布魯斯．漢森

來自39國，225位頂尖人士，共同完成了這本《獲利團隊》，
這些人的專業背景橫跨商業、科技、政府、學術、醫學、法學、設計等領域，
教你運用全新工具，打造適合個人、團隊與企業的商業模式！

如果你帶的團隊充滿人才，卻各做各的、沒有共識，
就算有再好的商品、服務、價值主張，一切都只是紙上談兵！
 
一直以來，「團隊合作」是經營管理相當看重的一環，然而不管有多好的理論或方法，
常常礙於現實中複雜的原因，如：內部政治、複雜的組織關係、僵化體系，溝通不良等問題，
「團隊合作」最後常常落於口號，無法實現更大的目標，成員的視野被侷限，
最後，老闆或主管管理多於領導，員工彼此間不懂合作的意義。
不僅減損團隊效能，更無法及時看出問題、也會大大折損獲利。

《獲利世代》藉著商業模式圖（Business Model Canvas）精準找出事業的獲利模式，
《獲利團隊》把商業模式圖套用在個人與團隊上，組織系統一旦視覺化，
容易看出問題與差異，並以速成的方法幫助領導者提升效能，讓「團隊合作」不再只是一句口號。
 
本書將提出團隊合作有效的觀念與方法──將個人與團隊的商業模式「校準」，
不論思考上、覺察上、行為上，都有一番突破，
個人能看到其優勢、團隊的目標，主動建立合作關係；
團隊將能藉此釐清目標、解決內部問題，提升商業策略的精準度，帶來大幅度的實際效益。
 
★新的「問題／答案」模式思維，開創新的局面：
──PINT分析模式：以「問題」、「議題」、「需求」、「趨勢」解析問題背後的問題。
──SIRP解決思維：用「解決方案」、「創新」、「資源」、「定位策略」四項提出完整獨到的解答。

只要一張商業模式圖，解決團隊管理上的老問題：
★設計專有的團隊模式，讓成員發揮所長，解決效率不彰的問題。
★從內部制定團隊商業模式，對應企業的獲利模式。
★具體提出團隊的效益與貢獻，爭取資源、能見度。
★內部改組、轉型時，能快速確立目標，定位個人與團隊的商業模式。
★具體從上到下傳達理念、理念，無落差。
★提升全體視野，成員主動參與策略訂定、自我引導、增加效能。
★適時引導人才確認其工作在職涯上的未來性，解決出走潮。
★幫助成員找到正確的定位，勇於承擔新職務或新角色。
★解決內鬨、結黨等內部政治問題。
 
案例分享包括：臉書、波音公司、安永全球組織等20個案例。
透過書中豐富的實際案例分享，彷彿身歷其境地體驗組織改造過程,
協助你改善團隊合作、讓每個人都清楚自己的定位、服務或新的經營概念。

不論你是正面臨團隊問題、創新事業、接手組織、企業改組或轉型，都應該要有的一本的管理書！
同時也讓個人與團隊走向更明確、強大的未來。

本書特色

善用「第三物件」──商業模式圖，把複雜的利益關係視覺化：
1. 畫出個人商業模式圖，具體規劃自己的現狀與未來：
利用「商業模式圖」定義個人的工作內容，對未來的展望，會對工作有想像，清楚了解自己在團隊與企業中的定位。

2. 定義團隊商業模式圖，有效布達團隊目標、認知零差異：
讓團隊共同完成「商業模式圖」，成員一次懂得清楚組織運作與策略，才能有效整合各自觀點、處理盲點、解決爭議。
辨明與其他組別/部門的關係，看見所屬團隊在組織的角色與重要性。

3. 校準各自的商業模式圖，個人與團隊步調與方向一致：
將上述兩者比對後，一能標示自己為團隊創造或添加價值的地方，二能凸顯出效率不彰的問題和改變的機會，並改變成員之間的合作與溝通。

作者簡介    

提姆．克拉克（Tim Clark）

創業領域的教師、作家、演講者，服務過的客戶包括亞馬遜公司、Bertelsmann、美國通用汽車、LLMH，以及PeopleSoft。不論是著作Entrepreneurship for Everyone，或是博士論文商業模式思維是他勝出的關鍵。《獲利世代》是他的第四本著作。
 
布魯斯．漢森（Bruce Hazen）

職場和管理顧問，擔任「三問諮詢公司」的執行長。他將商業模式經驗與臨床心理學的背景結合，以協助眾多初創公司、美國阿迪達斯、惠普、富國銀行、PacifiCorp等客戶的需求。
 
39國的225位頂尖人士

來自澳洲、奧地利、比利時、巴西、加拿大、智利、中國、哥倫比亞、丹麥、芬蘭、法國、德國、匈牙利、印度、愛爾蘭、以色列、義大利、日本、約旦、盧森堡、馬來西亞、墨西哥、荷蘭、紐西蘭、菲律賓、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、土耳其、美國、英國、阿拉伯聯合大公國和越南。
 
譯者簡介    

葉織茵

高雄醫學大學職能治療系畢業。現為專職譯者，譯有《道歉的力量》，合譯有《少說廢話：36秒就讓人買單的精準文案》、《辦公室》、《辦公室怪咖型錄》。

林麗雪

臺灣大學政治學系畢業。曾任職國會助理、記者與編輯。喜愛大自然與有生命力的人、事、物，熱愛文字工作。

譯有《我用死薪水，讓錢替我賺錢》、《數位口碑經濟時代》、《政治秩序的起源》（下卷）、《攻擊者優勢》、《當收入只夠填飽肚子》、《史丹佛最強創業成真四堂課》、《英雄：大屠殺、自殺與現代人精神困境》、《三隻小豬養出下一個巴菲特》、《叢林裡的莫札特》、《巴菲特的勝券在握之道》、《自由的選擇：芝加哥自由市場經濟學派演變史》、《誰買走我的個資》、《拯救水資源危機》、《大掠奪：華爾街的擴張和美國企業的沒落》、《規模的規律和祕密》。
 
合譯有《虛擬貨幣經濟學》、《如何打造營收上億的App》、《防彈腦力：啟動大腦超限能量的防彈計畫 兩周內讓你工作更聰明、思考更敏捷》、《少說廢話：36秒就讓人買單的精準文案》《營造幸福力：社會型企業經營指南》等書。