布萊德福特．柯克

對任何想要進入消費性產品行銷這個無情戰場的人來說，這本書是個有力的指南，告訴你做什麼事有效，而做哪些事則只是徒然浪費時間與金錢。
－－理查．法蘭克，Allied Capital公司的執行合夥人暨Evenflo公司的前董事長與執行長

從事品牌行銷人員必讀。這本書所講的跟現實世界裡發生的一模一樣。
－－威廉．加納，Andrew Jergens的總裁兼執行長

對身處消費性產品行銷中任何一個環節的人來說，布萊德福特．柯克的書具有絕佳、實用的參考價值。
－－湯姆．博納汀， Bozell廣告的總裁兼執行長

布萊德福特．柯克談的不只是理論，身為一位不斷將創意想法轉化為實際營收成果的經理人，他還提供了許多實用的建議。－－泰勒．強生，Dreyer’s Grand Ice Cream執行行銷副總裁

化創意為營收，提升行銷實力的十堂課！

　　比競爭對手懂得更多，獲得更好看的數字，並不只是布萊德福特．柯克的工作，就跟所有成功的行銷主管一樣，這也是他的熱情之所在。二十年以上的實戰經驗，柯克以行銷主管的身分在戰況激烈、混亂的消費性產品戰場中，競爭廝殺，為許多現在已是最具知名度的品牌開發行銷策略。在這段期間，他充分掌握了消費者的心理，以及如何讓零售商和消費者在第一時間就注意到一項產品，並將它買下來的精妙要訣。

　　在本書中，對柯克所掌握到的這些知識，有詳細的闡述。他在書中詳述了行銷長在讓品牌與自己保持巔峰狀態時，所必須知道的事，包括：�

• 帶領製作提升市佔率的廣告之技巧。�
• 如何利用來自強勢零售商的資料，以提高新產品對消費者的吸引力。�
• 選擇媒體組合的策略，以發揮產品優勢、創意優勢及預算的最大效益。
• 消費性產品的試銷類型──應該使用什麼、避免什麼，以及為什麼。
• 運用品牌標示、整合式行銷傳播的策略，在品牌競爭中勝出。

　　本書剖析可口可樂、寶鹼、聯合利華、吉列、麥當勞、威名百貨等數十家知名企業的行銷策略與品牌經營秘訣，直探品牌贏家與輸家背後的創意發想與執行過程，以及定成敗的關鍵。柯克多年來在行銷最前線的親身實例，以及與對手過招的研究心得，都使得本書成為目前最完整的行銷指南之一。它的內容不只具有理論性，還是一張實用的地圖，教導行銷人員如何讓他們的品牌永遠受到青睞，無論是在雜亂的貨架上，或是在消費者的購買習慣與腦海裡。

　　柯克不只研讀了消費性產品行銷的規則，他同時也將這些規則寫下來。在本書中，針對如何讓消費者找到並購買你的產品所提供的建議與技巧，將可縮短你的學習曲線。這是作者在行銷職場生涯中，投注所有心力所得的智慧結晶。向標竿學習，將所縮短你摸索的過程，並讓你獲益良多。

序文向標竿學習

• 第一課　成功行銷人員的個人特質
  　　　　領導力、創新、熱情
• 第二課　行銷研究
  　　　　善用工具，發現消費者的渴望
• 第三課　廣告創意
  　　　　管理有序，創意有方
• 第四課　媒體運用
  　　　　在正確的時刻觸及消費者
• 第五課　產品宣傳
  　　　　營造產品的報導價值與娛樂價值
• 第六課　零售商
  　　　　要贏得顧客心，先贏得零售商的心
• 第七課　新產品
  　　　　重新規劃、延伸品牌、全新登場
• 第八課　財務最佳化
  　　　　把數字當成朋友
• 第九課　全球化行銷
  　　　　管理全球性品牌之道
• 第十課　行銷的未來
  　　　　贏在激戰的消費性產品市場

　　我是個名副其實的行銷長，不是企管顧問或廣告代理商，而且從來也不是。在長達二十二年的職場生涯中，我前後在八家企業裡擔任過行銷長的職位，負責提升它們的市場佔有率，當然還有獲利。我在書裡所提到的經驗與知識，都是在行銷業務的最前線能真正發揮作用的，不是可能或應該可以發揮作用而已。我希望，同時也相信這些知識將對你有用。

　　本書是為了現在已是或渴望成為消費性產品行銷人員而寫的，這些人包括了品牌經理、行銷領導人，以及行銷副總裁等等，而對那些與消費性產品行銷人員共事的人──包括廣告、宣傳、行銷研究、研發、業務、包裝、財務、營運，以及高階管理階層等人來說，這本書也相當具有閱讀價值。

　　雖然這本書所提到的很多經驗，適用於所有類型的行銷人員──企業對企業、服務業，以及消費性產品等──不過，大部分書中所提的例子都援引自最具行銷導向的產業：消費性產品。這是像寶鹼（Procter & Gamble）、卡夫（Kraft）、聯合利華（Unilever）、雀巢（Nestle），以及百事可樂（Pepsi Co.）等這樣的行銷巨頭最為專精的領域。

　　向標竿學習，他們獨特的觀點與經驗，將讓你獲益良多。