戲劇化，人們對此產生反應，本能受到刺激，產生自我投影，然後連續劇便大受歡迎。

忍不住暗中將自己的身影與劇中人重疊的我們，是在「道德」與「現實」的夾縫間受苦，名為「人類」的動物。

尤其翻開男人的歷史，可說是一部獵人、支配者的歷史。在自己變為弱勢者之前，會在比自己弱小的人面前展現自己的厲害，令對方服從。而對於完全不是對手的強者，則是戒慎恐懼，用盡各種手段逃離對方。基於這樣的天性，只有存活下來的人成功將基因留給了後代。

如今在我們周遭，有無數的資訊像洪水一樣氾濫。什麼才正確？正確的資訊在哪裡？要加以判斷，可說是既困難又複雜，而我們就生活在這樣的現代社會裡。

被資訊耍得團團轉，被迫面對工作的壓力或是人際關係上的麻煩事。只要活在世上，便有斬不斷的苦惱。我們所面臨的這眾多問題，到底該怎麼做才能解決呢？

其實很簡單。進化生物學教導我們，只要重新站在「生物的原點」即可。生物的原點，就是「生存」。

每天都要「求生存」。如果沒能順利活下去，就沒有明天。若能成功「繁衍子孫」，在進化生物學上就算滿分。

◎向生物對抗獵食者的策略學習！

在生物的世界裡，有獵食者和被獵食者之分。被獅子獵食的斑馬、被螳螂獵食的鳳蝶，以及被強者奪走性命的小生物們，難道就沒有希望嗎？不，其實不然。當你拿「一頓晚餐」和「一生的性命」來比較孰輕孰重，就可清楚明白這個希望為何。

了解生物與不可違抗的敵人對峙時，是如何迴避這樣的事態發生，正是本書的重要主題。各位若能從中得到啟發，讓你在「現今」這個時代順利存活，並成功的一一度過擋在你面前的難關，那將是我最大的欣慰。

這種「順利擺脫敵人攻擊的方法」，在生物學上稱之為「對抗獵食者的策略」。

「獵食」這種行為，對獵食者而言，不過只是一盤晚餐的選擇。但是對被獵食者來說，卻是性命攸關的大事。工作的分配和公司的人事，不也一樣嗎？對分配者來說，這不過只是他下的一步棋，但是對接受工作分配的人來說，卻是攸關上班族往後人生的大事。

所以被獵食的一方，以及接受工作分配的一方，使出渾身解數採取迴避遭獵食的策略，這也是理所當然的事。

想要存活，並非只有採取物理性的戰鬥這個方法。符合進化生物學的正確解答，如前所述，是將自己的基因傳給後代。也就是努力存活，繁衍子孫。

身為進化生物學者的我，對被獵食的生物們「不讓自己被獵食的智慧」做過一番調查。只有專家們才知道的這些知識，是生物們用來提高自己生存率的智慧，應該也能在我們的生活中派上用場。

前面提過，道德是只有我們人類才擁有的特權，但其實許多不具有道德的生物，在進化的過程中學會「不讓自己被獵食的智慧」，也顯得多彩多姿。其中有些做法，以擁有道德的人類眼光來看，可能會覺得有點於心不忍。但如果人都死了，那講道德就一點意義也沒有了。對牠們來說，「自己能存活下去」才是最重要的事。只要不觸犯法律，我們人類不妨也暫時將道德的觀念擱在一旁，試著參考生物們的智慧，應該會大有用處才對。

◎拖延、擬態、寄生……多彩多姿的絕招

在第一章會介紹，命運並非光憑基因來決定。從最近的進化生物學得知，我們所生存的環境能對你的基因進行修飾，改變你的生活方式。進化生物學教導我們，如何讓我們體內所組成的「可變基因道具」顯現，展開自我防衛的智慧。

第二章介紹會將眼前所面臨的問題「往後拖延」的生物們。例如什麼時候該生孩子？應該現在就生嗎？還是往後拖延，先活命再說，以後再生？生物通常會被迫做出選擇。

許多動物進化出一種突然靜止不動的行為，人稱「裝死」。這也是將問題往後延，是生物所進化而成的一項技術，可說是「不會馬上就決定問題答案的智慧」。像這種「不決定的智慧」，是積極的停止思考，度過眼前危機，以此活命的方法。

第三章針對生物們為了不被獵食而學會的「擬態」這項技術做介紹。模仿天空、海、土壤的顏色，變身成不能吃的東西，模仿難以下嚥的生物，生物們為了生存各顯神通。

「在惡劣的季節，靠睡覺來度過」是我在第四章要傳達的訊息。沒有上班時間和退休制度的生物們，會配合環境變化，巧妙度過「情況不利」的時節。我們也應該學習進化生物學式的休眠方法。當寒冬來臨時，生物們會蟄伏不動，進入「冬眠」。每當秋天到來，牠們為了忍受寒冬，會積極的改變體內的結構。

生物進化的歷史，可改說成是和「寄生」對抗的歷史。在第五章，我們想針對在生物界蔓延的寄生，以及抵抗寄生的行為，來取經學習。

若以進化生物學的觀點來說，我們可以明白，弱者想以自立自強為目標，根本就搞錯方向。弱者們勢必得針對彼此的弱點來互補。就像鮣魚一樣，借助強者的力量來求生存，這也是一種「聰明人的生存方式」。

第六章會介紹相去不遠的「寄生」與「共生」。若以進化的觀點來看，可以從中明白，許多寄生者在不知不覺間採取了一種和宿主共生的生存方式。寄生者與被寄生者之間，有時會發展成共生的關係。

看來，兩者在歷史上的關係長短是關鍵。舉例來說，就像人類和細菌。我們受細菌保護，而細菌也在你的保護下生存。不知從什麼時候起棲宿在你腸道裡的細菌，一旦少了它，我們甚至連消化食物都辦不到。

我在前面提到，就進化生物學的觀點來看，能存活下來的才是正確。這點從歷史來看，同樣昭然若揭。織田信長、豐臣秀吉、德川家康，這三人在亂世中存活的不同模式，常被人拿來當例證。信長有志向和夢想，從秀吉身上感覺得到「只要肯做就辦得到」的希望。但就進化生物學的觀點，真正符合正確生存方式的人，無疑是家康。

信長死於本能寺之變。秀吉的嫡子秀賴在大坂夏之陣自殺身亡，就此斷絕血脈。而另一方面，年輕時便充當人質，給人狡猾形象的家康，生下十一男五女，其子孫歷經江戶幕府的終結，至今依舊繁榮。

若以進化生物學的觀點來思考，假設信長和秀吉的生存方式為零分，家康的生存方式則高達一百分。

◎犧牲旁人以求存活的技術

我多次觀察蜘蛛捕食甲蟲的行為，從中明白了一件事。當蜘蛛放開獵物，朝牠注視的時候，如果附近有其他東西在動，牠的注意力馬上便會被吸引過去。舉例來說，像身為觀察者的人類為了記錄而挪動雙手時，手的影子以及放在旁邊瓶子裡的其他昆蟲的動作，牠都會有所反應。

我試著將蠅虎擺到電腦前，發現牠對游標的動作也會馬上做出反應，也會對雷射筆的亮光有反應，改變方向，顯然誤認為是獵物。

原來如此。我在二○○四年發表的論文中，只在培養皿中放進一隻甲蟲進行觀察，但如果是放入多隻甲蟲來觀察，應該就會明白蜘蛛注意的對象不是裝死的個體，而是會動的個體！

我們急忙著手展開新的實驗。首先只將不會動的long系統甲蟲放進培養皿裡，接著各將一隻不會裝死的short甲蟲和long甲蟲一起放進培養皿內觀察。結果很明顯。只將long甲蟲放進培養皿時，只有大約四成的機率可免於被獵食；但若是和short甲蟲成對一起放入時，long系統的甲蟲則有高達九五%以上的機率逃過被獵食的命運。

換言之，和不會裝死，只會到處亂跑的個體在一起，懂得裝死的個體就能存活。

另外，同處在一個環境裡的其他個體，就算是不同種類的昆蟲，結果也一樣。我試著將另一種常在麵粉裡頭和擬穀盜一起發現的甲蟲，和會裝死的擬穀盜擺在一起。結果和會裝死的個體擺在一起時，其他種類的甲蟲有高達七成的機率被蜘蛛吃掉。但如果是和不會裝死的個體擺在一起，則會有八成的存活機率。

在存放麵粉或白米的野外場所，擬穀盜不可能獨自生活，牠們大多是成群從麵粉或白米當中湧出。像以小麥為食的其他甲蟲或蛾的幼蟲這類的其他昆蟲，也會混雜著棲息其中。

換言之，會裝死的個體是藉著自己靜止不動，來讓獵食者的注意力轉向其他獵物上，藉由這種做法來提高自己的存活率──這個理由就此成立。

換句話來說，會裝死的個體是犧牲身旁的其他個體，讓自己存活。

◎猜拳後出是對的！

讓敵人的注意轉往他人，自己就此獲救。同樣的場面，在我們人類的社會中也很常見。

就舉會議為例吧。雖是討厭的工作，但勢必得有人去做的事，成了討論的議題。像這種時候，大部分人應該都會在心裡想「我就盡可能別和上司對上眼，就這樣含混過去吧」。要是隨便提意見，而被上司點名道「既然這樣，就由你來試試看如何？」那可受不了。這時使出的策略就是裝死，等其他人先有所行動。我們可以說，人類確實是依照本能採取生物學上的正確生存策略。

既然是以上班族的身分謀生，想將問題往後拖延的場面便會不斷登場。典型的例子就是上司提出要求，要你「想個好點子」。話說，不可能總是想得出好點子，只要想不到「特別」的好點子，「往後拖延」就是個辦法。像這種情況下，與其說出自己想到的爛點子，惹上司不高興，還不如往後拖延還比較好。

不過，如果現場都沒人發言，裝死就發揮不了效用。正因為有想要積極出點子的人存在，「沒提案的人」才得以活命。就像這樣，在任何場面下，都有其他人可以積極地處理問題，做為往後拖延戰術的「裝死」才能奏效。

我原本想命名為「after you（你先）策略」，先搶先贏的做法其實沒那麼有用，往往都是排第二或第三的人最後贏得成功，而這個事實與我提出的方法似乎有共通之處。搶先的冒險者開拓市場，接著大企業投入高額的資金，以更幹練的商業模式擴大市場占有率。進化生物學證實了商場上這種不顧道德，「猜拳後出有效」的殘酷面。

事實上，在生物的世界裡，猜拳後出是「常識」。舉例來說，當母蜻蜓與兩隻以上的公蜻蜓交尾時，之後前來交尾的公蜻蜓會用自己陰莖前端的倒刺，將最早交尾的公蜻蜓留在母蜻蜓體內的精子全都清走。接著再注入自己的精子。藉由這樣的做法，母蜻蜓的卵所孵化出的孩子，全都是後來交尾的公蜻蜓的孩子。

另外還有這樣的案例。假設有成群行動的牛，為了得到新的覓食區，面對一條非橫渡不可的河川；河裡有鱷魚，沒人肯帶頭進入河中，這時年長的牛會從後方撞年輕的牛，使其跳入河中。可說是殘酷已極。

我們將話題拉回裝死的研究上吧。

我們提出主張，說明勒克斯頓教授的指正並不適用於蠅虎和甲蟲之間的關係上，而且裝死是犧牲個體周遭「四處亂動的旁人」，為自己帶來利益的策略，並整理成論文。而就在二○○九年四月二十九日公開發表的隔天，《Science》雜誌的線上版（Science shots）附上解說「為何裝死是生活在群體或社會中的動物們進化而來的有效戰術呢？這項發現是加以輔助說明的報告」，向全世界發布，受到世界各國媒體的關注。

◎大企業裡有很多員工不工作的原因

如果這項說明正確，那麼，自然界所有的個體都裝死的話，則裝死的當事者便得不到好處了。

為了證明這是否能套用於生存在自然界中的昆蟲，我們從各地採取各式各樣的甲蟲，徹底調查集團中會裝死的類型占有多大的比例。

結果得知，不論哪個集團，其大部分的個體都不會裝死，要不就是只能裝死幾秒，便馬上醒來。但也從中查出，當中有些集團，以很少數的比例潛藏著裝死達數分鐘之久的個體。同時也從中明白，以擬穀盜的情況來說，棲息環境中有很多天敵的集團，會裝死的個體比例也比較多。

會裝死的個體悄悄潛藏在四處亂動的個體較多的集團裡，只求自己能存活，可說是一群懂得「利己生存術」的傢伙，這點也得到了證實。而這正是讓往後拖延的生存策略產生進化的土壤。

如果套用在公司的話，正因為自己周遭有許多喊著「好，我來做」四處亂動的員工，往後拖延的策略才能奏效。也就是說，這是個人力過剩但資訊流通性不佳的大型組織。愈是日本典型的大型組織，裝死策略奏效的可能性愈高。

要是有上司感嘆「部下都不會自動自發」、「都不敢冒風險」，這可能是組織文化的一種展現，因為對部下來說，這麼做才能將存活的可能性提高到最大。總裁必須發現這個事實才行。並非自己的部下不行，部下們只是很正確地採用最適當的生存策略罷了。

倒不如說，如果上司感嘆這種狀態，成了常態化，那麼公司可就真的有危機了。這麼一來，戰略性地往後拖延的部下，會認定組織已沒有未來，而就此離開。集團恐怕馬上會被獵食者啃食殆盡，就此滅絕。喪失生存用的多樣性，被競爭對手徹底擊潰。

所以上司要懂得識別誰是策略性往後拖延的部下，誰是什麼都沒想、只會把工作擱著不管的部下，這點非常重要。沒必要每個人現在都全力衝刺。當每個部下都順著慣性行事時，也需要有一旦狀況改變，能為了存活而採取因應措施的部下。

當每個人（員工）的能力都失去變異時，就無法跟上狀況的變化，這樣的生物（組織）集團會滅絕，這是三十六億年來，以自己的存活當賭注，榮枯盛衰的情景反覆上演的生物界常識。

◎上班族和生物皆會面臨自然淘汰

在大都會裡，穿著一身西裝，一手拿著用舊了的名片簿，四處拜訪客戶的上班族，揮汗如雨的忙著趕路。

在商業社會裡身為組織裡的一員，想要活下去，就像活在「不是吃人就是被吃」的世界裡一樣。不是搶到工作，就是被人搶走；企劃案不是被採用，就是遭否絕，當真是攸關生死存亡的競爭。絕不能一直揮空棒。不能說喪氣話。得要餬口才行。還要有一家老小等著要養。

另一方面，在乾燥的灼熱大地──非洲，那裡同樣不斷上演著攸關生死存亡的鬥爭。

在閃耀的金黃大草原，有成群為了活命而吃草的斑馬和飛羚。乍看...

序章：弱者得靠「對抗獵食者策略」來求生存
上班族和生物皆會面臨自然淘汰
庭院中的「殺戮」
生物的原點是「生存」
向生物對抗獵食者的策略學習！
拖延、擬態、寄生……多彩多姿的絕招

第一章：變化的建議
DNA的「通融性」和「適應力」
生物會自在的「變樣」！
命運不是光憑基因決定
垃圾DNA是開關
基因減肥
頭部變大的蝌蚪
朝令夕改是生物的防衛戰術
比起「誕生」，「生長」更為重要！
生物的成本效益計算
蚜蟲的「拖延戰術」

第二章：拖延的建議
上司與部下是天敵與食物的關係？！
生態金字塔與食物網
職場的加拉巴哥化
七星惡魔的最佳覓食策略
裝死是「靜止不動的戰術」
自法布爾以來的大疑問
裝死對生存有助益嗎？
擬穀盜的大實驗
裝死的甲蟲，有93%存活了下來！
《Nature》雜誌上的挑釁
是裝死，還是臭？
犧牲旁人以求存活的技術
猜拳後出是對的！
大企業裡有很多員工不工作的原因
得了帕金森氏症的昆蟲？
昆蟲也會因咖啡因而睡不著覺
裝死類型的人在交友聯誼中表現不佳
「不做決定」的智慧

第三章：擬態的建議
如果沒有武器，就「潛伏」吧！
隱遁者有其極限
隱藏不讓敵人發現的「隱蔽」能力
偽裝有效
模糊不明的「毛邊效果」
用來對抗上司的偽裝策略
白蛾神秘的黑色化事件
是為了不被獵食才變色？
自然界的生物知道答案
攻擊用的「貝克漢型擬態」
「突出」是警告的訊號
就算是狐假虎威也無妨
不論是生物還是公司，小一點會比較輕鬆
壞蛋角色「一臉壞樣」的理由
毛毛蟲和飛蛾眼珠圖案的真面目
欺騙的建議

第四章：休息的建議
要以進化生物學的方式休息！
冬眠與時鐘基因
彈性時間制是正確的做法
為什麼人類隨時都能做愛？
蝗蟲的大遷徙與勞資糾紛
人類也需要蛹化的時間

第五章：寄生的建議
弱者以自立為目標，是錯誤的做法
派系的本質是「利己的群體」
「湯姆貓與傑利鼠」和寄生蟲
操控螳螂的線形蟲
左撇子寄生在右撇子上
世界上滿是鮣魚
好的宿主、上司、伴侶，決定一切
從寄生轉為共生關係比較有利
老天會幫助突顯自己的人？

第六章：共生的建議
雙方都能獲利的「共生關係」
飛越杜鵑以外的窩
宛如惡魔般的杜鵑策略
巢寄生和沒個性的上班族
妥協正是進化的產物
杜鵑成了保鑣？
粒線體和腸內細菌
怎樣也切不斷的關係最好

結語

序章：弱者得靠「對抗獵食者策略」來求生存
上班族和生物皆會面臨自然淘汰
庭院中的「殺戮」
生物的原點是「生存」
向生物對抗獵食者的策略學習！
拖延、擬態、寄生……多彩多姿的絕招

第一章：變化的建議
DNA的「通融性」和「適應力」
生物會自在的「變樣」！
命運不是光憑基因決定
垃圾DNA是開關
基因減肥
頭部變大的蝌蚪
朝令夕改是生物的防衛戰術
比起「誕生」，「生長」更為重要！
生物的成本效益計算
蚜蟲的「拖延戰術」

第二章：拖延的建議
上司與部下是天敵與食物的關係？！
生態金字塔與食物網
職場的加...