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張殷惟

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你!這樣說就對了:看穿人心的說話技巧【金石堂、博客來熱銷】
$ 176 ~ 180
你!這樣說就對了:看穿人心的說話技巧【金石堂、博客來熱銷】
作者:張殷惟 
出版社:大拓文化
出版日期:2012-01-10
語言:繁體中文   規格:224頁/15*21cm
圖書介紹4 查價格、看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:你!這樣說就對了: 看穿人心的說話技巧

梭羅曾經說過:「我們離不開謊言,因為,那是我們通往老實的最短路程。」
在現實生活中,說真話往往沒有比說謊話容易被人稱作老實。只要你說的這個謊話對別人有利,那麼別人必定會說你很老實。從另一個角度來看,有些人之所以喜歡聽好聽的謊話,主要是因為他們寧願你說謊話欺騙他,也不想聽到會讓他心裡受到傷害的真話。
或許,就是因為這些緣故,我們經常會被迫說出某些自己根本不想說的應酬話,不得不睜著眼說瞎話,不得不說上一些連自己都不可能相信的「鬼話」。

談判即交換,是以滿足對方需要為條件,從而實現自身需要的滿足。精明的小販誇耀自己的貨,讓他的顧客覺得這正是自己需要的,從而發現並強化對方的需要,以促成交換,這就是談判的道理。
盧梭在《懺悔錄》中曾經這樣說:「我從沒有說謊的興趣,可是,我常常不得不羞愧的說些謊話,以便使自己從不同的困境中解脫出來。有時為了維持交談,我遲鈍的思維,乾枯的話題迫使我虛構一些事情以便有話可說。」
雖然,我們很不願意說出這些言不由衷的假話,但這就是你不能不面對的現實,就是所謂的人情世故,所謂的人性主流意識。這也就是為何我們從小就被逼著一定要學習孔融讓梨的精神,忍痛割捨掉自己非常想吃的大梨子,而且還要再三的強調自己是心甘情願,否則,前面的那個禮讓動作,在別人眼裡就是虛偽做作,就是不夠老實。


目錄
目錄:
1.談判的智慧
2.瞭解談判「三性情」
3.掌握談判中的交換效應
4.正確運用談判語言
5.營造良好的談判氣氛
6.談判時的察言觀色
7.談判中的破題技巧
8.談判時的陳述技巧
9.談判時的提問技巧
10.談判時的回答技巧
11.打破談判僵局的藝術
12.巧妙運用口頭語
13.當眾討價很必要
14.構思創新不可缺
15.運用讓步的策略
16.談判結束時的說話方式
17.銷售人員口才素質必備
18.是什麼制約了你的口才
19.銷售口才的基本原則
20.銷售人員要瞭解自己的產品
21.銷售人員要熟知客戶的相關資訊
22.銷售人員要熟知競爭對手的情況...
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商品資料
  • 出版社: 大拓文化 出版日期:2012-01-01 ISBN/ISSN:9789866145414
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:224頁
  • 類別: 中文書> 心理勵志> 說話術
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