康文翰

歷史是最好的經驗法則，儘管時代變了，可是「人性，自古至今本質未變」，如果你能明白這個道理，你就會在歷史的變數中學到了為人處世的金科玉律。
今日儘管交通便利、通訊發達，天涯海角無遠弗屆。不過，世界還是很大，一生也不算短，當你精通待人處世的真髓之際，你將會發現，工作、人際關係和所有一切，真的都變得很順暢了！
事實上，在人世間給人面子並不難，也無關乎道德，大家都是在社會上混的人，給人面子基本上就是一種互助，尤其是一些無關緊要的事，你更要學會給人面子。至於重大的事，就可以考慮不給了，你不給，對方也不敢對你有意見，他若強要面子，就有可能在最後失去面子！
待人處世與每個人的關係，猶如空氣與人一樣，上至總統，下至平頭百姓，每個人只要生活在地球上，就一時一刻也離不開與人打交道。而要想在社會上混出個人模人樣來，更需要好好研究待人處世的學問。
如何待人處世？照一般人的理解，肯定是將心比心，以誠相待，甚至是不惜犧牲自己的利益而成全他人的「無私」。可如果你真得這樣去做就會發現，不僅難以獲得所期望的鮮花和掌聲，而且很可能反被別人譏笑為「老實人」。現實上為什麼好人難做，實在難受？就因為他們太相信「將心比心，以誠相待」處世公告了。
待人處世與世界上的大多數事一樣，僅憑美好的願望是幹不好的，它還需要技巧。
世上有許許多多的種族，但不管是什麼種族，人就是人，一般人大都把世人分成「好人與壞人」；但企業家眼中的兩種人卻是「聰明人與笨人」，同樣幹一件事耍耍小手段，笨人被揭穿了被斥為「膚淺的騙局」，聰明人的作為卻被誇為「扮豬吃老虎」，這就是智者與愚者的分野！
儒家經典正宗學說似乎與社會現實背道而馳，倫理道德規範也似乎專為「小民」而立，偉人則似乎永遠不會「照章辦事」。有人考察中國歷史上的各類事件，得出結論：「中國社會在正式規定的各種制度之外，在種種明文規定的背後，實際存在著一個不成文的又獲得廣泛認可的規矩，一種可以稱為內部章程的東西。恰恰是這種東西，而不是冠冕堂皇的正式規定，支配著現實生活的運行。」
其實，大可不必引經據典，只有熟讀了歷史，不管哪個朝代的起起落落，說穿了就是一部人性的「暗黑心理學」，也就是李宗吾大師所直言的「厚黑學」。所以誣陷厚黑學是邪魔外道者，說穿了，就是不學無術的假道學。厚黑學只是忠實揭開了人的外表，去剖析人性，讓大家了解人性。因此，我們說厚黑學是有益於處世的實務範典，成功人士必須研讀之。

第一章　做人就要凡事留餘地
1. 施展「太極推手功」的藝術大師
2. 「畫餅充饑」是帶人必要的手腕
3. 精通「彈性外交」的學問
4. 寧得罪君子，不得罪小人
5. 商鞅變法之後的下場
6. 楊炎與盧杞的鬥爭
7. 張飛的失敗
8. 西晉李夫人的智慧
9. 由工讀生變成經理人
10. 狐假虎威的運用術
11. 正話反說，把「球」踢給對方
12. 說話會拐彎兒
第二章　一句話，可以改變一生
1. 投其所好，多說好聽話
2. 處世高手是「有求」未必「必應」
3. 打人不打臉，揭人不揭短
4. 忍耐就是最好的防衛手段
5. 麻雀攀高枝，不要靠在一顆樹上
6. 多鋪路，不要砌牆堵自己
7. 發自內心地說好假話
8. 掌握好厚臉說話的分寸
9. 在第三者面前讚美他人效果好
10. 信陵君卑身虛心待隱士
11. 臉不紅心不虛，笑罵任由他去
12. 向上司的夫人敬禮
第三章　人性，自古至今本質未變
1. 多說「謝謝」準沒錯
2. 拍馬屁絕不會錯
3. 勿犯人忌，拍馬屁別拍到馬蹄上
4. 做事要講究大氣魄、大格局
5. 永遠避免跟別人正面衝突
6. 讓身邊的「老虎」鬥起來
7. 別跟上司搶鏡頭
8. 虛心討教，滿足上司的虛榮心
9. 把面子留給對方
10. 不可揭人瘡疤
11. 距離產生美，不要與人太親熱
12. 別賣弄自己的雕蟲小技
13. 面具可以遮臉，更可以掩心
第四章　除了目標，還是目標
1. 不要讓惡人得逞
2. 讓上司成為你人生的墊腳石
3. 忠臣能事二主，好女可嫁二夫
4. 人在屋簷下，一定要低頭
5. 任何時候都不可輕視對手
6. 「勢利」用對了地方好處多多
7. 如何讓上司的光芒照到你？
8. 不要被眼淚所欺騙了
9. 見人說人話，見鬼說鬼話
10. 打一巴掌揉三揉
11. 厚黑學做得說不得
12. 深藏不露，喜怒不形於色
13. 該黑心時別客氣
14. 厚黑並用，讓下屬服服帖帖
15. 做做「惡人」也不錯
第五章　有做功課的人排前面
1. 王莽的家族集團
2. 秦穆公求婚
3. 圖德拉的環環相扣
4. 賈充的謀略學
5. 李淵收復太原
6. 石顯有目的廣交有利用價值的人
7. 秦檜用寫假信的人
8. 明熹宗喜歡當木匠
9. 金瓶梅中的應伯爵
10. 清朝最後一個太監小德張
11. 怎樣求人辦事？
12. 西門慶的「靠山」哲學
第六章　助人如同在銀行存錢隨時可提
1. 杜月笙利用黃金榮的老婆
2. 在老人、孩子身上多下功夫
3. 春秋的張儀與明代的張居正
4. 交情是一筆財富，不可濫用和「透支」
5. 多幫一些能讓別人看得出來的忙
6. 大俠郭解的高明之處
7. 嘴下留情，腳下才好走路
8. 通常情比理更能打動人心
9. 讓「主子」記得你的好處
10. 操之過急吃不到好.子
11. 張全義的「面厚心黑」學
第七章　捨得羊才套得住狼
1. 蕭何強買民田保平安
2. 郭子儀不重「臉面」四朝為臣
3. 「忍」陸遜戰勝「怒」劉備
4. 宋理宗討老婆
5. 李嘉誠的跑腿工作
6. 宰相趙普的「磨功」
7. 李淵化敵為友的妙計
8. 毛人鳳與戴笠
9. 不擇手段籠絡「死士」
10. 孫臏裝瘋脫險地
11. 功高權重，功成身退之道
12. 失業的電腦博士
13. 畫一條線的代價是多少？
14. 看到兩隻兔子的獵人
15. 裴寂的硬趕鴨子上架
16. 武則天的才智
17. 宋高宗禪位之謀略
第八章　人生如棋對手永遠是自己
1. 鄭袖溫柔聲裡翦情敵
2. 朱元璋明救暗殺小明王
3. 讓人感恩戴德，為你賣命
4. 以「仁心」裝點「殺心」
5. 「罪己術」
6. 王莽的謀略學
7. 楊廣以詭詐手段取得皇位
8. 劉秀、虞詡造假勝敵
9. 陳平、李世民矯詔
10. 叔孫通幾個朝廷都走紅
11. 利合則義存，利分則義亡
12. 失小忠得大忠
13. 給出「位子」留住實力
14. 忠心事君者是替罪羔羊最佳人選
第九章　會包裝的人，常常穿新衣
1. 不經意地透露的資訊更有震撼力
2. 黛安娜王妃的震撼效果
3. 可口可樂的行銷術
4. 張作霖當官
5. 李渤利用「負負得正」的效應
6. 劉禪裝傻解除對手的戒心
7. 戰國時代的「無敵自我推銷術」
8. 蘇秦的口才
9. 列寧與石油大王哈默
10. 無中生有，人為製造的「奇貨」
11. 羊披狼皮，冒險嚇阻對手
12. 讓對方只看到你最強大的一面
13. 讓對方中計，糊裡糊塗被牽著走 408
14. 諸葛亮設計周瑜
15. 驪姬的陰謀

做人就要凡事留餘地
在人際交往中，我們常常可以發現，有的人能夠在交際圈內進退自如，而有的人卻常常被動，進退維谷。其中，原因可能是多方面的，但無疑與他們不善於在待人處世中留有餘地有一定的關係。
《紅樓夢》中的平兒，雖是鳳姐的心腹和左右手，但在待人處事方面，始終注意為自己留餘地、留後路，絕沒有犯鳳姐所說的「心裡眼裡只有了我，一概沒有別人」的錯誤。更不像鳳姐那樣把事做絕，平兒對於眾人絕不依權仗勢，趁火打劫，而是時常私下進行安撫，加以保護，一方面緩和化解眾人與鳳姐的矛盾，另一方面順勢做了好人，為自己留下了餘地和退路。鳳姐死後，大觀園一片敗落，平兒卻多次獲得眾人幫助度過難關，終得回報。
歷史的經驗和文學名著中人物的結局都告訴世人一個道理：在待人處世中，萬不可把事做絕，要時時處處為自己留下可以迴旋的餘地，就像行車走馬一樣，你一下奔馳到山窮水盡的地方，調頭就不容易，你留有一些餘地，調頭就容易多了。俗話所說的「過頭飯不可吃，過頭話不可講」很有道理。另外，在大多數的情況下，要特別注意才不可露盡，力不可使盡，在辦任何事的時候，都要多用點「太極推手」的功夫，永遠保存一些應變的能力。具體如何留餘地，待人處世不敗哲學的「空道篇」提出兩大技巧：
在待人方面，答應別人時，注意使用「模糊語言」，以便自己贏得主動；在拒絕別人時，不妨先拖延一下，最好不當面拒絕，答應考慮一下，給自己留點迴旋的空間，以便使自己「進退有據」；在批評別人時，特別是在有多人在場時，最好「點到為止」，以維護對方的自尊；在與人爭論或爭吵時，切忌使用「過頭話」、「絕情語」，以便對方體面地下臺。
在處事方面，對一些不太好把握的事，千萬不要明確表態，東拉西扯，多說點無關痛癢的話；對於難以回答的問題，那就先放一放，免得考慮不周說錯了而受到牽連；對那些表面看來無關大局的事，也要含蓄地處理，巧妙地避開疑難之處，以免引火燒身。另外，對於某些難以回答又不好迴避的問題，不妨含糊其辭，來一番隱晦籠統的回答，如「可能是這樣」、「我也不太了解」等等，給自己留有餘地。與人相處，把話講死了，往往也會成為自己未來的一條死路，不得不慎！
1.施展「太極推手功」的藝術大師
在待人處世中，特別是在管理活動中，「推」是一項經常運用的管理藝術。其基本含義是：在推行既定目標或新的舉措過程中，對所遇到的諸多障礙因素不採取直接的消除措施，而是運用時空的自然跨度，促使障礙因素自我化解或消除。從而促成與上司意志相一致的行動。
雖然也有人把「推」的藝術同優柔寡斷等同起來，與當機立斷、果斷處置相對立。實際上這是把世俗等待與管理活動中的「推」混為一談。
「推」的藝術既有明確的目標，又有實現目標的行為。「推」的藝術的產生和運用在主觀上不是管理者的主觀衝動，更不是管理者的無能失控，恰恰相反，它是管理者全盤把握、合理控制的高超策略和審時度勢的能力在管理行為上的集中反映。
「推」的運用範圍十分廣泛，大到宏觀決策，小至一次談話；長到幾年，短至幾分鐘，甚至某一瞬間的幾十秒鐘都有可以成為「推」充分運用的時空。在待人處世中巧妙運用「推」的藝術，需要把握以下兩個要點：
第一、運用「太極推手功」，需要臉厚心黑的功力。
為什麼這樣說呢？因為任何事物的發展都有一個產生、壯大和暴露的過程，任何問題的解決都需要一定的主客觀條件。理論上講，判斷一個事物可不可以「推」，主要是應該看這個事物的發展規律是否得到顯現，解決這個問題的主客觀條件是否已經成熟了。但待人處世不敗哲學卻有自己不同的看法，如果完全按照應該怎麼做，那只能對事情本身有利，然而在很多情況下很可能對自己不利，起碼沒什麼好處。試想，對自己沒有丁點兒好處，卻有可能帶來風險的事情，難道不該推三阻四嗎？特別是明明別人提出的事情應該辦，可從你的角度卻需要推，沒有點厚臉心黑的本事又怎能做的圓滿呢？
另外，當有人提出某件事情要求處理時，你對這件事情一無所知，情況不明，難以作出正確的判斷和處理，在這種情況下，不能簡單地給予肯定或否定的回答。這時就可以說：「讓我了解一下情況再答覆。」「推」的目的是為了把事情的來龍去脈搞清楚，看看是不是要擔責任然後再做決定。這就是待人處世不敗哲學運用的祕訣。
身為上司，對於屬於自己下屬職權範圍內的事情，如果下屬能夠自行處理的，千萬不要越俎代庖，取而代之，搞不好還會遭致對方的埋怨，何必呢，至於對下屬沒有把握或感到無力處理的事情，上司也不要急於處理，可先讓下屬拿一個初步的處理意見，在此基礎上，對其進行指導和糾正。這樣，既可以發揮下屬的作用，又可以鍛煉下屬解決實際問題的能力，達到培養和提高下屬的目的。萬一出了什麼事，還是直接擔當的下屬要負起完全責任。
第二、要掌握好「推」的火候。
「推」的藝術運用與否有其自身內在需求和運用範圍，不可不看條件和對象亂用。否則，會如同守株待兔一般得不償失。用一句形象的話來概括，「推」的藝術就是「火候」二字。所謂「火候」，就是因勢而動。
運用「推」的藝術首先就要根據客觀實際，靈活地採取適當的方法。上司對推行意圖過程中的問題不太了解，不熟悉，或是所遇到的矛盾非常尖銳，或是在討論會上一時達不成一致意見，抑或通過的人數超過不了半數，或是群眾和下級對你的意圖暫時不能服從等等。諸如此類的問題就要採取「懸球法」，把問題暫時擱置起來先放一段時間，待眉目清晰，相異之處有了統一的基礎，再行處理。
在班子內部或下屬中，常常會遇到一些個性突出難與他人相處的人，或固執古板，或舉止粗俗，或惡語傷人，或針鋒相對，會使上司陷入無謂的糾纏中去，因而，應採取「推」的藝術，讓時間和事實說話。
此外，身為據有權柄的上司在實際工作中，一定要分清事情的輕重緩急，對急需處理的事情就應立即處理，不可隨便往外推，因為推了不僅要誤事，而且還有可能影響到你自己。你想，人家心急火燎地找你，你卻把他推出去，他對你肯定會有意見。等他去找其他上司，別人就會知道你是在推卸責任，進而影響班子成員之間的關係。因此，該自己辦的事不要推給別人，該現在辦的事不應拖延時間。
其次要看對象，因人而宜。有些問題的處理，一定要考慮到當事人的個性特點，看其接受程度如何，「推」能不能取得預期效果，達到「推」的目的。如果當事人接受不了，容易產生逆反心理或誤解，加深矛盾，甚至會發生新的問題，比如，性急的人不到黃河心不死，魯莽的人自我控制能力比較差。遇到這種對象，最好不要推，推了會使矛盾加劇，甚至激化，產生難以想像的不良後果。
再次要看火候，適可而止。在實際工作中，有的事情可以「推」下去，一推到底，不言自明，自生自滅；有的事「推」到一定程度就要適可而止。因為，事物隨著時間的「推」會不斷發生變化。因此，「推」不是放手不管，一推了之，而是要密切注意觀察其發展變化，把握好「推」的火候，適時進行處理，以期達到適時適度和恰到好處，妥善解決矛盾和問題的目的。
當然，在待人處世中，「推」只是一種巧妙的推卸責任方法之一，不可不分青紅皂白，隨便亂「推」，這樣你就會變成團隊中的「垃圾人物」。「推」是要對具體問題作具體分析，不論「推」也好或不「推」，「推」到何時還是立刻處理，都要讓自己留有可以迴旋的餘地。
2.「畫餅充饑」是帶人必要的手腕
一個人置身於社會，追求的目標無非名和利兩個字，而名和利往往都是離不開一個「權」字。在他看來，升官發財不僅是事業有成的標誌，而且還能帶來數不清的好處。有官便有權，有權便有了一切，有了享不盡的榮華富貴，親朋好友的奉承恭維，下屬的溜鬚拍馬，甚至妙齡女郎的獻身邀寵……一個人一旦有了官癮兒，那就好像抽鴉片一樣是萬難戒掉的。對於官場上的人來說，這個「官」字，真好比賈寶玉脖子上的那塊通靈寶玉一樣，是一時一刻也不能離開的。因此，利用高官厚祿來駕馭下屬，歷來是掌權者手中的法寶。但如何把握封官的時機，選擇封官的對象，安排官職的大小、手段等等，祕訣無非「厚黑」二字：
「厚」，就是一旦你飛黃騰達，甚至坐直升飛機爬上高位，面對昔日的同事或者原來的上司，千萬別有什麼不好意思，臉上平靜如常，且該怎麼管理一點也別手軟，更不能處處留情面。因為以新的身份與過去的同事打交道，該不好意思的應該是他們，而不是你。
「黑」，就是對下屬的使用和提拔心要黑，好處要一點點給，絕不能讓他們一次吃飽，甚至永遠也不讓他們吃飽。最好的辦法是給下屬畫個餅，讓他們「充饑」。
有這樣一則寓言，說得是一個車夫為了使拉車的驢子跑得快些，就將一把鮮嫩的青草拴在前面，恰巧離驢的嘴巴有半尺遠。驢子為了得到那把綠茵茵的青草，便拚命地向前跑，可無論怎樣用力，那把青草怎麼也到不了嘴裡。
當然，車夫完全可以在拉完貨後，毫不猶豫地將那把已經有些發黃的青草丟到驢子腳下，任其去品嘗勝利所帶來的喜悅。因為那青草遍地都是，絲毫也沒必要珍惜。可在官場上畢竟是僧多粥少，官位有限，不可能隨意授人，再說如果封得太濫了，「官」自然貶值，也就不值錢，失去了誘惑力。比如太平天國後期在湘軍與淮軍的夾擊下，太平軍處境日益艱難，為了挽回敗局和鼓舞士氣，天王洪秀全採取了「封王」的招術。據統計，洪秀全先後分封了兩千七百多個王，大小文臣武將，親朋故友，甚至一個並不怎麼起眼兒的人，都如願以償戴上了「王」的帽子。然而時間一長，這一招也就不那麼靈了。
因為人都有這樣一個通病，那就是太容易得到的東西不珍惜，只有自己千辛萬苦爭來的才格外看重。「封王」不但沒有達到齊心協力挽回敗局的目的，反而導致了太平天國內部秩序的嚴重混亂，大家都是「王」，誰也不服誰，彼此離心離德，譚紹光被「八王」出賣就是最明顯的例證，客觀上加速了太平天國的覆亡。
雜技團裡的猴子為了獲得吃的，通常都是非常聽話地表演各種絕活兒，以贏得陣陣掌聲。有經驗的訓猴師都知道，猴子吃飽了就不聽話了，所以他們什麼時候都不給猴子吃飽。據此，待人處世不敗哲學認為：貪功求利，乃是人性的致命弱點，如果能夠對症下藥，「畫餅充饑」，讓人永遠帶點饑餓感，便可使人乖乖聽命於你。當然，在下屬取得成功後，你盡可以根據他們的表現好壞，撕下一塊「餅」給他們吃，而且「餅」的大小也可以不一樣，但千萬要牢記：切不可把整張「餅」都給他們！