張沂昀

一本書，兩種閱讀感受：
右頁講述精采人生；左頁提示成功關鍵。

★第一：他是第一個登上太空的西班牙平民。
★第一：他讓只有1500人口的地方成為全國彩券營業額最高的投注站。
★第一：他是西班牙第一個創辦頂級航空的人。
★第一：他販售的彩券在全世界有超過1000萬個人購買過。
★第一：他是可口可樂廣告主角「活潑球」的發明人。
★第一：他號召了5000人集資5萬歐元投注，創下金氏紀錄。

100則傳奇故事＋100句人生萃取出來的成功提示，
讓千萬人在沒有夢的年代，還能打破規則變得勇敢；
讓千萬人在面對未來的不確定時，還能去相信自己。

你是否在遇到困難時，就說服自己這條路不可行？
你是否在面對嘲笑時，輕易就背離了自己的夢想？
你是否在開始往前走時，就先被可預見的困難打敗？
看完這本書，你就會知道，唯一能夠阻擋你的，就只有你自己。

他，出生在只有1500人的窮困小鎮，
16歲到銀行當門僮、27歲開餐廳、30歲成立公司、50歲創辦航空公司，
今年，55歲的他即將成為西班牙第一位登上外太空的平民百姓，
在出發前，他巡迴西班牙各大城市，
蒐集了10萬個人的夢想，要一起帶到最接近星星的地方，
他是西班牙的傳奇人物——加布里。

加布里說：「不可能，只是意味著有意思。」
他一次次證明，人生沒有什麼是不可能，放棄了，才是真的不可能。

《不要做最好，但要搶第一》一書是西班牙傳奇人物哈維爾．加布里人生故事與經營智慧的結合，全書共有100則故事+100句格言。他描寫從出生於西班牙偏遠小山莊「索爾特」，直到踏入大都市謀生，而後大膽試驗、完成自己夢想，最後還登上太空的過程。他不僅深諳投機冒險之道，而且還是個富有創意且勤奮的經營者。藉由他的故事，可以激勵讀者勇於做夢、打破規則。

全書章節分野以加布里的幾個重要人生階段做區分，每個階段會有10～20則的親身故事，而每篇文章皆先會用作者自己的故事當引言，接著再總結出一句給讀者的勵志格言，最後再用一段體悟出來的人生啟發做為結尾。

【加布里的人生經歷】
0歲：出生在西班牙偏遠落後的小村莊「索爾特」
小時候，加布里擁有一台放影機，但在邀請朋友來觀賞電影之前，他會先看過3遍：第一遍、純粹欣賞；第二遍、分析電影；第三遍：從技術層面切入。然後再跟朋友一起看第四遍，這次他會從朋友的反應知道哪些橋段是成功的。
這段期間他學到了：「渺小能變成偉大，而機會只屬於勇於偉大之人。」
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16歲：第一次踏入成人世界「銀行門僮」
加布里拿到的第一份薪水連支付房租都不夠，但銀行的工作讓他大開眼界，也讓他產生了人生的第一個志願：成為千萬富翁。
這段期間他學到了：「如果你希望變偉大，就要停止感覺渺小。」
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27歲：只用了10年的時間當上「銀行經理」
在16歲加布里許下了願望，但卻遭到同事嘲笑（他們還是正式的銀行行員），但10年後加布里擁有了賓士車，而那些同事一直到退休都開著平價汽車。
這段期間他學到了：「『時不我與』是懦夫的藉口。」
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27歲：就在實現夢想之際，卻選擇重新開始「開餐館」
加布里決定在客人用餐後提供一隻雪茄，最為特色，幾年後，人口1500的小鎮成為該省第二大銷售處，第一名則是人口數有11萬的大城市。
這段期間他學到了：「如果你知道明天要走什麼路，將會剝奪今日的快樂。」
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29歲：在人口數只有1500的家鄉開了「黃金女巫彩票投注站」
為了培養顧客忠誠度，加布里設計了專門擺置彩券的信封袋，每季一款，現在已經有人專門在收集黃金女巫的彩券袋了。
這段期間他學到了：「如果你不開槍，就永遠打不中。」
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30歲：繼續做夢，投入冒險運動
冒險的意義不在於活動方式，而是心志，除了產品研發外，某日加布里決定在為新人在河上舉辦「漂流婚禮」，隔天這場婚禮登上各大媒體，幾年後他的冒險運動公司成了歐洲的龍頭。
這段期間他學到了：「『差異化』是成功的隱形同義詞。」
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36歲：從巔峰墜落，一夕之間「冒險運動倒閉」
加布里原以為人生從此會更加飛黃騰達，但沒想在因為信任合夥人，使得冒險運動公司宣告倒閉，他摔落谷底。
這段期間他學到了：「輸家埋怨失敗，贏家懷念成功。」
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37歲：冒險運動倒閉的6天候，黃金女巫彩票投注站開出大獎6000萬歐元
一切就像是命運的惡作劇，但加布里抓住好運，他努力拓展彩券生意，成立了投注網站、電子商務，那是網路時代首批的網站，現在全世界已經有超過1000萬個客戶向黃金女巫購買過彩券。
這段期間他學到了：「『不可能」就代表『有意思』。」
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49歲：夢想的感染力，「黃金女巫基金會」誕生
其實，加布里是個夢想家，他追求的並不是財富，而是夢想。他發現夢想具有感染力，而且快樂與獲利率全然無關，因此開始回饋社會。
這段期間他學到了：「不要相信運氣，而是要去尋求運氣。」
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52歲：天空上的夢想，創辦「精英航空」
即使事業成功，但加布里的冒險精神始終沒停歇，他決定投入航空業，把事業版圖延伸到天空。
這段期間他學到了：「最後能夠抵達目的地的，往往是錯過了正確道路的人。」
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55歲：夢想的極限，西班牙第一為登上太空的平民
到了天空還不夠，年過半百的加布里決定登上太空，他還巡迴全國主要城鎮35天，要蒐集10萬個夢想一起帶到最接近星星的地方。當別人都在指責他花20萬歐元做夢時，他卻覺得這是史上最成功的行銷活動，因為全球性的廣告預算至少要1000萬歐元。
這段期間他學了：「不要做最好，但要搶第一。」

【加布里格言錄】
．「最後能夠抵達目的地的，往往是錯過了正確道路的人。」
．「如果你不開槍，就永遠打不中。」
．「樂觀主義者會準備好船沉了之後，就下水游泳。」
．「敢冒風險反而不會有意外發生。」
．「輕鬆的道路會帶你去所有人都會去的地方。」
．「成功的人不會在雞沒孵出前就計算數量。」
．「知道如何失敗的人，才會知道如何成功。」
．「明白所有的規則，但至少要打破一個。」
．「跌倒後站起來不算失敗，而是成功的第一步。」
．「沒有人能讓你覺得低人一等，除了你自己。」
．「人生的道路就是要不斷發現新道路。」
．「每生氣一分鐘，就等於失去六十秒的快樂。」
．「差異化是成功的隱形同義詞。」
．「善加規畫未來，因為你的餘生都將在未來中度過。」
．「如果你希望變偉大，就要停止感覺渺小。」

作者簡介：

哈維爾・加布里Xavier Gabriel

西班牙傳奇富翁、「黃金女巫神奇夢想彩」創始人、「精英航空」創辦人、「黃金女巫基金會」創辦人。

加布里1957年生於庇里牛斯山的貧窮村落裡，從小立志出人頭地。16歲時他在巴塞隆納的銀行擔任門僮，白天看門跑腿，晚上則接受會計的函授課程，憑著超乎常人的勤奮在十年間變快速地從小職員升到經理，甚至靠投資股票賺了一大筆錢。

但很快地，加布里便無法滿足於一成不變的銀行工作，他毅然辭職創業，剛開始時頻遭挫敗，但是他並未氣餒，後來終於成功經營了一家餐館。之後，加布里便對創業上了癮，陸續又經營了一家冒險運動公司，並在數年之內躍居西班牙的龍頭品牌，但卻因為對合夥人過度信任而在一夕之間宣布倒閉。

歷經重挫後，加布里在彩券業重新站了起來，他的彩票投注站開在人口數只有1500人的家鄉，他竭盡所能行銷並服務客戶、不斷創新行銷手法，在人人不看好的狀態下殺出了一條生路。現在黃金女巫是西班牙最成功的彩票投注站，官方網站還同時有8種語言版本方便外國人跨國購買彩券。事業成功之後，加布里更進一步還成立了基金會，爾後還創辦了一家航空公司。

接著，加布里還將成為西班牙第一個上太空的民間人士，有人認為這是虛榮，但加布里把上太空這件事當作一種行銷活動──跨國公司製作發行全球性的廣告要花幾千萬，他花20萬歐元上太空就可以得到免費的全球新聞宣傳，十分划算。

「黃金女巫彩券」網站：http://www.labruixador.es/

譯者簡介：

張沂昀

南京理工大學外國語學院畢業，從事過教育工作，現在為專職講師、口譯員與翻譯人員，負責過許多國際研討會的口譯工作，同時也翻譯多本書籍，目前定居南京。

• 作者： 哈維爾・加布里 譯者： 張沂昀
• 出版社： 麥田 出版日期：2012-11-02 ISBN/ISSN：9789861738260
• 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：224頁
• 類別： 中文書> 商業> 企業與企業家