席薇雅‧安‧惠勒

**★《華盛頓郵報》領導人必讀選書
★《富比士》雜誌、《Fast Company》雜誌、《赫芬頓郵報》專文推薦
Thinkers 50最有影響力的商業思想家-席薇雅．惠勒（Sylvia Ann Hewlett）真誠著作！

　　總是績效表現突出的你，為何永遠是最值得信賴的第二名？
　　如果你是千里馬？怎麼至今沒人發掘？
　　在決策圈，誰認識你？機會浮現時，誰推薦你參與競爭？**

　　如果你回答不出上述問題，就別再抱怨工作總是卡在原地打轉，
　　因為你正犯下職涯最經典的錯誤──忽略贊助人的重要性。

　　成功從來不能只靠一己之力。
　　如果你是有能力的明日之星， 必須知道誰相信你的潛能，願意投資你的夢想；
　　如果你是自品牌，必須學習贏得贊助的技巧，在職場激流中脫穎而出！

　　名列Thinkers 50最有影響力的商業思想家、美國哥倫比亞大學商學院女性領導力計畫共同負責人席薇雅．安．惠勒（Sylvia Ann Hewlett）長期研究職涯發展，發現許多能力強的工作者職涯不如理想，深陷「第二名症候群」，總是超標交出110%的績效，但永遠都是值得信賴的第二名，無法成為眾所矚目的第一名，關鍵就在他們都沒有贊助人（sponsor）！

　　不論你是想在職場競爭的激流脫穎而出，還是計畫創業，贏得贊助人的支持，都至關重要！不同於只是給予關心、建議的導師，贊助人本身就是高層有力人士，會用他的權勢公開支持你升遷、在你身上投資。

　　贊助人不會從天而降。如同活動、球星獲取企業贊助一樣，你必須交出高績效、展現忠誠，與贊助人培養互利共贏的策略關係。

　　惠勒訪問研究瑞士信貸銀行（Credit Suisse）、英特爾（Intel）、美國運通（American Express）、AT&T等數十位財星五百大企業高階經理人與上萬名職員，歸納出成功建立贊助關係的七個關鍵：

　　1.    規劃未來藍圖，縮小贊助人所在範圍；
　　2.    從範圍中篩選，有影響力和決策權的人就是首選；
　　3.    最好能在公司內找2位，組織外找1位贊助人，分散風險；
　　4.    定期聯繫贊助人，主動回饋成績、進度、困難；
　　5.    以工作表現和忠誠加深信任；
　　6.    發揮自己的優勢，讓更多人看見你；
　　7.    機會來了，積極正面回應，挺身而進！

　　不論你是要在組織中向上爬、要自己創業，學習培養贊助人，都是打通更上一層樓的關鍵人際策略！