廖鴻儒

序一你為什麼要做保險？

　五年前，我和鴻儒的相遇也可以說是一個奇妙的緣分。
2017年奧蘭多美國MDRT年會，我和他拿菸，他跟我借打火機，就這樣，我們認識了。每次看到台灣會員都會感到無比親切，可能是因為我也是半個台灣人的緣故。但我覺得更有可能是因為我被鴻儒的親切感所吸引吧！
我記得當時看到他的第一印象是，這位仁兄整齊的瀏海……不行！第二個印象是，這位年輕人呆呆的，而且有那麼多問不完的問題。讓我印象最深刻的是在閒聊幾分鐘後，他問了我一個讓我傻眼的問題「你為什麼要做保險？」
我當時也不知道要如何回答。居然有人會在全球最具權威的保險大會問我這個問題，我記得我當時的回應是「賣保險是我的事業，我賺錢的工具」。我也反問他同樣的問題，他既然回答：我也不知道？後來才知道他在保險行業迷失了，找不到自己的方向，我問他為什麼要來這裡，他說：都付錢了就來看看啊！接著我告訴他，如果沒有想要聽課，就去和其他會員聊天，問他們為什麼要做保險！我相信會對你很有幫助。
楊天龍
‧13年MDRT終身會員～兩年TOT，三年COT
‧MDRT全球大使
‧MDRT年會志工團委員會主席
‧MDRT基金會全球募款日委員會聯合主席
‧國際講師 簡單話-作者


序 對工作的熱愛增添生命的厚度
你為什麼要做保險？這一題是所有保險從業人員的必考題。你一定聽過各式各樣不同的答案，為了家計、為了業績、為了方便調配時間、為了處理家裡舊的保單，我聽過最美的答案是「助人」，而這答案是鴻儒告訴我的。
我與鴻儒相識在國泰MDRT大使課程，我是講師，他是學員，他見到我無比的興奮，就像老朋友一般的熟悉，西裝筆挺的他重複跟我說看了我在TED的影片，在車上反覆的聽，學習抑揚頓挫的表達方式傳遞情感，他巴不得把影片裡學習到的內容全部講給我聽，即使我們只是在youtube上六分鐘影片的相遇，到了線下，他也毫不隱藏的讓我感受演說帶給他的影響，這就是他給我的第一印象，真誠坦率，謙遜又樂愛學習。
TED講者仙女老師余懷瑾
‧故事教學指定品牌
‧激勵演說撼動人心
‧《故事力作者》
‧粉絲團「仙女老師余懷瑾」

序 天生保險業務員
很感謝「國泰狂人」鴻儒邀請我為他這本書寫序，要特別恭賀他的佳作問世，2019年在美國MDRT年會一個契機認識了鴻儒。
認識他的過程相當有戲劇性，甚至可以用三個「狂」字的成語來形容。
「狂妄自大」小有名氣的我在MDRT主會場很多人會主動來邀請我合影，跟他夥伴們合影時，他卻說：我不拍，他是誰啊！為什麼要跟他一起拍照？
「狂朋恠友」各國的保險業精英匯聚到MDRT年會，都是在各自交流學習，唯有他扛著一面大旗在會場走來走去，當時我有點生氣，這個年輕人到底是來幹嘛的？
「如痴如狂」用這個詞來形容鴻儒在保險行業兢兢業業的做事情和學習，一點也不為過，我們從陌生到師徒他的努力都看在眼裡。在全球我的學生很多徒弟卻屈指可數，對於這位成績斐然的徒弟發自內心的驕傲。
徐耀權
‧新加坡大東方資深總監
‧24年MDRT終身會員及講師
‧新加坡國立大學導師
‧2005～2021年演講足跡遍布16個國家60個地區

自序
值得一生投入的事業
國中開始只要爸媽帶我出門，就會刻意不走在我旁邊，怕別人認出他們是我的父母。每次跟親戚朋友吃飯，最怕被問：你們家兒子有沒有認真唸書啊？以後大學要讀哪裡？通常只要問到這個，我爸媽就是一陣沈默，因為他們的兒子在學校不是打架就是翹課，偶而還會去家裡附近的便利商店偷東西，讓他們非常丟臉。
16歲離開家裡，住在離家很遠的「仁愛高農」唸書，畢業後，找了一個服飾品牌開始工作，那個時候我一心想要賺錢，非常渴望能夠擁有豐厚的收入，但是因為工作忙碌讓我錯過見外婆的最後一面，這個遺憾讓我重新審視自己的選擇。
現在的我很感謝自己下定決心投身保險工作，這份「好工作」讓我成為一個擁有很多特殊身份的斜槓青年，行銷總監、MDRT大使、我的大樹時代、演講分享達人、國泰狂人、TOP菁英會長、富春國小家長會長和你的保單經手人等等。這麼多元的身份讓我每天過得很充實，我的工作讓我參與很多家庭的大小事，也增加許多閱歷。謝謝我的客戶選擇讓我來保護一家子大小，也感謝他們成為我的莫逆之交。看完這本書，你就會知道為什麼我這麼喜歡我的工作，因為這一切的好緣份來自於保險。
出這本書我要感謝我的插畫家好朋友neenee特別幫我設計Q版鴻儒，許多可愛的客戶和朋友們也因此幫我出了很多周邊商品，更是為我原本「簡單」的一面增添「有趣」的形象，也能讓這本書有不同於以往「保險書」的表達方式。

序一你為什麼要做保險？

　五年前，我和鴻儒的相遇也可以說是一個奇妙的緣分。
2017年奧蘭多美國MDRT年會，我和他拿菸，他跟我借打火機，就這樣，我們認識了。每次看到台灣會員都會感到無比親切，可能是因為我也是半個台灣人的緣故。但我覺得更有可能是因為我被鴻儒的親切感所吸引吧！
我記得當時看到他的第一印象是，這位仁兄整齊的瀏海……不行！第二個印象是，這位年輕人呆呆的，而且有那麼多問不完的問題。讓我印象最深刻的是在閒聊幾分鐘後，他問了我一個讓我傻眼的問題「你為什麼要做保險？」
我當時也不知道要如何回答。居然...

第一部 用理賠保險，走出生命的框架
1-1：「理念」是最好的禮物
1-2：生命中最強的後盾
1-3：平等心是最好的服務
1-4：一張保單託付兩世情
1-5：保單是對家人的大愛
1-6：24年保單全家受惠
1-7：從容面對危機的溫暖力量
1-8：給寶寶最棒的生日禮物
1-9：國泰狂人的誕生
1-10：在演說中不斷蛻變

第二部 用關愛陪伴，活出生命的價值
2-1：成為帶給他人希望的人
2-2：比家人更像家人
2-3：用愛串聯一家的心
2-4：祖孫服務一世陪伴情
2-5：真實助人的好朋友
2-6：真愛就是靜靜陪伴
2-7：超越性別的真實之愛
2-8：新科技讓關係增溫
2-9：疫情重拾保險人之魂

第三部 用堅持毅力，找出生命的真義
3-1堅持是成功的基石
3-2：好學之心超越一切阻礙
3-3：我們也是超級英雄
3-4：專業靠不斷練習培養
3-5：天空和大地是我們的辦公室
3-6：回到當下「莫忘初衷」
3-7：棄深造機會踏入保險業
3-8：改變一家人的生活品質
3-9：發揮自我價值成為動機
3-10：自我鍛鍊為貢獻心力鋪路
3-11：掌握兩全其美的能力
3-12：真心「想要」自會水到渠成
3-13：快閃簽約使命必達
3-14：團結一心為目標而戰
3-15：在MDRT取經各路高手
3-16：相信自己才能信任他人
3-17：用生命演說的老師

第四部 用公益活動，發出生命的光芒
4-1：最初也是最後的全家福照
4-2：幫助他人不怕孤軍奮戰
4-3：海外高峰會不忘生態保育
4-4：兩百人的難忘聖誕節
4-5：帶頭做公益建構雙贏局面
4-6：疫情帶來為社會送暖新機會
4-7：利益大眾，創造合作可能性
4-8：自立自強從小培養
4-9：寒冬天為街友送暖
4-10：疫情時期貢獻最大心力-
4-11：一日促成激勵環島小朋友

第五部用感恩的心，分享生命的美好
5-1：以保險業務員為榮
5-2：感謝的背後有群貴人們
5-3：良善對待保險人員
5-4：跨空間凝聚的革命情感
5-5：感懷師恩最好的回饋
5-6：為孩子的期待信守承諾
5-7：陪伴是大人給孩子最好的禮物 

第一部 用理賠保險，走出生命的框架
1-1：「理念」是最好的禮物
1-2：生命中最強的後盾
1-3：平等心是最好的服務
1-4：一張保單託付兩世情
1-5：保單是對家人的大愛
1-6：24年保單全家受惠
1-7：從容面對危機的溫暖力量
1-8：給寶寶最棒的生日禮物
1-9：國泰狂人的誕生
1-10：在演說中不斷蛻變

第二部 用關愛陪伴，活出生命的價值
2-1：成為帶給他人希望的人
2-2：比家人更像家人
2-3：用愛串聯一家的心
2-4：祖孫服務一世陪伴情
2-5：真實助人的好朋友
2-6：真愛就是靜靜陪伴
2-7：超越性別的真實之愛
2-8：新科技...